Кредитная деятельность комбанков

Кредитная деятельность комбанков

ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Институт переподготовки и повышения

квалификации кадров

АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА

на тему: Кредитные операции коммерческих банков

и перспективы их развития

Выполнил:

Руководитель:

Москва, 1997 г.

План

аттестационной работы

Вступление. 3 - 8

- Банковская система РФ.

- Функциональное распределение российских кредитных учреждений.

- Роль Центрального Банка Российской Федерации.

Глава 1. Роль коммерческих банков в развитии рыночной

экономики 9 - 20

1.1 Определение банков в современной экономической практике

1.2 Определение кредитных операций

1.3 Определение ссуды

1.4 Разновидности ссудных операций (вексельные, лизинговые,

факторинговые, сделки репо)

Глава 2. Кредитный процесс и его стадии 20 - 26

Глава 3. Принципы кредитования 26 - 28

Глава 4. Основы современного механизма кредитования 29 - 42

4.1 Анализ заемщика и его кредитоспособности;

4.2 Организационно-экономические приемы выдачи и погашения ссуд

(элементы кредитования

4.3 Методы кредитования и формы ссудных счетов

4.4 Подготовка и заключение кредитного договора

4.5 Осуществление банковского контроля за исполнением кредитного

договора (кредитный мониторинг)

Заключение. 43 - 44

Приложения 1 - 8 45 - 57

Список использованной литературы 58 - 59

Вступление

Организация финансово-кредитного обслуживания предприятий, организаций

и населения, функционирование кредитной системы играют исключительно важную

роль в развитии хозяйственных структур. От эффективности и бесперебойности

функционирования кредитно-финансового механизма зависят не только

своевременное получение средств отдельными хозяйственными единицами, но и

темпы экономического развития страны в целом. Вместе с тем, эволюция

кредитной системы и кредитного дела в полной мере определяется

экономической ситуацией в стране, господствующими формами и механизмом

хозяйствования. Каждому этапу историко-экономического развития народного

хозяйства соответствуют свой тип организации кредитного дела, своя

структура кредитной системы, отвечающие соответствующим потребностям в

кредитно-финансовом обслуживании отдельных звеньев экономики

Механизм функционирования кредитной системы постоянно меняется под

влиянием изменений ее оргструктуры, организационно-правовых форм

осуществления кредитных операций, форм и методов кредитования и кредитно-

расчетных отношений.

До 1987 г. кредитная система СССР включала три банка-монополиста

(Госбанк СССР, Стройбанк СССР и Внешторгбанк СССР), а также систему

гострудсберкасс, Главенствующее положение в кредитной системе занимал

Госбанк СССР. Данной структуре кредитной системы соответствовала модель

кредитования хозяйствующих субъектов, основанная на административно-

командных методах управления кредитом в условиях жестко централизованной

экономики. Подобная модель, мобилизуя и перераспределяя временно свободные

денежные средства населения и предприятий, являлась формой финансирования

хозяйственных единиц. Ее экономическая сущность заключалась в

предоставлении ссуд предприятиям "под план", исходя из плановых и

фактических потребностей последних в денежных средствах. Реализация

кредитной системы началась в 1987 г. Предусматривались изменения

организационной структуры банковской системы, повышение роли банков,

усиление их влияния на развитие народного хозяйства, превращение кредита в

действенный экономический рычаг.

На первом этапе реорганизации была создана новая структура

государственных банков. Модель реорганизации включала:

1) создание двухуровневой банковской системы (Центрального эмиссионного

банка и государственных специализированных банков, непосредственно

обслуживающих хозяйство);

2) перевод специализированных банков на полный хозрасчет и

самофинансирование;

3) совершенствование форм и методов кредитных отношений с предприятиями

различных отраслей хозяйства.

Центральное место в кредитной системе страны должен был занять

Государственный банк. Ранее выполнявшиеся им функции по кредитованию

предприятий и организаций различных отраслей народного хозяйства и

осуществлению расчетов между ними были переданы соответствующим

специализированным банкам.

Таким образом, предполагалось отделить эмиссионную деятельность банков

от деятельности по кредитованию хозяйства. На Государственный банк

возлагались функции координатора деятельности специализированных банков и

проведение единой для всех банков государственной денежно-кредитной

политики. Другие банки специализировались на обслуживании народно-

хозяйственных комплексов (Промышленно-строительный банк СССР -

Промстройбанк СССР; Агропромышленный банк СССР - Агропромбанк СССР; Банк

жилищно-коммунального хозяйства и социального развития СССР - Жилсоцбанк

СССР) или на обслуживание отдельных видов деятельности (Банк трудовых

сбережений и кредитование населения - Сбербанк СССР, Банк

внешнеэкономической деятельности СССР - Внешэкономбанк СССР).

Главным мотивом преобразований было стремление приблизить банки к

интересам хозяйства. Реорганизация в определенной степени активизировала

банковскую деятельность. Но она не могла коренным образом изменить

ситуацию, поскольку по существу не затрагивала экономические отношения. Не

изменились принципиально кредитные отношения: продолжалось кредитование в

полуавтоматическом режиме, сохранился административный метод распределения

кредитных ресурсов, не была ликвидирована монопольная структура банковской

системы, произошло лишь разделение сфер влияния спецбанков по

ведомственному принципу, что делало невозможной конкуренцию между ними.

Целесообразность и выгодность предоставления средств в ссуду не стали

критериями в деятельности банков. Объективно был необходим второй этап

банковской реформы, направленный на комплексную реконструкцию системы

экономических отношений в области кредита . Он был начат в 1988 г.

созданием первых коммерческих банков, призванных стать фундаментом для

формирования рыночных отношений и структур в банковской сфере. Создание

такого рынка стало означать замену административно-командных отношений на

гибкие экономические методы перемещения финансовых ресурсов в сфере

наиболее эффективного применения.

Коммерческий статус дает банку значительную самостоятельность в

определении целей, условий и сроков кредитования, уровня процентных ставок,

развитии разнообразных форм банковской деятельности, в использовании

полученной прибыли, определении штатов и уровня оплаты труда своих

работников, укреплении материально-технической базы и решении других

вопросов.

В целях создания системы денежно-кредитного регулирования, адекватной

складывающимся рыночным отношениям, были изменены статус Государственного

банка и его роль в экономике страны. Банк был выведен из подчинения

правительству и получил, таким образом, необходимую независимость. При

обретении Россией суверенитета на базе Госбанка был создан Центральный банк

России на основе концепции, принятой в странах с развитой рыночной

экономикой.

В ходе второго этапа банковской реформы реорганизовалась не только

структура банков, но и произошли глубокие изменения в характере кредитных

отношений, утвердились новые методы кредитной работы. В результате в России

законодательно сформировалась двухуровневая банковская система:

I уровень - Центральный Банк России ;

II уровень- коммерческие банки и другие финансово-кредитные учреждения,

осуществляющие отдельные банковские операции (ст.2 Федерального Закона « О

банках и банковской деятельности» от 02.12.90 г. в редакции от 03.02.96 г.

№ 17-ФЗ). Хотелось бы обратить внимание на то, что банковская система

является ключевой частью финансовой системы страны, концентрирующей

основную массу кредитных и финансовых операций, но следует отметить и

наличие парабанковской системы - небанковских специализированных кредитно-

финансовых организаций, ведущих операции в определенных сегментах

финансового рынка или ориентирующихся на обслуживание определенных типов

клиентуры (см. Приложение 1).

Если в настоящее время рассматривать банковскую систему России в

практическом преломлении, то можно говорить о многоуровневой структуре.

Так, на мой взгляд, следует отдельно выделить Сберегательный банк, который

имеет государственные гарантии сохранности вкладов, некоторые нормативы

которого также имеют отличие от общепринятых для коммерческих банков.

Свидетельством того, что Сбербанк занимает уникальное положение в

двухуровневой банковской системе России, может являться и факты большого

перетока клиентуры (прежде всего юридических лиц) в систему Сбербанка после

банковского кризиса августа 1995 года. Доля рублевых средств на расчетных и

текущих счетах юридических лиц в учреждениях Сбербанка за 1996 г. возросла

с 5,5 % до 10,4 % от общих остатков средств корпоративных клиентов в

банковской системе страны.

Сбербанк остается монополистом на рынке частных вкладов: более 75 %

всех средств населения, размещенных к началу 1997 года в коммерческих

банках России, хранятся в учреждениях Сберегательного банка. По состоянию

на 01.04.97 г. вклады населения в Сбербанке превысили 100,2 трлн. рублей и

$ 1,5 млрд.[1]

Львиная доля ресурсов банка используется для кредитования бюджета через

вложения в государственные ценные бумаги.

Инвестиции Сбербанка в ГКО-ОФЗ составили на начало 1997 г. 79,3 трлн.

руб., вложения в облигации внутреннего валютного займа - 1,6 трлн. руб.,

облигаций государственного сберегательного займа закуплено на 3,6 трлн.

руб. Не остался Сбербанк в стороне и от операций с еврооблигациями Минфина.

В целом на долю Сбербанка приходится 36 % совокупных вложений в российские

госбумаги.[2] Роль Сбербанка в обслуживании бюджетных потоков пока

существенно более скромна, чем его роль кредитора бюджетного дефицита.

Однако в последнее время положение начинает быстро меняться. Получив статус

генерального агента по обслуживанию федерального бюджета, Сбербанк добился

перевода к себе счетов Госналогслужбы и Государственного таможенного

комитета (1,3 тыс.), счетов Минобороны, МВД, Федеральной погранслужбы и

Службы железнодорожных войск (4 тыс. счетов)[3].

Процесс передачи счетов организаций этих ведомств продолжается. В

соответствии с подписанным в начале 1997 г. соглашением между Сбербанком и

соответствующими ведомствами на обслуживание в банк будут переданы счета

всех организаций, расположенных в тех местах, где отсутствуют региональные

учреждения Центрального банка.

Можно предположить, что меры по ликвидации института уполномоченных

банков, в какой бы форме они ни были приняты, не только не затронут

Сбербанк, но, наоборот, приведут к дальнейшему усилению роли этого банка в

обслуживании бюджетных потоков, превращении его в новый уровень российской

банковской системы.

Мне, как практикующему банкиру, было интересно наблюдать мотивацию

многих предпринимателей при смене банка, ведущего расчетно-кассовое

обслуживание, на отделение Сбербанка. При всех минусах огромного банка,

которые видны при первом знакомстве и начале работы с ним в качестве

клиента, на первое место ставились стабильность и наличие государственной

поддержки. В августовском кризисе 1995 г. всем стало ясно, что размеры

банка, величина его активов в наших условиях мало свидетельствуют о

надежности кредитного учреждения, поэтому наблюдался такой отток клиентуры

в Сбербанк. К этому надо добавить несовершенство наших методик составления

рейтингов и классификаций (например, банк "Национальный Кредит", КБ

"Мытищинский, Уникомбанк, АвтоВазБанк, Тверьуниверсалбанк входили в число

крупнейших и надежных российских банков до последних дней своего кризиса).

По мере консолидации банковского капитала финансовая система России к

концу 1996 г. выстроилась таким образом, что в ней на первый план

выдвинулся ряд банков, которые можно назвать общенациональными,

системообразующими. Эти банки имеют разветвленную филиальную сеть по всей

территории страны (не менее десяти), обслуживают платежи и предоставляют

банковские услуги на значительной территории страны. Это и традиционные

(Сбербанк, Агропромбанк), и новые банки, успевшие построить региональную

сеть. Поэтому ЦБ РФ для организации эффективного надзора создал ОПЕРУ-2, на

обслуживании в котором находятся 14 банков (Список: см. Прил. №2).Все это

свидетельствует о том, что ЦБ РФ понимает роль таких банков в кредитной

системе России, поэтому предъявляет к ним особые требования. Если говорить

о функциональном распределении ролей кредитных учреждений в банковской

системе России, то для низового звена, состоящего в основном из сети

коммерческих банков, характерно непосредственно выполнение функций кредитно-

расчетного обслуживания клиентуры на коммерческих принципах, что включает в

себя все виды кредитных, расчетных и финансовых операций, связанных с

обслуживанием хозяйственной деятельности своих клиентов. Важнейшими их

функциями традиционно являются:

аккумуляция временно свободных денежных средств, сбережений и накоплений;

обеспечение функционирования расчетно-платежного механизма, осуществление и

организация расчетов в народном хозяйстве, организация платежного оборота;

кредитование отдельных хозяйственных единиц, юридических и физических лиц,

кредитно-финансовое обслуживание внутреннего и внешнего хозяйственного

оборота;

учет векселей и операций с ними;

хранение финансовых и материальных ценностей;

доверительное управление имуществом клиентов (трастовые операции).

В последнее время банки все активнее осуществляют нехарактерные для них

операции, внедряясь в нетрадиционные для банков сферы финансового

предпринимательства, включая операции с ценными бумагами, лизинг, факторинг

и иные виды кредитно-финансового обслуживания, постоянно расширяя круг и

повышая качество предоставляемых услуг, конкурируя за привлечение новых

перспективных клиентов.

В отношении операций коммерческих банков с ценными бумагами можно

отметить развернувшуюся в настоящее время дискуссию вокруг вопроса выбора

модели развития рынка негосударственных ценных бумаг. На мой взгляд, в

России складывается своя собственная модель рынка ценных бумаг, где при

большом развитии рынка корпоративных акций, активном участии

саморегулируемых объединений профессиональных участников рынка ценных

бумаг, развитии систем не биржевой торговли акциями, что все вместе

характерно для американской модели фондового рынка присутствуют банковские

участники рынка, ведущие активные операции и занимающие одни из

главенствующих позиций среди субъектов рынка (черты континентальной

(германской) модели развития рынка ценных бумаг). Громкое дискутирование

вокруг этой проблемы уводит участников рынка, сторонних наблюдателей в

сторону от существа вопросов, где, по моему мнению, являются главными -

наличие нормативной базы, соответствующей нынешней стадии развития

российского рынка корпоративных бумаг, а также создание и развитие

необходимой инфраструктуры (депозитарии, системы биржевой и внебиржевой

торговли, расчетно-клиринговые организации и т.д.)

В настоящее время можно наблюдать стремление к специализации средних и

мелких кредитных учреждений. В условиях банковского кризиса они не

располагают достаточными резервами, зачастую не могут погасить свои

обязательства по депозитам при возрастающей сложности и конкурентности

работы с физическими и юридическими лицами, поэтому терпят банкротство или

переходят в разряд специализированных кредитных учреждений. Деятельность

специализированных банков ориентирована на предоставление в основном одного-

двух видов услуг для большинства своих клиентов. Другим типом специализации

банков может служить обслуживание лишь определенной категории клиентов,

либо отраслевая специализация. Наиболее ярко выражена функциональная

специализация банков, так как она принципиальным образом влияет на характер

деятельности банка, определяет особенности формирования активов и пассивов,

построения баланса банка, а также специфику организации работы с

клиентурой.

Для учредителей и руководства среднего и мелкого российского банка, на

мой взгляд, сейчас открываются две возможности для выживания в условиях

макроэкономического и перманентного банковского кризиса:

превращение в филиал крупного банка, который с помощью расширения

филиальной сети привлекает новую клиентуру и капиталы (Этому процессу и

способствует повышение требований со стороны ЦБ РФ к минимальному размеру

собственных средств (капитала) кредитной организации с 01.01.99 г. -

эквивалентной 5 млн. ЭКЮ (п.1.2. Инструкция № 1 « О Порядке

регулирования деятельности кредитной организации», введена в действие

приказом ЦБ РФ от 30.01.96 № 02-23). Хотя г-н Дубинин на VII съезде АРБ

(апрель 1997г.)

сообщил о решении ЦБ РФ сделать шаг навстречу мелким и средним банкам и

снизить планку собственного капитала для коммерческих банков до 1 млн.

ЭКЮ.[4]

приобретение специализации и превращение в специализированный кредитный

институт. На мой взгляд, этот процесс будет наиболее характерным в

ближайшее время для Москвы и Санкт-Петербурга, где особенно сильна

концентрация банковского капитала, обострена конкуренция между различными

видами кредитных учреждений. Примером может служить борьба за привлечение

вкладов населения на столичном рынке, передел сложившегося распределения

наиболее привлекательных расчетных и ссудных счетов юридических лиц. Любой

передел клиентуры, а также новация в деле привлечения сбережений от

населения вызывают потрясения в сложившейся банковской иерархии в столицах,

что отражается и на устойчивости кредитных учреждений.

Переходя к оценке роли Центрального банка в сложившейся системе

России, хотелось бы отметить, что стимулирование совместно с регулирующими

органами Министерства Финансов РФ и Федеральной комиссии по ценным бумагам,

именно процесса превращения мелких банков в специализированные кредитные

учреждения, развития парабанковской системы (которая в отличие от

банковской системы в России характеризуется недостаточным развитием

количества и качества финансовых услуг для юридических и физических лиц)

позволило бы процесс банкротства мелких банков превратить в менее

болезненную процедуру их специализации и трансформации. Приобретение

крупным банком кредитного учреждения и превращение его в филиал возможно и

интересно в регионах, где существует дефицит финансовых услуг, но в Москве,

других крупных городах процесс скорее будет протекать через специализацию.

Продолжающийся конфликт между двумя федеральными ведомствами, играющими

основную роль на рынке развития нетрадиционных банковских услуг (ЦБ РФ и

ФКЦБ) может привести к потере контроля за ситуацией и развитием этого

процесса в неблагоприятном направлении. Заявления и позиции некоторых

руководителей федеральных ведомств свидетельствуют о том, что ставка

делается на укрупнение банковских учреждений и, как следствие, на процедуры

банкротства и ликвидации, что вызывает, в свою очередь, взрыв социальной и

экономической напряженности в стране, отторгает население от цивилизованных

форм работы с банковскими структурами.

В настоящее время в сложившейся финансовой системе России Центральный

Банк является главным банком для государства, а для всех остальных

коммерческих банков - банком банков. Он независим от распорядительных и

исполнительных органов власти, является экономически самостоятельным

учреждением и осуществляет свои расходы за счет собственных доходов.

Основными направлениями деятельности Центрального банка являются:

управление и планирование направлений и масштабов использования кредитных

ресурсов и денежного обращения (долгое время имевшее форму кредитного и

кассового планирования);

концентрация кредитных ресурсов и передача их за плату другим банкам,

выступая, таким образом, кредитором последней инстанции, осуществление

рефинансирования;

организация и осуществление (совместно с соответствующими организациями)

инкассации денежной выручки;

разработка методических рекомендаций и правил осуществления кредитных,

расчетных и кассовых операций народном хозяйстве, ведения учета и

организации отчетности банков;

лицензирование банковской деятельности, выбор форм и методов денежно-

кредитного регулирования, фиксация и пересмотр действующих нормативных

требований, коэффициентов и прямых количественных ограничений деятельности

банков;

организация, осуществление кассового исполнения госбюджета;

разработка правил и порядка осуществления операция с валютой и прочими

валютными ценностями, проведение единой валютной политики, определение

официального курса иностранных валют к национальной денежной единице;

представительство интересов страны в отношениях с центральными банками

других государств и международными валютно-финансовыми организациями и

банками;

организация расчетов;

осуществление мероприятий по укреплению материально-технической базы

банковской деятельности и автоматизации банковских операций;

контроль и надзор за банковской деятельностью;

составление сводного баланса банковской системы;

подготовка и переподготовка кадров для банковской системы, консультационное

и методическое обслуживание банков;

проведение научных исследований и аналитических работ.

Существуют несколько моделей создания центральных банков (мне

представляется правильнее, использовать термин эмиссионных банков).

Первая модель: Схема «снизу вверх», которая позволяет финансовым кругам

участвовать в создании, работе эмиссионного банка, контролировать бюджетные

расходы исполнительной и законодательной властей. Подобная схема позволяет

часть эмитируемых кредитных денег использовать для рефинансирования

портфеля ресурсов коммерческих банков, что стимулирует развитие

потребительского общества.

Вторая модель: Схема «сверху - вниз», которая обеспечивает

первоочередное удовлетворение государственных потребностей в денежных

ресурсах, при этом основная часть ресурсов эмиссионного фонда используется

для покрытия бюджетных дефицитов. Такое распределение эмиссии наносит

серьезный ущерб национальному предпринимательству, так как влечет за собой

иммобилизацию денежных средств из сферы бизнеса в непроизводительные

расходы государства и обостряет инфляционный процесс.

Третья модель: Схема учреждения эмиссионного банка на паритетных

началах деловыми кругами и государством, позволяющая осуществлять мягкое

управление их деятельностью с сочетанием экономических интересов

национального предпринимательства и государственных органов управления

обществом. Разновидностью третьей модели может являться система независимых

банков, в совокупности выполняющая функции Центрального банка.

В Российской Федерации сохраняется жесткий государственный статус

Центрального банка, позволяющий федеральным органам власти беспрепятственно

использовать эмиссионную функцию.

Статус государственности характерен для всей истории Центрального банка

России. Правда, следует отметить, что с момента создания в 1860 г.

Государственного банка Российской империи только контрольный пакет

принадлежал правительству, а остальная часть - коммерческим банкам. На мой

взгляд, эта схема, близкая к третьей модели рассматриваемых выше моделям

создания центрального банка позволяла в большой степени учитывать интересы

банковского сообщества и всего народного хозяйства в целом. После реформ

1988-1991 г.г. когда банковская система постсоветской России только начала

складываться, нельзя было говорить об участии коммерческих банков в

капитале эмиссионного банка, но через некоторое время практика участия

банков в работе эмиссионного банка страны позволила более динамично

развивать кредитную системы России. Неслучайно опыт крупнейшего и

эффективно работающего эмиссионного банка в лице Федеральной резервной

системы территориальных банков (ФРС) США - свидетельствует о том, что

оправдана практика участия крупных коммерческий банков в капитале

эмиссионного банка (все крупные коммерческие банки США в законодательном

порядке являются членами ФРС и должны иметь пакет акций эмиссионного банка

в размере 6 % собственного уставного капитала).

Глава I

Банк - кредитная организация, которая имеет исключительное право

осуществлять в совокупности следующие банковские операции: привлечение во

вклады денежных средств физических и юридических лиц, размещение указанных

средств от своего имени и за свой счет на условиях возвратности, платности,

срочности, открытие и ведение банковских счетов физических и юридических

лиц. (Ст.1 Федерального закона «О банках и банковской деятельности» от

02.12.90 г. в редакции от 03.02.96 г. № 17-ФЗ).

Как видно из определения, основное назначение банков - посредничество в

перемещении денежных средств от кредиторов к заемщикам и от продавцов к

покупателям. Наряду с банками перемещение денежных средств на рынках

осуществляют и другие финансовые и кредитные учреждения: инвестиционные

фонды, страховые компании, брокерские фирмы и т.д. Но банки как субъекты

финансового рынка имеют два существенных признака, отличающие их от всех

других субъектов:

1) Для банков характерен двойной обмен долговыми обязательствами: они

размещают свои собственные долговые обязательства (депозиты,

сберегательные сертификаты и пр.), а мобилизованные на этой основе

средства размещают в долговые обязательства и ценные бумаги,

выпущенные другими. Это отличает банки от финансовых брокеров и

дилеров, осуществляющих свою деятельность на финансовом рынке, не

выпуская собственных долговых обязательств.

2) Банки отличает принятие на себя безусловных обязательств с

фиксированной суммой долга перед юридическими и физическими лицами,

например при помещении средств клиентов на счета и во вклады, при

выпуске депозитных сертификатов и т.п. Этим банки отличаются от

различных инвестиционных фондов, мобилизующих ресурсы на основе

выпуска собственных акций (паев). Фиксированные по сумме долга

обязательства несут в себе наибольший риск для посредников, банков,

поскольку должны быть оплачены в полной мере независимо от рыночной

конъюнктуры, в то время как инвестиционная компания (фонд) все риски,

связанные с изменением стоимости ее активов и пассивов, распределяет

среди своих акционеров (пайщиков). Весь этот процесс создания новых

обязательств и обмена их на обязательства других контрагентов

составляет основу, суть финансового посредничества. Подобная

трансформация исключительно важна в рыночной экономике. Она позволяет

преодолеть сложности прямого контакта сберегателей и заемщиков,

возникающие из-за несовпадения предлагаемых и требуемых сумму, их

сроков, доходности и т.д. Аккумулируя денежные капиталы из разных

источников, финансовые посредники создают общий обезличенный «пул»

денежных средств и могут удовлетворять требования на кредит на самых

различных условиях.

По опыту западных развитых финансовых систем масштабы финансового

посредничества в современной рыночной экономике поистине огромны.

Представление об этом дает статистика национальных счетов и ее финансовый

аналог - статистика денежных потоков («flow-of-funds accounts). В этой

системе учета (см. Приложение № 3) хозяйство разделено на ряд секторов:

домашние хозяйства, деловые фирмы, государственные учреждения, финансовые

институты, заграничный сектор.

Если сравнивать предложение и использование денежного капитала

финансовыми посредниками каждого сектора в течение определенного периода

(года, квартала), можно определить позицию сектора в целом как чистого

кредитора или чистого заемщика.

В странах с развитой рыночной экономикой сектор домашних хозяйств, как

правило, имеет избыток денежных сбережений и служит «поставщиком» капитала

для других секторов. В России в период 1993-94 г.г. проигранная

коммерческими банками борьба за частные вклады населения перед

пирамидальными финансовыми структурами вызвала момент инерции и отсутствия

желания частных лиц нести вклады в коммерческие банки. Увеличение вкладов

в систему Сбербанка в этот период свидетельствовала о том, что граждане,

потеряв свои вклады в криминальных пирамидах, испытывали чувство недоверия

перед коммерческими банками (начало 1996 г. - 67,8 %, а к началу 1997 г. -

75,3 % всех средств населения) . Общий прирост рублевых вкладов составил

45,3 трлн. рублей, на валютные вклады поступило $ 593 млн..[5] На мой

взгляд, ЦБ РФ и федеральные ведомства, осуществляющие надзор за финансовым

рынком, из-за своей бездеятельности в 1993-1994 г.г. на рынке привлечения

частных вкладов лишили альтернативную госсектору рыночную экономику России

денежных средств отечественных инвесторов, по объемам, не идущим ни в какие

сравнения с притоком иностранного капитала в эти годы. Первый и второй

этапы приватизации были проиграны государством тоже, на мой взгляд, во

многом из-за «синдрома обманутых вкладчиков».

Сектор деловых фирм в условиях нормальной экономической конъюнктуры

испытывает дефицит денежных средств. Так как осуществляемые им

капиталовложения обычно превышают приток текущих поступлений от

операционной деятельности. Государственный сектор также обычно дефицитен:

расходная часть бюджета превышает доходы, собираемые в виде налогов.

Поэтому государство, равно как и деловой сектор, выступают чистыми

заемщиками на рынке ссудных капиталов. Заграничный сектор может иметь как

дефицит, так и избыток средств в зависимости от состояния платежного

баланса страны по текущим операциям и сальдо межотраслевого движения

капитала. Характерная особенность коммерческих банков, отличающая их от

государственных банков второго уровня банковской системы России и кредитных

кооперативов, заключается в том, что основной целью их деятельности

является получение прибыли (в этом состоит их «коммерческий интерес» в

системе рыночных отношений). В соответствии с законодательством, в России

действуют как универсальные кредитные учреждения, совершающие широкий круг

операций на финансовом рынке, так и кредитные организации с лицензиями ЦБ

РФ на право осуществлять отдельные банковские операции.

Рассматривая отдельно сам термин «банк» или, в нашем случае

«коммерческий банк» следует выделить основное, что отличает его от других

кредитных организаций.

Сам термин «коммерческий банк» возник на ранних этапах развития

банковского дела, когда банки обслуживали преимущественно торговлю

(commerce), товарообменные операции и платежи. Основной клиентурой были

торговцы (отсюда и название «коммерческий банк»). Банки кредитовали

транспортировку, хранение и другие операции, связанные с товарным обменом.

С развитием промышленного производства возникли операции по краткосрочному

кредитованию производственного цикла: ссуды на пополнение оборотного

капитала, создание запасов сырья и готовых изделий, выплату зарплаты и т.д.

Сроки кредитов постепенно удлинялись, часть банковских ресурсов начала

использоваться для вложений в основной капитал, ценные бумаги и т.д. Иначе

говоря, термин «коммерческий» в названии банка утратил первоначальный

смысл. Он обозначает «деловой» характер банка, его ориентированность на

обслуживание всех видов хозяйственных агентов независимо от рода их

деятельности.

Сегодня коммерческий банк в развитой рыночной экономике способен

предложить клиенту до 200 видов разнообразных банковских продуктов и услуг.

Широкая диверсификация операций позволяет банкам сохранять клиентов и

оставаться рентабельными даже при весьма неблагоприятной конъюнктуре. Не

случайно во всех странах с рыночной экономикой они остаются главным

операционным звеном кредитной системы.

Следует учитывать, что далеко не все банковские операции повседневно

присутствуют и используются в практике конкретного банковского учреждения

(например, выполнение международных расчетов или трастовые операции). Но

есть определенный базовый «набор», без которого банк не может существовать

и нормально функционировать. К таким конституирующим операциям банка

относятся:

прием депозитов;

осуществление денежных платежей и расчетов;

выдача кредитов.

Систематическое выполнение указанных функций и создает тот фундамент,

на котором зиждется работа банка. И хотя выполнение каждого вида операций

сосредоточено в специальных отделах банках и осуществляется особой

«командой» сотрудников, они теснейшим образом переплетаются между собой.

Обширная функциональная сфера деятельности банков - посредничество в

кредите. Коммерческие банки, как уже говорилось, выполняют роль посредников

между хозяйственными единицами и секторами, накапливающими временно

свободные денежные средства, и теми участниками экономического оборота,

которые временно нуждаются в дополнительном капитале.

В роли финансовых посредников коммерческие банки конкурируют с другими

видами кредитных учреждений. Они предоставляют владельцам свободных

капиталов удобную форму хранения денег в виде разнообразных депозитов, что

обеспечивает сохранность денежных средств и удовлетворяет потребность

клиента в ликвидности. Для многих клиентов такая форма хранения денег

более предпочтительна, чем вложение денег в облигации или акции.

Кредитные операции - это отношения между кредитором и заемщиком

(дебитором) по представлению первым последнему определенной суммы денежных

средств на условиях платности, срочности, возвратности. Банковские

кредитные операции подразделяются на две большие группы:

активные, когда банк выступает в лице кредитора, выдавая ссуды;

пассивные, когда банк выступает в роли заемщика (дебитора), привлекая

деньги от клиентов и других банков в банк на условиях платности срочности,

возвратности

Выделяются и две основные формы осуществления кредитных операций: ссуды

и депозиты. Соответственно активные и пассивные кредитные операции банков

могут осуществляться как в форме ссуд, так и в форме депозитов. Активные

кредитные операции состоят, во-первых, из ссудных операций с клиентами и

операций по предоставлению межбанковского кредита; во-вторых, из депозитов,

размещенных в других банках. Пассивные кредитные операции аналогично

состоят из депозитов третьих юридических и физических лиц, включая клиентов

и иные банки в данном банковском учреждении, и ссудных операций по

получению банком межбанковского кредита (межбанковским кредитом называются

кредитные операции, в которых в качестве и заемщиков, и кредиторов

выступают банки). Хотелось бы выделить следующую закономерность: чем

стабильнее экономическая ситуация в стране, тем большую долю имеют

кредитные операции в структуре банковских активов. В период

неопределенности и экономического кризиса происходит непропорциональное

увеличение портфеля ценных бумаг и кассовых активов.

Исходя из указанных характеристик можно условно подчеркнуть различие

между кредитными и ссудными операциями, кредитом и ссудой. Кредит - более

широкое понятие, предполагающее наличие разных форм организации кредитных

отношений, как формирующих источники средств банка, так и представляющих

одну из форм их вложения. Ссуда же является лишь одной из форм организации

кредитных отношений, возникновение которых сопровождается открытием

ссудного счета. Кроме того, кредитные отношения могут быть организованы не

только в рамках банковского кредита, но и как коммерческое кредитование,

когда в лице и заемщика, и кредитора выступают предприятия, а кредитные

отношения между ними оформляются векселем. В дальнейшем коммерческий кредит

может трансформироваться в банковский посредством предоставления ссуды под

залог векселя или его учета.

Банковский кредит - тоже весьма удобная и во многих случаях незаменимая

форма финансовых услуг, которая позволяет гибко учитывать потребности

конкретного заемщика и приспосабливать к ним условия получения ссуды (в

отличие, например, от рынка ценных бумаг, где сроки и другие условия займа

стандартизированы).

Соответственно выделяется прямое банковское кредитование, когда

кредитные отношения предприятия изначально возникают как отношения с

банком, и косвенное банковское кредитование, когда первоначально возникают

кредитные отношения между предприятиями, которые впоследствии обращаются в

банк в поисках способа досрочного получения денежных средств по векселю.

В настоящее время некоторые кредитные операции, проводимые российскими

коммерческими банками, я бы отнес к косвенному, нетрадиционному

кредитованию (вексельные, факторинговые, лизинговые, сделки репо и т.д.).

Эти формы финансирования имеют существенные особенности и могут

рассматриваться как альтернативы традиционному банковскому кредитованию,

значение которого в последнее время растет.

Одним из важнейших и перспективных направлений банковской кредитной

деятельности являются операции с векселями. Однако в нашей стране в

настоящее время данные операции по сравнению с другими банковскими

операциями носят в основном локальный характер, отсутствует единый механизм

их осуществления.

Функциональная задача рынка векселей состоит в перераспределении в

основном краткосрочных денежных средств, а его объектом являются

коммерческие и финансовые векселя. Представляя собой часть единого

денежного рынка, данный рынок имеет два уровня. На первом уровне его

резидентами выступают кредитные учреждения и их клиенты, а в его основе

лежат учетные, комиссионные, ломбардные и прочие операции коммерческих

банков, других кредитных институтов или частных дисконтеров с векселями. На

втором уровне субъектами являются только кредитные учреждения: с одной

стороны - Центральный банк, с другой - учреждения второго уровня банковской

системы, в том числе коммерческие банки. Основную массу операций данного

уровня рынка составляет переучет и перезалог первоклассных векселей.

Развитие специализации в банковской системе, потребности в

децентрализованном перераспределении риска учетных операций предполагают

появление на рынке промежуточного уровня, институциональная структура

которого также состоит только из банковских учреждений и группируется

вокруг специальных кредитных институтов - учетных домов, учетных банков и

прочих учреждений.

Вексельное обращение может охватывать различные сферы. Во-первых,

отношения между банками и клиентами при выдаче банковских ссуд (соло-

векселей); во-вторых, между обществом и государством (казначейские

векселя); в-третьих, между физическими или юридическими лицами без

посредства банка.

В зависимости от целей и характера сделок, лежащих в основе выпуска

векселей, а также их обеспечения различают коммерческие, финансовые и

фиктивные векселя. Первые появляются в обороте на основании сделки по купле-

продаже товаров в кредит. Ссудные сделки в денежной форме оформляются

финансовыми векселями. Формализация денежного обязательства финансовым

векселем является способом дополнительного обеспечения своевременного и

точного его выполнения с целью защиты прав кредиторов. Векселя,

происхождение которых не связано с реальным перемещением ни товарных, ни

денежных ценностей, являются фиктивными. К ним относятся дружеские,

бронзовые (дутые), встречные векселя.

Вексель является документом, формализующим экономическую взаимосвязь

покупателя и продавца денежного или материально-вещественного товара. В

связи с этим лежащая в его основе ссудная операция как в товарной, так и в

денежной форме предполагает взаимоконтроль контрагентов вексельной сделки и

основывается на свободном выборе партнеров в укреплении прямых

экономических связей.

Банковские операции с векселями осуществляются в следующих основных

формах: учет векселя коммерческим банком (или переучет Центральным банком),

когда банк уплачивает держателю векселя сумму, проставленную на векселе, за

минусом процентов по действующей учетной ставке; ссуды под залог векселя,

акцепт, аваль векселей и комиссионные операции с векселями.

Коммерческий кредит тесно связан с банковским кредитом и

трансформируется в последний через учет и залог векселей, тем самым

возникает на базе коммерческого косвенный банковский кредит. Аналогичной

взаимный хозяйственный кредит тесно связан с банковским и трансформируется

в последний через операции с векселями. Однако из данного факта не следует,

что восстановление и развитие коммерческого кредита и оформление векселем

ссуд в денежной форме влечет за собой резкое увеличение ссудной

задолженности, рост непокрытой товарами денежной массы. Трансформация

коммерческого и взаимного хозяйственного в банковский кредит представляет

собой преобразование одной формы кредита в другую, что само по себе не

генерирует инфляционных тенденций, так как учет и залог коммерческих

векселей в банке не является ссудой нового капитала. Кроме того, один

вексель может обслужить несколько торговых и ссудных сделок, прежде чем

будет учтен в банке.

Поскольку ссуда имеет место там, где передача капитала совершается не

взаимно, а односторонне, на срок и на условиях возврата, учет векселя как

по содержанию, так и по форме не является ссудой. Это простой акт купли-

продажи. Клиент банка получает деньги за проданный товар(вексель). "Банкир

купил вексель" означает "банкир учел вексель". Посредством индоссамента

вексель переходит в собственность банка, а деньги — в собственность

клиента.

Как указывалось выше, трансформация коммерческого кредита в банковский

может совершаться путем дисконтирования, т.е. учета векселей, счетов-фактур

(факторинг) и прочих коммерческих ценных бумаг, или в результате

предоставления ссуд — под залог векселей, варрантов, коносаментов, а также

под залог товаров, срок оплаты которых не наступил. Операция учета

заключается в покупке банком денежных долговых обязательств до срока

наступления платежа, при котором происходит перенос на банк прав кредитора.

Учетом, или дисконтом, векселя называется операция, в которой банк,

принимая от предъявителя вексель, выдает предъявителю сумму этого векселя

до срока платежа, удерживая в свою пользу проценты от суммы векселя за

время, оставшееся до срока платежа. Юридически учет векселя представляет

собой передачу (индоссамент) векселя на имя банка со всеми ее обычными

последствиями. Предъявитель становится должником по учтенному векселю, а

банк - кредитором, т.е. векселедержателем, получающим платеж.

Учитывая вексель, клиент банка приобретает ликвидные средства, а также

избавляется от забот по возврату банку полученных по учету сумм, поскольку

банк получает их непосредственно от векселедателей и только лишь при

неблагоприятном финансовом состоянии последних обращается к предъявителю

векселя.

Если банк принимает к учету только векселя, основанные на товарных

сделках, то он должен быть уверен в своевременной их оплате и товарном

характере сделки. Следовательно, необходима проверка кредитоспособности

клиента и правильности оформления векселей. Никаких объяснений по поводу

отказа в приеме векселей к учету банки давать не обязаны. В число

предоставляемых банками услуг может входить прием от клиентов заявлений об

утрате векселей и оповещение об утраченных векселях других банков.

К числу чисто российских изобретений последних лет рыночных реформ я

хотел бы отнести так называемый «псевдофинансовый» вексель. Этот

инструмент товарного и финансового рынков, как правило, не обеспечен ничем

кроме обязательств финансовой компании, промышленного предприятия уплатить

по этому векселю. Это обязательство, а это и есть главное отличие этой

квазивалюты российской экономики, может быть ничем не подкреплено, ничем не

обеспечено в свою очередь и эмиссия этих «обязательств» ничем не ограничена

(за исключением норматива Н-13 для банковских учреждений согласно

инструкции № 1 "О порядке регулирования деятельности кредитной

организации"). Поэтому в нашей стране практически сложилась еще одна

система эмиссионных центров, которая создала целую экономику зачетов,

систему своих кредитных учреждений и функционирующую, в настоящее время, по

своим зачастую неподвластным исполнительной власти законам.

Бессилие федеральных властей противостоять этой экономике проявляется в

безосновательном аресте наиболее ярких и одиозных руководителей -

создателей наиболее широко распространенных систем зачетов (например,

недавний арест создателей системы векселей «Сибирьэнерго»).

Злоупотребления, которое узаконила вексельная экономика, можно выделить

следующие:

1) самое масштабное - эмитирование векселей коммерческими банками под

гарантии федерального Министерства финансов. Яркий пример -

финансирование северного завоза в 1996 году: из трех триллионов

рублей отпущенных на завоз, Север получил лишь два с небольшим

триллиона. Разница между двумя и тремя триллионами - это вексельный

дисконт и одновременно доход банков , выпустивших свои векселя под

первоклассное обеспечение. Всем известно, что в инфляционной

экономике (а в вексельной экономике инфляция составляет тысячи

процентов годовых) главный доход получает эмитент обесценивающихся

денег, точно также в случае вексельной эмиссии главный доход получает

эмитент векселей;

2) укрывание руководством промышленных предприятий своих доходов от

акционеров, собственников предприятий, налоговых органов государства

через барторизацию и векселезацию своей деятельности. Мне приходилось

встречаться с руководителями предприятий, у которых объем денежной

реализации составляет меньше одного процента. Проблем у этого

руководителя нет, за исключением двух: зарплата сотрудникам и

налоговый сборы в федеральный бюджет. Так как зарплату он выдает на

своем предприятии раз в полгода и ту старается отдать бартером, а в

федеральный бюджет он просто не платит, то все остальное у него

выглядит достаточно благополучно. Для собственного потребления он

всегда может продать некоторую часть свое продукции за наличный

расчет или за вексель, легко продаваемый за деньги, а скрыть

происшедшую реализацию позволяют произвольно назначаемые цены при

бартерно-вексельной продаже.

3) произвол в принятии векселей к погашению. Рыночная стоимость векселя

в российских условиях впрямую зависит от статуса участников сделки,

что и делает вексель идеальными квазиденьгами для российского рынка.

У «хорошего» человека вексель, которому еще три месяца «зреть»,

возьмут в бюджет или учтут при расчетах по номиналу, а у всех

остальных - с произвольно назначаемым дисконтом или ограничениями.

Размах вексельной экономики, экономики неплатежей (свыше одного

квадриллиона рублей неплатежей, что составляет около половины ВВП России, а

денежный агрегат М2 - двести девяносто триллионов рублей)[6] оценить точно

сейчас никто не может и каких либо статистических данных нет ни у кого. На

мой взгляд, заинтересованными сторонами в развитии этой параллельной

экономики являются:

отдельные федеральные правительственный ведомства, понимающие, что, поборов

денежную инфляцию и закрыв глаза на эмиссию векселей, российская экономика

хоть как то может продолжать работать;

представители отдельных коммерческих банков России, которые в рамках

программ финансирования отдельных отраслей под правительственные гарантии,

получают сверхдоходы, не снившиеся им в условиях денежной инфляции 1992-

1994 годов.

руководители региональных властей, получившие в свои руки миниэмиссионные

центры - уполномоченный банки администраций, со всеми вытекающими от сюда

плюсами.

директорат промышленных предприятий, якобы, из-за кризиса неплатежей

неплатящий налоги, заработную плату своим рабочим, скрывающий истинное

положение с реализацией от акционеров и собственников предприятий.

сложившийся круг финансовых посредников, близко стоящий как к региональному

руководству, так к промышленному генералитету.

Если брать отдельно налоговый аспект проблемы параллельного

существования вексельной экономики, то можно привести слова главы

«Уралмаша» господина Бендукидзе К., что, если в стране в обращении

находятся две валюты , и с одной из них берется налог, а с другой - нет, то

неналогооблагаемая валюта вытесняет из обращения ту, которая облагается

налогом.

В качестве одного из первых мероприятий легализации вексельного

оборота, который по своей сути является нормальным рыночным явлением и

который исказила именно российская экономика неплатежей, можно было бы

предложить:

1) внедрение в практику векселей банков вместо векселей промышленных

предприятий. Законодательно это закрепить нельзя, но можно предложить

целый комплекс мер, которые позволят банковским векселям занять

лидирующее место в организации вексельных расчетов. Как отмечалось

выше, эмиссия банковских векселей подлежит косвенному регулированию в

соответствии со значением обязательного экономического норматива Н13

для кредитных учреждений;

2) проведение вексельного обращения к единым стандартам, действующим в

рыночной экономике:

безусловное соблюдение вексельной дисциплины, законодательное запрещение

освобождения по каким-либо причинам любого векселедателя от наложенного

протеста, а также от обеспечения платеже государственными дотациями,

перепиской векселей, выдачи новых ссуд и т.д.

принятие реального механизма банкротства , что создаст юридические и

экономические основы для ведение жесткого механизма протеста векселей.

1) введение практики отказа в использовании открытых кредитов и открытии

новых, восстановление кредитования несостоятельных векселедателей по

истечении одного-двух лет (по усмотрению банка) со дня протеста

непогашаемого векселя, при условии, что за этот промежуток времени

или не будет допущено других протестов, а опротестованный вексель

оплачен.

3) развитие информационной базы коммерческих банков. Каждый банк должен

знать о протестах , совершенных от имени другого банка. Целесообразно

провести регистрацию всех без исключения векселей, опротестованных

как от имени банков, так и безо всякой связи с банковскими

операциями.

4) нотариусы должны сообщать коммерческим банкам сведения обо всех

опротестованных у них векселях в ведомостях, которые после

регистрации в книге протестов в банке передаются в Центральный банк,

ведущий каталог протестов. В целях поддержки вексельной дисциплины он

должен информировать все коммерческие банки и другие кредитные

учреждения , а также крупных клиентов о протестах векселей,

классифицированных по группам контрагентов, издавая «Бюллетень

протестов векселей». Указанные в нем статистические данные

опубликованию в другой печати не подлежат, сам бюллетень следует

сделать платным подписным изданием для служебного пользования.

Следующим перспективным видом непрямого банковского кредитования

является факторинг (согласно гл. 43 ГК РФ правильнее использовать термин -

финансирование под уступку денежного требования).

Хотелось бы сказать, что все эти предлагаемые меры либо указаны в

Единообразном вексельном законе (ЕВЗ)1930 года, либо в принятых российских

законодательных актах, но из-за отсутствия механизма практического

применения в современных российских условиях сегодня не работают. Можно

сразу предупредить традиционную ошибку нашей законодательной власти в

вопросах регулирования вексельного обращения отступать от положений Единого

вексельного законодательства, которому в 1936 году Россия присоединилась,

подписав Женевскую международную конвенцию о векселях 1930 года.

Факторинг - переуступка факторинговой компании неоплаченных долговых

требований (счетов-фактур и векселей), возникающих между контрагентами в

процессе реализации товаров и услуг на условиях коммерческого кредита, в

сочетании с элементами бухгалтерского, информационного, сбытового,

страхового, юридического и другого обслуживания поставщика.

В соответствии с Конвенцией о международном факторинге, принятой в 1988

г. Международным институтом унификации частного права (согласно п.3.3.

Указа Президента РФ от 17.09.94 г. № 1929 Россия должна в ближайшее время

присоединиться), операция считается факторингом в том случае, если она

удовлетворяет как минимум двум из четырех признаков:

1) наличие кредитования в форме предварительной оплаты долговых

требований;

2) ведение бухгалтерского учета поставщика, прежде всего учета

реализации;

3) инкассирование его задолженности;

4) страхование поставщика от кредитного риска.

Вместе с тем в ряде стран к факторингу по-прежнему относят и учет

счетов-фактур - операцию, удовлетворяющую лишь одному, первому из указанных

признаков.

Факторинговое обслуживание наиболее эффективно для малых и средних

предприятий, которые традиционно испытывают финансовые затруднения из-за

несвоевременного погашения долгов дебиторами и ограниченности доступных для

них источников.

В нашей стране факторинговые операции впервые стали применяться с 1

октября 1988 г. ленинградским Промстройбанком, а с 1989 г. факторинговые

отделы (группы) стали создаваться в других банковских учреждениях страны.

Задача факторинговых отделов — на договорной и платной основе выполнять для

предприятий ряд кредитно-расчетных операций, связанных со скорейшим

завершением их расчетов за товары и услуги.

В настоящее время факторинговый отдел банка(именуемый в дальнейшем

финансовым агентом) может предоставлять своим клиентам следующие основные

виды услуг:

приобретать у предприятий-поставщиков право на получение платежа по

товарным операциям с определенного покупателя или группы покупателей,

состав которой заранее согласовывается с финансовым агентом (покупка

срочной задолженности по товарам отгруженным и услугам оказанным);

осуществлять покупку у предприятий-поставщиков дебиторской задолженности по

товарам отгруженным и услугам оказанным, неоплаченным в срок покупателями

(покупка просроченной дебиторской задолженности);

приобретать векселя у своих клиентов.

Суть операций факторингового отдела по услугам 1-ой группы заключается

в том, что отдел за счет своих средств гарантирует поставщику оплату

выставляемых им на определенных плательщиком платежных требований-поручений

немедленно в день предъявления их в банк на инкассо. В свою очередь,

поставщик передает банку право последующего получения платежей от этих

покупателей в пользу финансового агента на его счет. Досрочная (до

получения платежа непосредственно от покупателя) оплата платежных

требований-поручений поставщика фактически означает предоставление ему

банком кредита, который ликвидирует риск несвоевременного поступления

поставщику платежа, исключает зависимость его финансового положения от

платежеспособности покупателя. В результате, получив незамедлительно

денежные средства на свой счет, клиент банка имеет возможность, в свою

очередь, без задержки рассчитаться со своими поставщиками, что способствует

ускорению расчетов и сокращает неплатежи в хозяйстве.

При покупке финансовым агентом у хозорганов просроченной дебиторской

задолженности по товарным операциям он оплачивает поставщику за счет своих

средств. указанную задолженность не огульно, а при определенных условиях:

при сроке задержки платежа не более трех месяцев и лишь при получении от

банка плательщика уведомления о том, что плательщик не снят полностью с

кредитования и не объявлен неплатежеспособным. Операции по переуступке

клиентом финансовому агенту просроченной дебиторской задолженности имеют

повышенную степень риска. Это обусловливает более высокий размер

комиссионного вознаграждения, уровень которого в 1,5—2 раза выше, чем при

покупке факторингом задолженности по товарам отгруженным, срок оплаты

которых не наступил.

В связи с развитием вексельной формы расчетов факторинг стал оказывать

предприятиям новую услугу — покупать у поставщиков векселя с немедленной их

оплатой (учет векселя). Подобная факторинговая операция обеспечивает

поставщику, отгрузившему товар под вексель, получение денежных средств в

оплату векселя при одновременном сохранении срока платежа по векселю для

должника. За учет векселя банк взимает по договоренности с клиентом

комиссионное вознаграждение (дисконт), которое представляет собой разницу

между валютой векселя и суммой, получаемой от финансового агента продавцом

векселя.

Следующей перспективной формой нетрадиционного банковского кредитования

является лизинг. Лизинг - это кредитование отношений арендодателей и

арендополучателей в связи с эксплуатацией технологического оборудования.

В 1996 г. объем лизинговых операций, по оценкам экспертов Рослизинга,

объединяющего 32 лизинговые компании из более 180 работающих в России,

превысил 1.500 - 2.000 млрд. руб. На начало 1997 г. количество наиболее

активных лизинговых компаний составляло порядка 25.

Российские лизинговые компании, действующие на российском лизинговом

рынке, в основном являются либо дочерними компаниями банков

(Интеррослизинг, Инкомлизинг, Лизингбизнес), либо отраслевыми компаниями

(Лизингуголь, Росстанкоинструмент), либо муниципальными компаниями

(Московская лизинговая компания, Ликострой).

Объектами лизинга в России (по ситуации в 1996 г.) являлись:

- машиностроительное, технологическое оборудование, на долю которого

приходилось 75,5 % общего объема лизинговых контрактов;

- грузовые автомобили и дорожная техника - 8,7 %;

- компьютеры и оргтехника - 4,8 %;

- легковые автомобили - 2,0 %;

- другое оборудование - 7,2 %;

Следует обратить внимание на зарождение в 1996 г. в России лизинга

недвижимости. Объектами лизинга недвижимости в основном были офисные здания

- 94,3 % и здания розничной торговли - 6,7 %.[7]

Динамика лизинговых услуг в России - см. Приложение № 3.

Содержание лизинговой операции состоит в том, что арендодатель (банк)

покупает соответствующее оборудование и сдает его в аренду пользователю

(арендополучателю), который вносит арендную плату за счет эксплуатации

приобретенных банками машин, механизмов и транспортных средств. Размер и

сроки кредита зависят от условий арендных отношений.

По сравнению с покупкой аренда оборудования имеет ряд неоспоримых

преимуществ, заключающихся в следующем:

- вовлечение оборудования в производство с поэтапной оплатой его

стоимости без единовременной мобилизации крупных денежных средств;

- использование оборудования в периоды сезонной переработки

сельскохозяйственного сырья и уход от эксплуатационных расходов по его

содержанию в остальные периоды года;

- понижение уплаты налогов за счет принятия имущества в аренду вместо

его отражения в составе основных фондов;

- совершение арендных платежей путем зачета стоимости производимых

товаров в адрес поставщика или другого покупателя в соответствии с

распоряжением банка;

- расширение реализации продукции с помощью участия всех субъектов

лизинговых операций и открытия новых сфер сбыта;

- поддержание ликвидности баланса за счет сокращения долга по

среднесрочным и долгосрочным кредитам на покупку оборудования;

- возможность выкупа арендованного оборудования по остаточной стоимости

для дальнейшего использования в производстве;

- использование информации банка-кредитора для покупки арендуемого

оборудования по минимальным рыночным ценам;

- получение информации банка для сдачи оборудования в аренду другому

предприятию;

- улучшение качества производимой продукции за счет покупки и аренды

оборудования по технологии "ноу-хау".

Вместе с тем успешному развитию лизинга препятствует ряд обстоятельств,

в числе которых:

а) нехватка стартового капитала для организации лизинга оборудования.

Лизинг позволяет предпринимателю начать дело, располагая 1/3 средств для

приобретения у банка необходимого оборудования. Однако банк должен

заплатить всю цену производителю. Если в качестве покупателя оборудования

выступает лизинговая компания, то ей потребуется взять кредит в банке,

стоимость обслуживания которого она учтет в цене своих услуг. Надо отметить

здесь следующий положительный момент для кредитных операций банков:

небольшому числу проверенных лизинговых компаний банки дадут кредиты

охотнее, чем множеству лизингополучателей, так что с этой точки зрения

передоверие таких операций от банка специализированной компании содействует

снижению риска кредитования;

б) двойное обложение налогом на добавленную стоимость. Согласно

существующему порядку НДС взимается за приобретение лизингодателем

оборудования. Его величина, равно как и выплата процентов за взятый

лизингодателем кредит у коммерческого банка, переносится на лизинговые

платежи. В соответствии с применяемой практикой НДС дополнительно

начисляется на лизинговые платежи. Это означает, что НДС на один и тот же

продукт начисляется дважды;

в) отсутствие инфраструктуры лизингового рынка, развитой сети

лизинговых компаний, брокерский и консалтинговых фирм. Которые бы

обслуживали всех участников лизингового рынка;

г) отсутствие опытных кадров для осуществления лизинговых операций как

для банков, так и для лизинговых компаний;

д) задержки в принятии Федерального закона "О лизинге", в настоящее

время не утверждена Федеральная программа развития лизинга в Российской

Федерации, находится в разработке проект постановления "О фонде содействия

развитию лизинга в Российской Федерации", как отмечалось уже выше не решен

вопрос о присоединении России к Оттавской конвенции 1988 г. о международном

финансовом лизинге.

На мой взгляд, кредитование на рынке ценных бумаг в перспективе будет

преимущественно проходить через оформление договоров репо, что является

альтернативой классическому кредитному договору. Возникающие при заключении

договоров кредита и репо отношения по своей экономической сути похожи,

однако различны по юридическим последствиям, которые позволяют учесть

специфику принятия обеспечения в виде ценных бумаг. При рассмотрении

особенностей сделок репо остановимся отдельно на следующих принципиальных

моментах, делающих сделки репо более перспективными и привлекательными по

сравнению с классическим кредитованием с оформлением залога ценных бумаг:

1. Формы заключений сделок репо.

Существует две формы заключения сделок репо:

Единый договор купли-продажи, состоящий из двух частей, юридически

связанных друг с другом (используется в практике немецких банков).

Сделкой репо практически оформляются две сделки:

(кассовая - на продажу; срочная - на покупку ценных бумаг для одной

стороны и, наоборот, - для другой). Как известно из моей практики в

российских условиях применяются и та, и другая формы, однако,

терминологически обратный выкуп должен предполагать правовую связь с

произведенной ранее продажей.

В сделке репо, в отличие от кредитования под залог воля стороны -

покупателя первой части сделки направлена на приобретение объекта сделки

репо в собственность, что позволяет ему осуществлять правомочия

собственника в отношении приобретенных ценных бумаг до момента исполнения

второй части сделки. Квалификация договора как репо, а не кредита под

залог, позволяет предусмотреть последствия, которые недопустимы в залогом

договоре. Они заключаются в возможности оставления ценных бумаг в

собственности лица, являющегося обратным продавцом по второй части сделки,

в случае неисполнения обязательств по выкупу бумаг со стороны контрагента.

Особо важно подчеркнуть, что для обратного покупателя установлено право

выкупа, а не обязанность.

Различие правовых последствий заключения договоров репо и договоров

кредитования под залог влечет за собой и неодинаковый подход к отражению

этих операций в бухгалтерском учете. При исполнении договора репо ценные

бумаги должны списываться с баланса продавца, поскольку право собственности

переходит к покупателю по первой части договора.

2. Надлежащее оформление правоотношений, связанных с залогом ценных

бумаг.

Нормы нового Гражданского кодекса РФ о залоге практически не учитывают

особенностей указанных отношений и рассчитаны главным образом на

традиционные («товарные») виды имущества, являющегося предметом залога.

Отношения, связанные с залогом ценных бумаг имеют свою специфику, которая

вытекает из характера института ценных бумаг, являющихся финансовым

товаром:

двойственность природы ценных бумаг (имущественное требование или ценная

бумага как имущество);

особенности залога безналичных ценных бумаг;

условия выпуска и обращения ценных бумаг;

особенности организации рынка, правила заключения и исполнения сделок.

Двойственная природа ценных бумаг , в частности установленное для

именных ценных бумаг требование об отражении новых владельцев в системе

ведения реестра, привела к тому, что в настоящее время установлено

требование об отражении в системе ведения реестра залоговых обременений

ценных бумаг согласно утвержденного ФК ЦБ (Временное положение о системе

ведения реестра владельцев именных ценных бумаг).

Учитывая природу ценных бумаг, это означает, по сути, осуществление

залогодержателем прав, удостоверенных ценными бумагами, в тот период, когда

последние находятся в залоге. К их числу относится например, право на

проценты, так как в соответствии со статьей 346 ГК РФ залогодержатель в

праве пользоваться предметом залога, в том числе извлекать из него плоды и

доходы, лишь в случаях, предусмотренных договором. По договору на

залогодержателя может быть возложена обязанность извлекать из предмета

залога плоды и доходы в целях погашения основного обязательства или в

интересах залогодателя. Следует обратить внимание, что реестродержатель не

должен контролировать или каким-либо образом нести ответственность за

отношения залога, возникающие между двумя владельцами. По указанию

последних он лишь должен в требуемых законах случаях вносить в систему

ведения реестра информацию, имеющую правовое значение.

3. Объем прав .

Учитывая разную природу договоров репо и кредитования под залог , объем

прав приобретателя по первой части репо и залогодержателя различен.

Приобретателю ценных бумаг по первой части репо переходит право

собственности на ценные бумаги (до момента исполнения второй, или срочной,

части репо, когда он должен передать право собственности своему

контрагенту). Отношениями залога не охватывается переход права

собственности к залогодержателю в случае неисполнения основного

обязательства. Только в определенных, предусмотренных законом случаях и

после осуществления действий, связанных с реализацией заложенного

имущества, возможен переход права собственности к залогодержателю. По

общему же правилу право залога предполагает право на реализацию заложенного

имущества и, таким образом, на исполнение основного обязательства в

денежной форме.

4.Последствия реализации.

Необходимость реализации ценных бумаг в связи с неисполнением

обязательства по уплате денежных средств (покупной цены в срочной сделке -

при репо; суммы кредиты и процентов - при кредитовании под залог) может

возникнуть при исполнении выполнения обоих видов договоров. В первом случае

договором репо может быть предусмотрен отказ от исполнения договора

приобретателем ценных бумаг по первой части репо (продавцом по второй

части) в случае неуплаты его контрагентом денежной суммы во исполнение

второй (срочной) части репо. В этом случае продавец по второй части репо,

отказавшийся от исполнения договора о праве оставить ценные бумаги у себя.

В зависимости от текущей рыночной цены ценных бумаг он может принять

решение и об их продаже. Продажа юридически не связана с отношениями,

существующими между ним и его контрагентом по договору репо. В случае, если

он продаст ценные бумаги с выгодой для себя, перекрыв объем требований,

который существовал по договору репо, обязанности возврата «излишка» не

возникает, а при рассмотрении кредитования с залогом в пункте 6 статьи 350

ГК РФ указано если выручка от реализации превышает объем требования

залогового кредитора, разница возвращается залогодателю.

Неурегулированность отношений репо нормами Гражданского кодекса не

препятствует регулированию этих отношений договорными соглашениями сторон,

что позволяет российским коммерческим банкам использовать такой вид

кредитования на рынке ценных бумаг.

Глава II.

Как и говорилось выше, одним из наиважнейших направлений деятельности

коммерческих банков является процесс кредитования.

Хотя в переводе с латинского “кредитовать” означает “доверять”, тем не

менее процесс кредитования в современных российских условиях является одной

из рисковых активных операций, способных при неразумном подходе привести к

потере ликвидности и банкротству. В программном заявлении г-на Дубинина С.

на VI Международном банковском конгрессе Председатель ЦБР указал, что

главный банк страны рассматривает кредитные риски в качестве основного

фактора, дестабилизирующего финансовое состояние кредитных организаций.[8]

Кредитный процесс - это прием и способы реализации кредитных отношений,

расположенных в определенной последовательности и принятые данным банком.

Через процесс краткосрочного и долгосрочного кредитования происходит

функция перераспределения денежных средств в финансовой системе страны.

Спрос хозяйствующих субъектов рынка на оборотные средства удовлетворяется

предложением от коммерческих банков свободных финансовых ресурсов,

привлеченных в свою очередь с рынка депозитов и частных вкладов.

Процесс кредитования является сложной процедурой, состоящей из

нескольких взаимодополняемых стадий, пренебрежение каждой из которых

чревато серьезными ошибками и просчетами.

I. Первая стадия кредитного процесса - программирование, заключается в

оценке макроэкономической ситуации в стране в целом, региона работы

потенциальных заемщиков в частности, анализа отраслевой динамики выбранных

направлений кредитования, проверке готовности персонала банка-кредитора к

работе с различными категориями ссудополучателей, принятие ряда

внутрибанковских нормативных документов. Многое их перечисленных мною

происходит вне поля деятельности непосредственного кредитного подразделения

и относится больше к работе аналитических и маркетинговых служб банка, но

присутствие этих необходимых, на мой взгляд, элементов анализа делают

процесс кредитования осмысленным и подготовленным.

Исходя из проведенных исследований руководство банка (обычно правление

банка) принимает меморандум кредитной политики на конкретный период (обычно

1 год). В этом документе излагаются:

1) Основные направления кредитной работы банка на предстоящий период,

конкретные показатели кредитной деятельности (нормативы и лимиты),

обеспечивающие необходимый уровень рентабельности и защищенности от

кредитных рисков, например:

а) соотношения кредитов и депозитов;

б) соотношения собственного капитала и активов;

в) лимиты сегментов портфеля активов банка в целом;

г) лимиты сегментов кредитного портфеля (лимиты на кредитование

предприятий одной отрасли, одной формы собственности, одного вида

кредитования и т.д.). Обычно размер лимита включает не более 25 % от

величины общего кредитного портфеля. Увеличение определенного сегмента

сверх лимита возможно при наличии способов защиты от этого повышенного

кредитного риска;

д) клиентские лимиты:

- для акционеров (пайщиков);

- для старых, с определенной историей взаимоотношений клиентов;

- для новых клиентов;

- для неклиентов банка;

е) географические лимиты кредитования (требуются для банков, имеющих

иногородние филиалы с разным уровнем подготовленности персонала к

проведению качественной кредитной работы, а также для монобанков, но

желающих проводить активные операции в определенных регионах);

ж) требования по проведению работы с обеспечением (виды залогов,

стандарты оформления, маржа в оценке и т.д.);

з) требования по документальному оформлению и сопровождению кредитов;

и) планируемый уровень кредитной маржи и механизмы принятия решения об

его изменении.

2) Следующим внутрибанковским нормативным документом по кредитной

работе является Положение о порядке выдачи кредитов, где отражается:

а) организация кредитного процесса;

б) перечень требуемых документов от заемщика и стандарты подготовки

проектов кредитных договоров;

в) правила проведения оценки обеспечения.

Только после принятия этих документов, регламентирующих кредитный

процесс, можно говорить о внутренней готовности банка к работе к второй

основной стадии кредитования.

II. Вторая стадия - предоставление банковской ссуды.

В соответствии с разработанными и принятыми у каждого банка

направлениями отбора (я бы сказал применительно нынешних российских условий

кредитной работы- поиска качественного заемщика) сотрудники (инспекторы)

кредитного подразделения осуществляют прием заявок на получение ссуды. В

зависимости от видов кредитования (инвестиционное, краткосрочное,

кредитование юридических лиц, кредитование физических лиц, как

потребительское, так и бизнес-кредитование частных предпринимателей) к

заявке на кредит идет получение и подбор необходимой документации. Здесь

сотрудник кредитного подразделения должен провести экономический анализ

предоставленной документации, сделать выводы о рыночной возможности и

привлекательности проведения кредитуемой операции. При проведении такой

работы от сотрудника кредитного подразделения требуются навыки и умения

экономиста, специалиста по маркетингу, знания макроэкономики, отраслевых и

региональных тенденций развития народного хозяйства. Во избежании ошибок,

упущенных в анализе сторон и элементов деятельности ссудополучателя

практика подсказывает использование максимального формализованного

документа, заполнение (ответы на вопросы) которого позволяют составить

полную картину кредитуемой сделки (пример такой инструкции, используемой в

коммерческом банке - см. Приложение 5).

На основе проведенного анализа требуется выбрать наиболее оптимальный

метод кредитования, вид ссудного счета, срок кредитования, провести

переговоры о величине и виде ссудной ставки, о способе погашения ссуды.

Отдельным вопросом о современной российской банковской практике

проходит решение проблемы обеспечения. Гипертрофирование этого вопроса

объясняется, на мой взгляд, отсутствием практически действующего механизма

обращения судебного взыскания на недобросовестного заемщика.

Хотя по российскому законодательству заемщики - юридические лица, не

выполняющие своих обязательств по своевременному возврату банковских ссуд,

могут быть признаны в порядке, установленном Законом РФ “О

несостоятельности (банкротстве) предприятий ” от 19.11.92 г. № 3929-1. В

частности, в зависимости от состояния должника банк-кредитор вправе

ходатайствовать перед арбитражным судом либо о назначении внешнего

управления имуществом должника, либо о его санации, либо о применении к

должнику ликвидационных процедур.

Но пока в России кредитор не будет видеть реальной возможности взыскать

свои средства по невозвращенному кредиту через арбитраж, до тех пор одним

из показателей профессионализма кредитных работников будет являться наличие

навыков работы с обеспечением. Кризис ликвидности и банкротство многих

российских банков впрямую зависело от рисковой кредитной политики

руководства банков и неумение работать с обеспечением сотрудников кредитных

подразделений.

Согласно Главе 23 Гражданского кодекса РФ существует шесть видов

обеспечения обязательств. Не подвергая каждую подробному анализу, можно

сказать из практики, использовать целесообразно:

- залог (наиболее эффективен - заклад или, в крайнем случае, твердый

залог (среди правовых актов, регулирующих залог, нужно отметить Закон РФ от

29.05.92 г. № 2872-1 "О залоге" ;

- банковская гарантия;

- поручительство;

- страхование ответственности заемщика за непогашение кредита

(практиковалась такая форма обеспечения в 1991-93 г.г., но показала свою

несостоятельность и в настоящее время практически не используется). Все

указанные способы обеспечения обязательств должника различаются по степени

воздействия и методам достижения цели - побудить ссудополучателя исполнить

свои обязательства надлежащим способом. Поэтому от оптимального выбора

банком способа обеспечения обязательства во многом будет зависеть и

поведение должника.

При всем этом необходимо подчеркнуть, что ссуда должна выдаваться на

осуществление определенной хозяйственной операции, а не в обмен на

обеспечение как таковое. Обеспечение - это последняя линия обороны для

банка и решение предоставить кредит всегда должно базироваться на

достоинствах самого финансируемого проекта, а не на привлекательности

обеспечения. Если сама основа кредитной сделки связана с повышенным риском,

было бы большой ошибкой выдать кредит под хорошее обеспечение, использовав

его как источник погашения долга. Поэтому вопрос обеспечения должен

решаться уже после того, как кредитная сделка сочтена приемлемой для банка.

На мой взгляд, именно второе место вопроса с обеспечением после

экономического анализа отличает банковское кредитование от ссудных операций

небанковских кредитных учреждений, например, ломбардов. Правда, в

существующей российской банковской практике надо отметить, что вопрос

обеспечения выходит зачастую на первое место. Это происходит, по-моему, из-

за повышенной рискованности кредитуемых банками операций, наличия

большого количества рисков в околобанковском рыночном пространстве, большой

вероятности форс-мажора для заемщика и банка, отсутствием качественных,

высоко надежных с длительной кредитной историей заемщиков, информацию о

которых можно было получить как от них самих, так и от специализированных

информационных агентствах.

Например, в США крупнейшее кредитное агентство “Дан энд Брэдстрип”

регулярно публикует отчеты о состоянии дел миллионов коммерческих фирм,

ассоциация “Роберт Моррис Ассошиэйтс” публикует совокупные финансовые

отчеты и рассчитывает коэффициенты по 300 отраслям хозяйства, Национальная

информационная кредитная служба предоставляет сведения об оплате торговых

счетов.

Оптимальное решение технической стороны передачи обеспечения позволит

банку в случае невозврата кредита быстро решить вопрос с реализацией

обеспечения, а квалифицированная оценка рыночной цены обеспечения поощряет

заемщика к своевременному погашению долга.

Вообще, на моей практике, вопрос обеспечения является индикатором для

распознания заведомо невозвращаемых кредитов. Стоит сотруднику кредитного

подразделения четко построить схему принятия обеспечения, провести

высокопрофессиональную оценку стоимости и ликвидности предоставляемых

материальных активов, как сразу становится ясным был бы кредит “проблемным”

или нет.

Желательно для банка наличие тесных контактов с наиболее

профессиональными участниками рынка, товары которого принимаются банком в

качестве обеспечения. Профессионалы окажут содействие в проведении

качественной экспертизы товара, возможно, предоставят информацию о заемщике

и его рыночной позиции в тот или иной период, составят оптимальную схему

возможной реализации товара в случае невозврата. В моей практике именно

информация от профессиональных участников того или иного рынка о заемщике,

даже о конкретной партии товара и возможной ситуации во время ее продажи

как обеспечения, предотвращала от выдачи заведомо проблемных кредитов. Чем

более квалифицированных экспертов получится банку привлечь в качестве

оценщиков, тем больше он застрахован от принятия в качестве обеспечения

низкокачественного, малоликвидного, узкоспецифического, дефектного,

сезонного товара по завышенным ценам. Этих же компетентных специалистов

можно привлекать также в качестве реализаторов обеспечения, так как

профессиональный торговец продаст товары, выступающие в качестве

обеспечения, гораздо быстрее и лучше, чем банковские служащие.

Важнейшей завершающей процедурой стадии предоставления кредита является

подготовка и заключение кредитного договора.

III. Третья стадия кредитного процесса - контроль за использованием

кредита.

Использование ссуды означает направление выделенных банком средств на

совершение платежей по обязательствам хозяйственно-финансовой деятельности.

Важнейшее условие использования ссуд - эффективность кредитного

мероприятия, позволяющая обеспечить поступление денежной выручки и прибыли

для погашения долга банку и уплаты процентных денег.

Главная цель этой стадии кредитного процесса - обеспечение регулярной

выплаты процентов по долгу и погашение ссуды.

Разумеется, по каждой ссуде существует риск непогашения из-за

непредвиденного развития событий. Банк может проводить политику выдачи

кредитов только абсолютно надежным заемщикам, но тогда он упустит много

прибыльных возможностей. В то же время, если возникнут трудности с

погашением кредита, это обойдется банку очень дорого. Поэтому разумная

кредитная политика направлена на обеспечение баланса между осторожностью и

максимальным использованием всех потенциальных возможностей доходного

размещения ресурсов.

Трудности с погашением ссуд чаще всего возникают не случайно и не

сразу. Это процесс, который развивается в течение определенного времени.

Опытный работник банка может еще на ранней стадии заметить признаки

зарождающегося процесса финансовых трудностей, испытываемых клиентом, и

принять меры к исправлению ситуации и защите интересов банка. Эти меры

следует принять как можно раньше, прежде чем ситуация выйдет из-под

контроля и потери станут необратимыми. При этом следует учесть, что убытки

банка не ограничиваются лишь неуплатой долга и процентов. Ущерб, наносимый

банку, значительно больше, и он может быть связан с другими

обстоятельствами, которые тоже приходится учитывать:

— подрывается репутация банка, так как большое число просроченных и

непогашенных кредитов приведет к падению доверия вкладчиков, инвесторов и

т. д.;

— увеличатся административные расходы, поскольку проблемные ссуды

требуют особого внимания кредитного персонала и непроизводительного

расходования времени на поддержание статус-кво;

— повысится угроза ухода квалифицированных кадров из-за снижения

возможностей их стимулирования в условиях падения прибыльности операций;

— средства будут заморожены в непродуктивных активах;

— возникает опасность встречного иска должника к банку, который может

доказать, что требование банка об отзыве ссуды привели его на грань

банкротства.

Все эти потери могут дорого обойтись банку и намного превысить прямой

убыток от непогашения долга.

Особо остановимся на основных причинах возникновения трудностей с

погашением ссуд .

1. Ошибки, допущенные персоналом банка при рассмотрении кредитной

заявки, разработке условий соглашения и последующем контроле. Наиболее

часто встречаются следующие нарушения:

— недостаточно строгое отношение к заемщику (например, одобрение заявки

из дружеских соображений);

— непрофессионально проведенный финансовый анализ;

— плохое структурирование ссуды как следствие недостаточного знакомства

кредитного работника с потребностями предприятия, спецификой отрасли и т.

д.;

— недостаточное обеспечение ссуды (например, завышенная оценка залога и

т. д.);

— ошибки в документальном оформлении ссуды (пропуск в договоре важных

условий, обеспечивающих интересы банка);

— плохой контроль над заемщиком в период погашения ссуды (отсутствие

обследований компании, проверок обеспечения и т. п.).

2. Неэффективная работа компании, получившей ссуду:

— слабое руководство;

— ухудшение качества продукции и вытеснение ее с рынка;

— неэффективный маркетинг из-за отсутствия плана рекламной компании,

ошибок в оценке будущих рынков;

— слабый контроль за финансами компании (рост дебиторской

задолженности, накладных расходов и т. п.).

Кроме того, важную роль могут сыграть факторы, которые не находятся под

контролем банка: ухудшение экономической конъюнктуры, политические сдвиги,

изменение законодательства, технологические прорывы и т. д.

Как я уже говорил, трудности с погашением кредитов редко возникают

внезапно. Как правило, имеются многочисленные тревожные сигналы,

позволяющие заподозрить, что финансовое положение заемщика ухудшается и что

выданный ему кредит может быть не погашен в срок или вообще превратиться в

безнадежный долг.

Эти тревожные сигналы обнаруживаются путем:

— анализа финансовых отчетов;

— личных контактов с должником;

— сообщений третьих лиц;

— сведений из других отделов банка.

В период действия кредита от заемщика следует требовать предоставление

банку балансов, отчетов о прибылях и убытках, отчетов о поступлении

наличности и других материалов. Их тщательный анализ и сопоставление с

прошлыми отчетами могут указать на возникающую опасность. Банк должен

обратить внимание на:

— непредставление финансовых отчетов в установленные сроки;

— резкое увеличение дебиторской задолженности;

— замедление оборачиваемости запасов;

— снижение доли краткосрочных активов;

— непропорциональный рост краткосрочной задолженности;

— снижение коэффициента ликвидности;

— увеличение доли основного капитала в сумме активов;

— снижение объема продаж;

— рост просроченных долгов;

— возникновение убытков от операционной деятельности;

— изменение условий коммерческого кредитования и т. д.

Для банка важно постоянно поддерживать персональные контакты с клиентом

— посещать компанию и ее филиалы, встречаться с руководящими кадрами, что

позволяет выявить наличие неустановленного оборудования, незанятого

персонала, избыточных запасов. Банковских работников должны насторожить

такие факты, как:

— изменение поведения или привычек высшего руководящего состава;

— супружеские проблемы руководителей;

— резкое изменение отношений с банком, нежелание сотрудничать;

— замена ключевых сотрудников;

— увлечение созданием новых предприятий, скупка недвижимости;

— плохое составление финансовых отчетов;

— принятие необоснованного риска;

— установление нереалистичных цен на продукцию;

— медленная реакция на ухудшение рыночных условий;

— слабый операционный контроль;

— отсутствие преемственности в руководстве;

— потеря важных клиентов;

— создание спекулятивных запасов;

— отсрочки замены устаревшего оборудования и т. д.

Много могут раскрыть банку изменившиеся взаимоотношения заемщика с

другими деловыми партнерами:

— получение банком запросов о кредитоспособности заемщика в связи с его

просьбами о предоставлении льгот в оплате товаров;

— запросы о компании со стороны новых ее кредиторов;

— извещение страховой компании об аннулировании страховки из-за

неуплаты страховых премий;

— предъявление к оплате платежных документов (требований) при

отсутствии средств на банковском счете;

— появление практики покупки компанией товаров исключительно на

условиях предоплаты.

Наконец, другие отделы банка могут сообщить важные сведения о

значительном сокращении остатков на банковском счете клиента и т. п. При

выявлении неблагополучной (проблемной) ссуды необходимо немедленно принять

меры для обеспечения погашения кредита. Наилучший вариант — разработка

совместно с заемщиком плана мероприятий для восстановления стабильности

компании и устранения диспропорций. Если эти усилия не достигнут цели, банк

должен обеспечить свои интересы, потребовав платежа от заемщика, продажи

обеспечения, предъявления претензий к гаранту и т. п. Последний вариант —

объявление неплательщика банкротом, но это наименее желательный путь для

каждой из сторон и наиболее затратный по времени (см. Закон РФ от 19.11.92

г. № 3929-1 "О несостоятельности (банкротстве) предприятий").

Банк должен действовать без промедлений, так как если заемщик задержит

платежи торговым кредиторам, страховой компании, налоговым органам, то

будет наложен арест на имущество, и банк окажется в длинной очереди

кредиторов, требующих возмещения долга.

Первый при выявлении проблемной ссуды шаг — объективная проверка

сложившейся ситуации. Необходимо уяснить позицию заемщика (хочет ли он

исправить положение, можно ли ему доверять, способно ли руководство

компании восстановить прибыльность). Кроме того, необходимо учесть и

позицию банка, много ли у него безнадежных долгов. Если много, то не

следует ввязываться в дорогостоящую операцию судебного взыскания и

предложить уладить дело миром, аннулировав часть оставшегося долга.

Затем кредитный работник банка должен организовать встречу с

представителем компании и обсудить сложившееся положение. При этом

необходимо предпринять попытку к сотрудничеству, независимо от того, решил

ли банк продолжать работу с клиентом или ликвидировать ссуду.

Если удастся убедить клиента, что положение можно исправить, следует

наметить план действий, который может включать:

— продажу активов;

— сокращение накладных расходов;

— изменение маркетинговой стратегии;

— смену руководства и назначение новых лиц на ключевые посты.

Другое решение может заключаться в продаже банком залога. Для этого

следует прежде всего проверить документы и установить, что банк

действительно имеет безусловное право распоряжаться залогом. Затем

необходимо выяснить, каковы возможности реализации залога: обычно это

дорогостоящая и отнимающая время процедура. Идеальный вариант —

сотрудничество с заемщиком в продаже залога.

IV. Четвертая стадия кредитного процесса - возврат банковской ссуды.

Возврат ссуд означает обратный приток денежных средств в банки и уплату

соответствующей суммы процентов. Возврат ссуд является венцом всей

проведенной работы всего кредитного подразделения и ответом на вопрос,

насколько качественно и профессионально сработали сотрудники на всех

предшествующих стадиях кредитного процесса.

Если должник без проблем возвращает ссуду и уплачивает проценты по ней,

то остается только закрыть кредитное дело (досье) и иметь в виду на будущее

этого заемщика как перспективного и уже имеющего положительную кредитную

историю в нашем банке.

Если происходит невозврат ссуды и неуплата процентов, то тогда всем

сотрудникам кредитного подразделения банка предстоит провести колоссальную

работу по ликвидации этого проблемного кредита, а затем должен обязательно

пройти анализ совершенных ошибок в процессе принятия решения о выдаче

кредита и проверке использования его. А вот в случае принятия качественного

обеспечения кредита, позволяющего быстро провести его реализацию и

погашение суммы основного долга, процентов по нему, штрафов и пени за

просрочку, можно говорить о закрытии проблемного кредита при возникновении

любой кризисной ситуации.

Вот здесь и проходит проверка квалификации оценщиков, удобства

выбранной схемы принятия обеспечения в банк. Зачастую в практике из-за

непродуманности схемы реализации залога банки испытывают большие трудности

в легитимности реализации обеспечения. Здесь уместно напомнить о

требованиях Гражданского Кодекса РФ к реализации залога и о сложностях и

проблемности их практического применения.

Глава III.

Банковское кредитование осуществляется при строгом соблюдении принципов

кредитования, которые предоставляют собой требования к организации

кредитного процесса. В зависимости от конкретной стадии процесса

кредитования принципы кредитования необходимо увязывать со спецификой

каждого этапа. Например, на стадии программирования последние необходимо

увязывать с бизнес-планом предприятий; на стадии предоставления- с целевым

характером ссуд; на стадии контроля за использованием- с эффективностью

проводимой заемщиком работы; на стадии возврата- с поступлением выручки,

погашением задолженности и уплатой процентных денег. Изолированность в

применении принципов кредитование дает однобокость в оценке кредитного

процесса, что может вызвать ошибки в принятии решений и возникновении

проблемных ссуд.

К принципам кредитования относятся:

а) возвратность и срочность кредитования;

б) дифференцированность кредитования;

в) обеспеченность кредита;

г) платность банковских ссуд.

Рассмотрим подробнее каждый из принципов.

1. Возвратность является той особенностью, которая отличает кредит как

экономическую категорию от других экономических категорий товарно-денежных

отношений. Без возвратности кредит не может существовать, поэтому

возвратность является неотъемлемой частью кредита, его атрибутом.

Возвратность и срочность кредитования обусловлена тем, что банки

мобилизуют для кредитования временно свободные денежные средства

предприятий, учреждений и населения. Эти средства не принадлежат банкам,

и, в конечном итоге, они, придя в банк с различных сегментов рынка, в них и

уходят (потребительское, коммерческое кредитование и т.д.). Главная

особенность таких средств состоит в том, что они подлежат возврату

(правильнее отметить, должна быть готовность к возврату) владельцам,

вложившим их в банк на условиях срочных депозитов. Поэтому "золотое"

банковское правило гласит, что величина и сроки финансовых требований банка

должны соответствовать размерам и срокам его обязательств. Нарушение этого

основополагающего принципа и приводит к банкротству банка.

Срочность кредитования представляет собой необходимую форму достижения

возвратности кредита. Принцип срочности означает, что кредит должен быть не

просто возвращен, а возвращен в строго определенный срок, т.е. в нем

находит конкретное выражение фактор времени. И, следовательно, срочность

есть временная определенность возвратности кредита. Срок кредитования

является предельным временем нахождения ссуженных средств в хозяйстве

заемщика и выступает той мерой, за пределами которой количественные

изменения во времени переходят в качественные. Если нарушается срок

пользования ссудой, то искажается сущность кредита, он теряет свое

подлинное назначение.

2. Дифференцированность кредитования означает, что коммерческие банки

не должны однозначно подходить к вопросу о выдаче кредита своим клиентам,

претендующим на его получение. Ссуда должна предоставляться только тем

хозорганам, которые в состоянии его своевременно вернуть. Поэтому

дифференциация кредитования должна осуществляться на основе показателей

кредитования, под которой понимается финансовое состояния предприятия,

дающее уверенность в способности и готовности заемщика возвратить кредит в

обусловленный договором срок. Эти качества потенциальных заемщиков

оцениваются посредством анализа их баланса на ликвидность, обеспеченность

хозяйства собственными источниками, уровень рентабельности на текущий

момент и в перспективе.

Степень кредитоспособности (или уровень кредитоспособности) клиента

является показателем индивидуального или частного кредитного риска для

банка, связанного с конкретным клиентом, конкретной ссудой, выданной

клиенту.

3. Обеспеченность кредита закрывает один из основных кредитных рисков -

риск непогашения ссуды. Если бы не принимался во внимание этот принцип, то

банковское дело превратилось бы в спекулятивное занятие, где высокий риск

ведения операций привел бы к резкому росту процентных ставок.

Надо отметить, что решение проблемы обеспеченности кредита зависит от

типа кредитования и от субъекта ссуды. Если говорить о большой компании,

успешно работающей на протяжении десятилетий, имеющую хорошую и длительную

кредитную историю, занимающую лидирующие позиции на рынке, возглавляемую

известными профессионалами, то решение вопроса с обеспечением кредитов

требует одного подхода. Правда, надо сказать, что российская банковская

практика дает примеры проблемных кредитов, приводящих к банкротству крупных

банков. Например, Западно-Сибирский металлургический комбинат не вернул

кредит Кредобанку, что выразилось в банкротстве старейшего российского

банка. Господин Агапов, являясь одним из ведущих профессионалов в

финансовой области, не принял в учет чисто российский "форс-мажор" - "завод

решил не возвращать кредит и вот банка нет, а завод продолжает работать."

Конечно, такой российской специфики кредитной работы нельзя научится ни по

каким учебникам и здесь возможно только обучение на ошибках других, чтобы

не допускать своих.

Если рассматривать вопрос ссуды для малого предприятия, только

зарегистрированного и начинающего свою предпринимательскую деятельность с

нуля - то здесь без решения вопроса с обеспечением выдавать кредит нельзя.

Интересна позиция с обеспечением при потребительском кредитовании, где

возможен статистический подход оценки кредитного риска (например, метод

кредитного скоринга для отбора заемщиков) и обеспечением может являться

хороший набор определенных критериев ссудополучателя.

Техника кредитного скоринга была впервые предложена американским

экономистом Д. Дюраном в начале 40-х г.г. для отбора заемщиков по

потребительскому кредиту. Дюран отмечал, что выведенная им формула "может

помочь кредитному работнику легко и быстро оценить качество обычного

претендента на ссуду, но в экстраординарных случаях ее прогнозные качества

ослабевают."

В российских условиях чистое применение коэффициентов Дюрана невозможно

(наверное именно наши случаи кредитования попадают в разряд

экстраординарных), хотя мне были известны успешные попытки применения

подобного подхода при массовом кредитовании физических лиц (пример

разработанной в российском банке анкеты унифицированного сбора сведений о

потенциальном заемщике см. в Приложении 6).

4. Платность банковских ссуд означает внесение получателями кредита

определенной платы за временное пользование для своих нужд денежными

средствами. Реализация этого принципа на практике осуществляется через

механизм банковского процента. Ставка банковского процента - это своего

рода "цена" кредита. Платность кредита призвана оказывать стимулирующее

воздействие на хозяйственный (коммерческий) расчет предприятий, побуждая их

на увеличение собственных ресурсов и экономное расходование привлеченных

средств. Банку платность кредита обеспечивает покрытие его затрат,

связанных с уплатой процентов за привлеченные в депозиты чужие средства,

затрат по содержанию своего аппарата, а также обеспечивает получение

прибыли для увеличения ресурсных фондов кредитования (резервного,

уставного) и использования их на собственные и другие нужды.

При рассмотрении вопроса размера платы за кредит, банки должны

учитывать следующие факторы:

- ставка рефинансирования ЦБ РФ;

- средняя процентная ставка привлечения (ставка привлечения

межбанковских кредитов или ставка, уплачиваемая банком по депозитам

различного вида);

- структура кредитных ресурсов (чем выше доля привлеченных средств, тем

дороже должен быть кредит);

- спрос на кредит со стороны потенциальных заемщиков (чем меньше спрос,

тем дешевле кредит);

- срок, на который испрашивается кредит, вид кредита, а точнее степень

его риска для банка в зависимости от обеспечения;

- стабильность денежного обращения в стране (чем выше темп инфляции,

тем дороже должна быть плата за кредит, т.к. у банка повышается риск

потерять свои ресурсы из-за обесценивания денег).

Совокупное применение на практике всех принципов банковского

кредитования позволяет соблюсти как макроэкономические интересы, так и

интересы на микроуровне

обоих субъектов кредитной сделки - банка и заемщика.

Глава IV.

В процессе кредитования современные банки используют ряд организационно-

экономических приемов предоставления и возврата ссуд. Совокупность этих

приемов как частных действий по организации кредитного процесса, его

регулирования в соответствии с принципами кредитования, называется

механизмом кредитования.

В качестве составляющих элементов механизм кредитования включает в

себя:

4.1. Анализ кредитоспособности заемщика.

4.2. Организационно-экономические приемы выдачи и погашения ссуд

(элементы кредитования).

4.3. Методы кредитования.

4.4. Подготовка и заключение кредитного договора.

4.5. Осуществление банковского контроля за исполнением кредитного

договора (кредитный мониторинг).

Рассмотрим подробнее каждый из элементов механизма кредитования:

4.1. При анализе кредитоспособности заемщика важно обратить внимание на

порядок и степень участия собственных средств заемщика в кредитуемой

операции, при этом величина собственных средств в хозяйственном обороте

предприятия влияет на величину подлежащего выдаче кредита опосредовано, а

именно через установление по целому комплексу показателей классности

клиента при определении его кредитоспособности.

Кредитоспособность клиента - это способность заемщика полностью и в

срок рассчитаться по своим долговым обязательствам, включая основной долг и

процентные платежи.

Цели и задачи анализа кредитоспособности заключаются в определении и

прогнозировании:

- способности заемщика рассчитаться со своими долговыми обязательствами

на ближайшую перспективу;

- степени риска, который банк готов взять на себя;

- размера кредита, который может быть предоставлен в данных

обстоятельствах;

- условий предоставления ссуды.

Близким по смыслу является термин "платежеспособность клиента". Он

характеризует наличие или отсутствие неплатежей на определенную дату,

поэтому платежеспособность является менее емким термином, чем

кредитоспособность, одним из факторов, характеризующих кредитоспособность

клиента.

Выявление уровня кредитоспособности (степени кредитоспособности)

является процессом определения индивидуального или частного кредитного

риска для банка, т.е. риска, связанного с конкретным клиентом, конкретной

ссудой, выдаваемой клиенту.

До кредитной реформы (1930 г.) широко использовалась система критериев

кредитоспособности от которой банкиры должны были отталкиваться при оценке

кредитоспособности клиента, кредитного риска:

1) характер клиента;

2) способность заимствовать средства;

3) возможность заработать средства в ходе текущей производственной

деятельности;

4) капитал клиента;

5) обеспеченность ссуды;

6) условия, в которых совершается кредитная операция;

7) возможность осуществления контроля за ходом осуществления

кредитуемой операции.

В практике американских банков применяется подобная система, носящая

название "правило пяти си", где критерии отбора клиентов обозначены

словами, начинающимися на букву "си".

Если говорить подробнее о критериях в отечественной банковской

практике, то:

1) Характер клиента - это репутация клиента как юридического лица, она

складывается из длительности функционирования клиента в данной сфере

бизнеса, отклонении его экономических показателей от среднеотраслевых

(коэффициент "бэтта"), его кредитная история; репутация его партнеров в

деловом мире, репутация ведущих менеджеров с учетом профессиональной

длительности работы в качестве руководителей, их моральные качества (здесь

может использоваться бальная оценка) при формализации этого процесса

оценки.

Важно понимать степень ответственности клиента за непогашение долга,

четкость представления клиента о целях ссуды. Для банка следует обратить

внимание на соответствие характеристик клиента кредитной политике банка,

т.е. банковские сегменты рынка должны соответствовать сегментам рынка

клиента.

2) Способность заимствовать средства - это наличие у клиента права на

подачу заявки на кредит, право ведения от клиента переговоров, право

подписи кредитных документов.

Если клиентом является физическое лицо, кредитным работникам следует

убедиться в дееспособности клиента (возрастные ограничения, наличие

судимостей, социальное положение и т.д.)

3) Способность клиента заработать средства в ходе текущей

производственной деятельности.

4) При оценке капитала клиента следует обратить внимание на 2 основных

момента:

- достаточность капитала, который оценивается на основе коэффициентов

финансового ревеража;

- степень вложения капитала клиента в кредитуемую операцию.

5) Под обеспеченностью кредита понимается стоимость активов заемщика и

конкретной величиной источника погашения долга (залог, банковская гарантия,

поручительство третьих лиц, страхование риска невыплаты процентов и

невозврат кредита).

Соотношение стоимости активов и размер долговых обязательств имеет

принципиальное значение, если заемщик будет объявлен банкротом, при обычной

ситуации, а также при недостаточности денежного потока у клиента, - более

важно качество и размер вторичных источников погашения долга.

6)При рассмотрении условий, в которых совершается кредитная операция

следует обратить внимание:

- на прогноз экономической ситуации в стране, регионе деятельности

заемщика, отрасли кредитуемой операции;

- на учет политических факторов.

Все это составляет основу для определения внешних рисков кредитуемой

операции и учитывается при выборе банком стратегии кредитной работы. Нельзя

забывать об изменении критериев оценки внешних рисков в зависимости от

развития ситуации в околобанковском пространстве: внешние условия

ухудшаются - банковские критерии должны становиться более жесткими.

Составить формализованную систему оценки внешних рисков нельзя, и здесь

должны работать интуиция банковских служащих, их прошлый опыт, анализ и

работа со статистикой.

7) Осуществление контроля.

Под контролем здесь понимается наличие законодательных основ

деятельности клиента, наличие нормативных основ для осуществления клиентом

кредитуемых мероприятий, учет влияния изменений в налоговой политике на

кредитуемое мероприятие, соответствие кредитуемого мероприятия нормативам и

правилам, регулирующим кредитную деятельность коммерческого банка.

Исходя из этих критериев существуют определенные способы определения

кредитоспособности (в практической деятельности целесообразнее использовать

в анализе одновременно несколько способов).

Если построить последовательность работы при оценке кредитоспособности,

то можно предложить следующий порядок проведения анализа:

1) оценка делового риска кредитуемого мероприятия;

2) оценка менеджмента ссудополучателя;

3) оценка финансовой устойчивости клиента (например, на основе системы

коэффициентов);

4) анализ денежного потока заемщика ;

5) сбор информации о клиенте, получение психологического портрета

заемщика, используя для этого личное интервью с ним и прочую доступную

информацию;

6) составление заключения о работе клиента путем выезда на предприятие-

ссудополучателя.

Можно привести в качестве примера анкету, разработанную в российском

банке, заполнение которой позволяет сформировать первичное мнение о

заемщике и составить более или менее целостную картину потенциального

ссудополучателя (см. Приложение 7).

Хотелось бы отметить, что в современной российской банковской практике

следует сразу же при рассмотрении заявки классифицировать клиента (крупный,

средний, мелкий). Руководителю кредитного подразделения это требуется для

того, чтобы понять, стоит ли основное внимание сосредоточить на анализе

представленной клиентом и заверенной аудиторской фирмой документации, или,

в случае мелкого клиента, сконцентрировать свои усилия на сборе информации

из других источников, обязательно совершить выезд на предприятие, провести

осмотр обеспечения (как правило, предоставляемого в форме твердого залога).

Крупные клиенты отличаются наличием в штате высокопрофессиональных

финансовых сотрудников, которые могут представить подготовленную на хорошем

уровне и заверенную аудиторской фирмой документацию, при анализе которой

можно использовать следующие способы финансово-математического расчета:

а) статистические методы оценки кредитного риска (модель "Зета" и

уравнение Альтмана, модель Чессера, техника кредитного скоринга Д.Дюрана и

т.д.) получили распространение в зарубежной банковской практике;

б) система финансовых коэффициентов (есть разработка Мирового банка)

используется во всем мире, в т.ч. и в работе российских банков.

Рассматривая подробнее эту систему можно выделить 5 основных групп

финансовых коэффициентов (согласно методике Мирового банка):

1) Коэффициент ликвидности. Здесь могут рассчитываться коэффициенты

текущей ликвидности (его иногда называют коэффициентом покрытия), быстрой

(оперативной) ликвидности (его иногда называют "кислотным тестом" или

коэффициент "лакмусовая бумажка").

Общая формула: активы

К = ---------------

-- ;

ликвидности пассивы

где активы и пассивы могут быть сгруппированы в разном составе в

зависимости от направления анализа.

2) Коэффициент эффективности или оборачиваемости запасов (дебиторской

задолженности, основного капитала, активов и т.д.) позволяют оценить

эффективность использования руководством компании ее активов.

Оборачиваемость основного капитала и активов учитывается при получении

клиентом ссуд на капитальные вложения и при долгосрочном кредитовании. При

оценке кредитоспособности оценивается не коэффициентов, а их динамика

(замедляется или ускоряется оборачиваемость).

3) Коэффициент финансового ревеража (его еще называют коэффициент

финансового рычага, показатель задолженности) показывает, как

распределяется риск между собственным капиталом и привлеченными средствами,

между акционерами (пайщиками) компании и ее кредиторами. Чем выше отношение

заемных средств к собственности владельцев фирмы, тем выше риск кредиторов

и тем осторожнее банк должен относиться к выдаче новых кредитов.

В случае банкротства компании с высокой задолженностью шансы на возврат

кредитором вложенных ими средств будут весьма низки. Для оценки

задолженности рассчитывается прежде всего коэффициент покрытия основных

средств

основные средства

К покрытия = ---------------------------------

основных средств собственный капитал

Он показывает, какая часть основных средств профинансирована за счет

собственного капитала. В принципе здания, оборудование и другие

долгосрочные активы должны покрываться либо за счет средств акционеров

(пайщиков), либо с помощью долгосрочных займов.

4) Коэффициент прибыльности (рентабельности) свидетельствует об общей

эффективности работы компании, об успешной политике ее руководства и

отдельных служб. При расчете показателей рентабельности чистая прибыль

сравнивается с такими параметрами, как сумма продаж, активы и акционерный

(паевой) капитал компании. Большой интерес для банковского работника

представляет изменения этих коэффициентов за ряд лет.

5) Коэффициент погашения долга позволяет оценить способность компании

оплатить текущую задолженность путем генерирования денежных средств в

процессе операционной деятельности. Главный показатель финансовой

устойчивости предприятия - его способность выплатить проценты и основной

долг по полученным кредитам. Для детального анализа составляется таблица

денежных потоков. Но более простым и оперативным является метод расчета

коэффициентов погашения долга. Это прежде всего коэффициент денежного

потока

чистая прибыль + амортизация - дивиденды

К денежного= --------------------------------------------------------

потока за займы со сроком погашения в пределах

период периода

Этот коэффициент за выбранный период показывает, какая часть денежных

поступлений компании от операций будет необходима для покрытия основного

долга и процентов по займам со сроком погашения в течение этого периода.

Чем ниже этот коэффициент, тем меньше "маржа безопасности" при погашении

долгов. Теоретически коэффициент, равный единице, обеспечивает компании

финансовую стабильность.

Оценка кредитоспособности заемщика может быть сведена к единому

показателю - рейтинг заемщика. Рейтинг определяется в баллах. Сумма баллов

рассчитывается путем умножения классности (1,2,3) любого коэффициента и его

доли соответственно в процентах. Так, например, к первому классу могут быть

отнесены заемщики, набирающие от 100 до 150 баллов, ко второму - от 151-

250 баллов, третьему - от 251 до 300 баллов.

С предприятиями каждого класса кредитоспособности банки по разному

строят свои кредитные отношения. Так, первоклассным по кредитоспособности

заемщикам коммерческие банки могут открывать кредитную линию, кредитовать

по контокоррентному счету, выдавать в разовом порядке бланковые (без

обеспечения) ссуды с установление во всех случаях более низкой процентной

ставки, чем для всех остальных заемщиков. Кредитование второклассных

ссудозаемщиков осуществляется банками в обычном порядке, то есть при

наличие соответствующих форм обеспечительных обязательств. Процентная

ставка соответственно зависит от вида обеспечения.

Предоставление кредитов клиентам третьего класса связано для банка с

серьезным риском. В большинстве случаев таким клиентам банки стараются

кредитов не выдавать. Если же банк решается на выдачу кредита клиенту

третьего класса, то размер предоставляемой ссуды не должен превышать

размера уставного фонда хозоргана. Процентная ставка за кредит

устанавливается на высоком уровне.

В том случае если кредит был выдан клиенту ранее до ухудшения его

финансового положения банк должен проанализировать причины и последствия

сложившейся ситуации с целью уберечь предприятие от банкротства, а при

невозможности этого - прекратить его дальнейшее кредитование.

4.2. Рассмотрим содержание организационно-экономических приемов выдачи

кредитов и осуществления погашения задолженности по судам.

Главным является определение способа, вида кредитования, т.е. механизма

реализации принципов кредитования, связанных с участниками конкретной

кредитуемой сделки или особенностями отдельных элементов кредитования,

используемых в данном банке.

Выбор конкретного механизма кредитования зависит от следующих

критериев:

1. Статус кредитора, который определяет следующую классификацию

кредитов:

официальные: ссуды, выданные ЦБ РФ;

неофициальные: кредитование коммерческими банками и др. кредитными

учреждениями;

смешанные: выдача ссуд осуществляется ЦБ РФ через коммерческие банки

(например, кредитование агропромышленного комплекса в 1992-1993 г.г.);

ссуды, выданные международными организациями.

1. Форма выдачи (предоставления) ссуды.

налично-денежные ссуды (путем перечисления средств со счета на счет или

которые выдаются наличными деньгами);

рефинансирование (переучет векселей, ломбардные ссуды, покупка ресурсов на

межбанковском рынке, выпуск коммерческим банком облигаций и других долговых

обязательств);

переоформление (реструктуризация долга);

вексельные кредиты.

1. Валюта ссуды.

выдача ссуды в национальной валюте;

выдача ссуды в валюте страны кредитора;

выдача ссуды в валюте третьей страны;

предоставление ссуды в международных денежных единицах.

1. Количество участников кредитуемой операции.

двухсторонние сделки;

многосторонние («зеркальные»,т.е. предоставление ссуды одним банком через

другой; кредитование банковским консорциумом; синдицированные ссуды).

1. Цели и назначение ссуды.

на увеличение капитала (на увеличение производственных фондов, на прирост

запасов, на расширение объемов производства);

на временное пополнение средств (платежные ссуды на оплату платежных

документов, при кратковременных затруднениях - краткосрочные овердрафты);

ссуды под готовую продукцию (например, товары отгружены, т.е. высвобождение

средств);

потребительские ссуды (кредиты предоставляются населению);

ссуды на восполнение утраченного капитала.

1. Выбор метода и вида, формы ссудного счета (об этом остановимся

отдельно в п.4.3. настоящей работы)

2. Клиентский признак:

кредиты крупным и средним предприятиям;

ссуды мелким предприятиям;

ссуды населению;

межбанковское кредитование;

кредитование государственных органов и государственных программ.

1. Степень обеспеченности суды.

обеспеченные;

необеспеченные (бланковые).

1. Техника предоставления ссуд.

цельные ссуды, т.е., как правило, выдаваемые одной суммой;

кредитные линии.

Отдельно остановимся на специфике такого вида кредитования, как

предоставление кредитной линии. Использование кредитных линий требует

особенно тесной работы с заемщиком, т.к. означает, что заемщик может в

любой момент получить ссуду в банке, а банк должен держать ресурс для этого

клиента. Практика работы по кредитным линиям требует от банка брать с

заемщика специальное комиссионное вознаграждение (например, за открытие

кредитной линии), т.к. если заемщик не до конца использует лимит средств по

кредитной лини - это означает упущенную выгоду и прямые потери у банка от

неразмещенных должным образом привлеченных средств для этого заемщика.

Существуют следующие виды кредитных линий:

-сезонная;

-возобновляемая, т.е. клиент воспользовался кредитной линией, затем

погасил всю задолженность и только потом имеет право опять пользоваться;

-кредитная линия с уведомлением клиента о верхнем пределе кредитования,

превышение этого предела либо недопустимо, либо за превышение берутся

повышенные проценты;

-подтверждаемая: это означает , что каждый раз клиент согласовывает

условия конкретной суммы в рамках кредитной линии.

10. Сроки пользования кредитом. В нашей банковской практике (хотя в

каждом банке может быть разная классификация по срокам) используется

следующая классификация:

до востребования;

краткосрочные (до 3 месяцев);

среднесрочные (3 месяца- 6 месяцев);

долгосрочные (свыше 6 месяцев).

10. Направления вложения.

ссуды на текущие нужды;

инвестиционные.

10. По экономическому назначению.

ссуды на формирование запасов;

кредиты на финансирование производственных затрат;

расчетные;

факторинг;

учет векселей;

под отгруженные товары;

бланковые;

потребительские;

финансирование проектов;

ссуды на увеличение фондов.

10. Степень укрупнения объекта кредитования.

ссуды под единичные объекты;

ссуды под совокупные потребности;

ссуды под укрупненные объекты;

10. Вид процентной ставки.

ссуды с фиксированной процентной ставкой;

ссуды с плавающей процентной ставкой;

10. Способ погашения.

ссуды, погашаемые одной суммой в конце срока (самая рискованная ссуда);

ссуды, погашаемые равными долями в течение срока;

ссуды погашаемые выручкой, зачисляемой на специальный ссудный счет.

4.3. Методы кредитования.

Методы кредитования - это способы выдачи и погашения кредита в

соответствии с принципами кредитования, определяющие характер связи

движения кредита с процессом кругооборота фондов и заемщика.

В дореформенный период отечественной банковской практикой были

выработаны два метода кредитования:

- по остатку товарно-материальных затрат и производственных затрат;

- по обороту.

Различия в 2-х формах предоставления кредитных ресурсов: в

дореформенной банковской практике (по обороту; по остатку товарно-

материальных запасов и производственных затрат) заключались в изменении

способов и технике оценки потребностей предприятий в кредитах, механизме и

оформлении. Подобная дифференциация методов кредитования на основе скорее

технических, чем экономических характеристик означала ориентацию при

кредитовании на единый административный подход, использование которого

приводило к тому, что предоставление кредитных ресурсов различным

предприятиям происходило независимо от потребностей общества в результатах

их деятельности. В итоге прирост кредитных вложений существенно опережал

увеличение реальной товарной массы, не стимулируя процесс удовлетворения

потребностей общества в товарах и услугах с учетом их постоянно меняющейся

структуры. Не изменило существующего положения и появление еще одного

метода кредитования - под совокупные объекты, разработанного и введенного в

спецбанках СССР с 1.01.1988 г.

Все перечисленные выше методы кредитования в разной степени, но

отвечали целям и установкам административной модели кредитного дела,

организованного в рамках одного банка - Госбанка СССР (другие

вышеперечисленные банки являлись лишь механизмом осуществления

государственной политики в определенных областях: внешняя торговля, работа

с населением, финансирование строительства). Подобную структуру можно

назвать одноуровневой. Такая схема организации кредитного дела эффективна

тогда, когда практически все предприятия и банки представляют собой

унитарные образования и находятся в руках единого собственника -

Государства. В этих условиях и кредитные отношения как таковые теряют свой

первоначальный экономический смысл. Условной становится уплата процента по

ссудам, кредитование практически утрачивает присущие ему черты и принципы.

Децентрализация управления экономикой в условиях перехода к рынку

потребовала изменения роли банковской системы в механизме управления

экономикой.

Рассмотрим каждый из методов кредитования.

1. Кредитование по остатку: движение кредита (т.е. выдача и погашение

его) осуществляется в соответствии с изменением стоимости кредитуемого

объекта. Кредит увязывается с движением остатка кредитуемых ценностей, в

качестве которых могли выступать различные товарно-материальные ценности

(сырье, основные и вспомогательные материалы, запасные части, товары и

т.д.), незавершенное производство, расходы будущих периодов, готовая

продукция, отгруженные товары. Рост сверхнормативных запасов вызывал

потребность в кредите, а их снижение требовало его погашения в

соответствующей части. Изменение остатков являлось результатом кругооборота

фондов. По мере увеличения кредитуемых запасов и затрат происходила выдача

ссуды, когда начиналось снижение остатков - ссуда погашалась. При этом

методе кредитования присутствовали два периода: период выдачи ссуды и

период погашения ссуды. В случае кредитования по остатку кредит носил

компенсационный характер, т.к. возмещал хозорганам их собственные средства,

вложенные в повышенные (сверх норматива) запасы ценностей и затрат.

Метод кредитования по остатку потерял свое практическое значение еще в

переходный период, т.к. в ходе первого этапа банковской реформы 80-х г.г.

был завершен объективный процесс перехода от кредитования многочисленных,

разрозненных объектов кредитования к кредитованию укрупненного объекта по

единой унифицированной схеме, причем только по обороту.

2. Кредитование по обороту: движение кредита определялось оборотом

материальных ценностей, т.е. их поступлением и расходованием, началом и

завершением кругооборота фондов. Здесь кредит носит платежный характер,

т.к. выдача ссуд производилась непосредственно на производство платежа и,

главное, в момент возникновения потребности в заемных средствах. Погашение

кредита осуществлялось по завершении полного кругооборота средств заемщика

в соответствии с планом реализации (товарооборота). При данном методе

кредитования предоставление нового кредита и погашение задолженности по

ранее выданному кредиту могли совпадать во времени, т.е. могло происходить

смешение, наложение друг на друга периодов кредитования (выдача ссуды,

погашение ссуды).

3. Кредитование под совокупный объект: переходный метод кредитования от

предоставления ссуд многочисленным и разрозненным объектам кредитования к

кредитованию укрупненного объекта по единой унифицированной схеме, причем

только по обороту. При этом кредитование по обороту приняло форму

кредитования по совокупности запасов и затрат производства (в пределах

заранее определенной плановой величины), на которую были переведены

практически все отрасли хозяйства (с некоторыми особенностями для каждой).

В настоящее время этот метод кредитования можно назвать оборотно-

сальдовый (оборотно-остаточный), т.к. в нем присутствуют черты кредитования

по обороту и по остатку (выдача ссуды - как по оборотному методу

кредитования, т.е. путем оплаты расчетных документов; погашение ссудной

задолженности - как при методе кредитования по остатку).

В современных условиях в таком порядке кредитуются государственные

промышленные, транспортные, строительные, сельскохозяйственные, торговые и

снабженческо-сбытовые организации. Интересно отметить, что оборотно-

сальдовый метод в чистом виде длительно существовать не может, т.к. он

является переходным и существуют противоречия между двумя методами

кредитования, и поэтому он в каждом конкретном случае приобретает больше

черт одного из методов.

Надо отметить, что в отношении новых коммерческих структур, т.е.

субъектов частной формы собственности при выдаче ссуд коммерческие банки

используют другие методы кредитования, шире опираясь на зарубежную

банковскую практику.

В международной банковской практике существует:

метод индивидуального выделения кредита (ссуда выдается на удовлетворение

определенной целевой потребности в средствах на конкретный срок). Этот

метод является основным при кредитовании новых клиентов, не имеющих еще

сложившейся кредитной истории в данном банке. Как правило, эта форма

финансирования является безусловным контрактом, т.е. с момента заключения

кредитного договора на банк накладываются определенные обязательства по

срокам.

метод открытия кредитной линии, т.е. кредитование осуществляется в

пределах заранее установленного банком для заемщика лимита кредитования,

который используется им по мере потребности путем оплаты предъявляемых к

нему платежных документов в течение определенного периода.

Открытая кредитная линия позволяет оплатить за счет кредита любые

расчетно-денежные документы, предусмотренные в кредитном соглашении,

заключаемом между клиентом и банком.

Особенность кредитной линии как формы финансирования заключается в том,

что она не является безусловным контрактом, обязательным для банка, а вот

простой кредитный договор является согласно ст.819 ГК РФ консенсуальным,

т.е. его заключение уже влечет обязанность кредитора предоставить кредит.

Банк в случае кредитной линии может аннулировать договор до окончания

срока, если, например финансовое положение клиента существенно ухудшается

или не будут выполнены другие условия договора. Заемщик также в силу тех

или иных причин может не использовать кредитную линию полностью или

частично. Первоначально согласованная величина кредитной линии может быть

скорректирована банком в случае резкого изменения конъюнктуры или в связи с

юридическими ограничениями.

В течение срока кредитной линии клиент может в любой момент получить

ссуду без дополнительных переговоров с банком и каких-либо оформлений.

Однако за банком сохраняется право отказать клиенту в выдаче ссуды в рамках

утвержденного лимита, если он установит ухудшение финансового положения

заемщика. Кредитная линия открывается, как правило, клиентом с устойчивым

финансовым положением и хорошей репутацией.

Различают возобновляемую и невозобновляемую кредитную линию. В случае

открытия невозобновляемой кредитной линии после выдачи ссуды и ее погашения

отношения между банком и клиентом заканчиваются. При возобновляемой

кредитной линии (револьверной) кредит предоставляется и погашается в

пределах установленного лимита задолженности автоматически. Кредитная линия

может быть также целевой (рамочной), если она открывается банком клиенту

для оплаты ряда поставок определенных товаров в рамках одного контракта,

реализуемого в течение года или другого периода.

Внешне метод возобновляемой кредитной линии имеет большое сходство с

отечественным методом кредитования по обороту совокупного объекта.

Метод кредитования обуславливает форму, вид ссудного счета,

используемого для выдачи и погашения кредита в зависимости от потребностей

клиента и интересов банка. В каждом конкретном случае клиенту может быть

открыты:

- обычные (простые) ссудные счета;

- специальный ссудный счет;

- контокорректный (расчетно-ссудный) счет.

Рассмотрим особенности каждого вида ссудного счета.

1. Обычные (простые) ссудные счета используются в банковской практике

преимущественно для выдачи разовых ссуд. Погашение задолженности по этим

счетам осуществляется в согласованные с заемщиком сроки на основании

срочных обязательств-поручений.

Предприятию сразу может быть открыто несколько простых ссудных счетов,

если оно одновременно пользуется кредитом под несколько объектов и,

следовательно, ссуды выдаются на разных условиях, на разные сроки и под

неодинаковые проценты. Такой обособленный учет ссуд имеет значение для

осуществления банковского контроля за своевременным их погашением

заемщиком.

Однако возможно применение простого ссудного счета для выдачи кредита

платежного характера. При этом выдача кредита производится периодически, по

мере возникновения потребности в заемных средствах для производства

платежа. При таком режиме использования этого счета погашение

образовавшейся задолженности происходит на основании срочных обязательств-

поручений в обычном порядке с расчетного счета заемщика.

2. Специальный ссудный счет открывается, как правило, заемщиком,

испытывающим постоянную потребность в банковском кредите, когда кредитом

опосредуется большая часть платежного оборота хозорганов. Специфика выдачи

кредита по этому счету заключается в том, что выдача ссуд каждый раз

документально не оформляется, а производится на основе заявления-

обязательства, которое предоставляется банку заемщиком.

При открытии специального ссудного счета ссуды выдаются по мере

необходимости путем оплаты расчетных документов, а их погашение происходит

путем оплаты направления выручки непосредственно на специальный ссудный

счет, минуя расчетный. Расчетный счет выполняет здесь роль вспомогательного

счета, поскольку по нему совершается ограниченный круг операций, связанных,

главным образом, с распределением прибыли и выплатой зарплаты. Для этого

периодически со специального счета на расчетный счет клиента перечисляется

содержащаяся в выручке плановая доля нематериальных затрат и прибыли.

Клиенту в банке может быть открыт только один специальный ссудный счет,

по которому выдаются ссуды под многие объекты. Но при этом не исключается

возможность открытия ему параллельно простых ссудных счетов, если банк

сочтет необходимым прокредитовать у предприятия отдельно какие-то операции.

3. Путем использования единого расчетно-ссудного (активно-пассивного)

счета, называемого в банковской практике контокоррентным, происходит

кредитование первоклассных платеже- и кредитоспособных заемщиков. Этот счет

является высшей формой доверия банка к клиенту. По дебету этого счета идут

все платежи клиента, связанные с его производительной деятельностью и

распределением прибыли, а в кредит зачисляются выручка и все другие

поступления в пользу предприятия. Кредитовое сальдо счета свидетельствует о

наличии у предприятия в обороте в данный момент собственных средств, а

дебетовое сальдо - о привлечении в оборот банковского кредита, за который

взимается процент. Контокоррентный счет не исключает оформления клиентом в

банке других видов банковского кредита (в основном средне- и долгосрочных),

которые предоставляются с простых ссудных счетов, а зачисляются либо в

кредит контокоррентного счета, либо направляются непосредственно на оплату

счетов поставщиков. Основанием для открытия контокоррентного счета является

заключение договора с клиентом о предоставлении контокоррентного кредита, в

котором фиксируется размер максимальной задолженности по ссуде, срок ссуды,

предельно допустимый срок наличия дебетового сальдо на контокоррентном

счете, ставка процента за пользование ссудой, размер оборотной комиссии (в

процентах от сумм оборота по дебету и кредиту), а также иные условия по

усмотрению банка и клиента. Проценты по остатку на контокоррентном счете в

пользу банка существенно превышают сумму процентов, начисленных в пользу

клиентов.

Контокоррентный счет широко используется в зарубежных странах. В нашей

стране он был запрещен в 30-х годах и заменен раздельными расчетными и

ссудными счетами вплоть до реформы банковской системы 1987 г., а в

настоящее время стал использоваться рядом коммерческих банков для

ограниченного круга клиентов.

4.4. Кредитный договор является главным правовым документом,

регулирующим кредитные отношения предприятия и банка, защищающим

экономические интересы сторон и определяющим их права, обязанности, степень

материальной ответственности за нарушение его основных условий.

Заключение кредитных договоров проходит в несколько этапов.

1. Формирование содержания кредитного договора клиентом-заемщиком (вид

кредита, сумма, срок, обеспечение и т.д.).

2. Рассмотрение банком представленного клиентом проекта кредитного

договора и составление заключения о возможности предоставления кредита

вообще и об условиях его предоставления в частности (при положительном

решении вопроса). На этом этапе банки определяют:

а) кредитоспособность потенциальных заемщиков, т.е. способность их

своевременно вернуть ссуду. Проверка кредитоспособности является

предпосылкой заключения кредитного договора. Банк в процессе этой работы

реализует предоставленное ему рыночными условиями хозяйствования право на

выбор субъекта кредитной сделки, сообразуясь со своими экономическими

интересами;

б) свои возможности предоставить кредит хозорганам в требуемых ими

суммах исходя из имеющихся в наличии кредитных ресурсов, возможностей их

увеличения за счет своей депозитной и процентной политики, привлечения

межбанковских кредитов, рефинансирования в ЦБР и т.д.

3. Совместная корректировка кредитного договора клиентом и банком до

достижения взаимоприемлемого варианта и представления его на рассмотрение

юристов.

4. Подписание кредитного договора обеими сторонами, т.е. придание ему

силы юридического документа.

За подписанием кредитного договора следует предоставление хозоргану

кредита в установленные сроки и в объеме, предусмотренном в договоре, а

затем последующий контроль банка за соблюдением условий кредитного

договора, но главным образом за своевременным возвратом выданного кредита.

Заемщики — юридические лица, не выполняющие своих обязательств по

своевременному возврату банковских ссуд, могут быть признаны в порядке,

установленном Законом РФ «О несостоятельности (банкротстве) предприятий»,

неплатежеспособными, банкротами.

В частности, в зависимости от состояния должника банк-кредитор вправе

ходатайствовать перед арбитражным судом либо о назначении внешнего

управления имуществом должника, либо о его санации, либо о применении к

должнику ликвидационных процедур. А с 01.01.97 г., т.е. с даты вступления

в силу нового Уголовного кодекса РФ, существует возможность привлечения и к

уголовной ответственности недобросовестных заемщиков и уклоняющихся от

возврата кредита. Так например, ст. 176 УК РФ говорит об ответственности за

незаконное получение кредита путем предоставления банку заведомо ложных

сведений, а в ст. 177 ("Злостное уклонение от погашения кредиторской

задолженности") установлен порог ответственности для юридических лиц,

начиная с суммы равной 1 500 минимальных окладов, а для физических лиц-

500. Применение этих статей УК РФ осложнено установлением сложного состава

преступления - корыстный умысел неплательщика, злостный характер уклонения,

попытки извлечения преступной выгоды в случае невозврата кредита.

Сотрудникам кредитных подразделений следует обратить внимание, что вопросы,

связанные с невозвратом кредитов, находятся в компетенции не арбитражных,

но уголовных судов, а также, что вышеупомянутые статьи УК РФ

распространяются лишь на договоры, заключенные банками с 1 января 1997

года.

Современный кредитный договор, как правило, содержит следующие

разделы:

I. Общие положения.

II. Права и обязанности заемщика.

III. Права и обязанности банка.

IV. Ответственность сторон.

V. Порядок разрешения споров.

VI. Срок действия договора.

VII. Юридические адреса сторон.

В 1 разделе кредитного договора указываются: наименование

договаривающихся сторон; предмет договора — вид кредита, его сумма, срок,

процентная ставка; условия обеспечения исполнения обязательств по кредиту

(залог, гарантия, поручительство, страхование ответственности непогашения

кредита)[9]; порядок выдачи и погашения кредита, а также порядок начисления

и уплаты процентов за кредит (за срочный и просроченный)[10].

Так, в частности, предприятие-заемщик может предусматривать для себя в

кредитном договоре следующие права:

- требовать от банка предоставления кредита в объемах и в сроки,

предусмотренные договором;

- обратиться в банк с необходимыми обоснованиями и расчетами для

внесения изменений в условия договора;

- досрочно погасить задолженность по ссуде; расторгнуть договор при

несоблюдении банком его условий или по своим экономическим соображениям;

- требовать пролонгации срока договора по объективным причинам.

Банк вправе:

- производить проверку обеспечения выданного кредита, в том числе на

месте (у заемщика), и целевого использования кредита;

- прекращать выдачу новых ссуд и предъявлять ко взысканию ранее

выданные при нарушении заемщиком условий кредитного договора, а также при

выявлении . случаев недостоверности отчетности, запущенности в

бухгалтерском учете, неоднократной задержки уплаты процентов за кредит;

- взимать с заемщика при пролонгации кредита соответствующее

комиссионное вознаграждение;

- пересматривать в одностороннем порядке процентные ставки за

пользование кредитом в случае изменения уровня процентной ставки ЦБР, нормы

обязательных резервов, депонируемых коммерческими банками в ЦБР, уровня

инфляции национальной валюты;

- производить начисление и взыскание компенсации за неиспользованный

кредит (в случае официального отказа заемщика от кредита или его части в

течение срока действия договора).

Заемщик обязуется:

- использовать выданный кредит на цели, предусмотренные в договоре;

- возвратить предоставленный кредит в обусловленный договором срок;

- своевременно уплачивать банку проценты за пользование кредитом;

- своевременно представлять баланс и другие документы, необходимые

банку для осуществления контроля за ссудой;

- обеспечить достоверность представляемых в банк данных для получения

кредита и последующего контроля за его использованием;

- предоставлять кредитору доступ к первичным отчетным и бухгалтерским

документам по его требованию по вопросам, касающимся выданного кредита;

- представлять кредитору сведения о всех полученных и планируемых к

получению у третьих лиц кредитах;

- заблаговременно информировать банк о предстоящем изменении

организационно-правовой формы или другой реорганизации;

- при реорганизации или ликвидации незамедлительно погасить

задолженность по кредиту с полной оплатой процентов независимо от

договорного срока погашения кредита.

Обязанности банка по кредитному договору заключаются в следующем:

- предоставить кредит заемщику в объемах и в сроки, предусмотренные в

договоре;

- информировать заемщика о фактах и причинах досрочного взыскания

банком кредита;

- в срок до __________ числа начислять проценты за предоставленный

клиенту-заемщику кредит;

- информировать заемщика об изменениях в нормативных документах по

вопросам кредитования и расчетов, вносимых по решению ЦБР, органов власти и

управления.

За нарушение условий кредитного договора в IV разделе предусматривается

ответственность сторон, в том числе и имущественная.

Так, банк за нарушение заемщиком взятых на себя обязательств может

приостанавливать дальнейшую выдачу кредита, предъявлять его к досрочному

взысканию, сокращать сумму предусмотренного к выдаче по договору кредита,

увеличивать процентную ставку по нему и т.д. Заемщик может потребовать от

банка возмещения убытков, возникших вследствие непредоставления ему совсем

или предоставления в неполном объеме предусмотренного по договору кредита

(в размере не более пени, уплачиваемой предприятием своим контрагентам по

хозяйственным договорам). В то же время сам заемщик в случае неполного

использования выделенного ему банком кредита уплачивает последнему

неустойку в размере платы банком за привлеченные кредитные ресурсы и

недополученной маржи в отчетном периоде. При всем этом необходимо иметь в

виду, что неизбежность и неотвратимость наказания за невыполнение взятых на

себя по договору обязательств не означают, что субъекты кредитных отношений

не имеют права на взаимные всевозможные льготы и поощрения по условиям его

выполнения[11].

В качестве дополнительных условий к кредитному договору могут

выступать, например, требования банка к заемщику: без согласия до погашения

кредита по данному договору не давать взаймы; не выступать гарантом по

обязательствам третьих лиц, а также индоссантом или поручителем; не

продавать и не передавать в любую форму собственности своих активов, а

также не передавать их в залог в качестве обеспечения по ссудам других

кредиторов; не допускать слияния или консолидации с другими предприятиями.

4.5. Кредитный мониторинг. Контроль за ходом погашения ссуды и выплатой

процентов по ней служит важным этапом всего процесса кредитования. Он

заключается в периодическом анализе кредитного досье заемщика, пересмотре

кредитного портфеля банка, оценке состояния ссуд и проведении аудиторских

проверок.

Кредитный архив — это база кредитного мониторинга. Там

сосредоточивается вся необходимая документация — финансовые отчеты,

переписка, аналитические обзоры кредитоспособности, залоговые документы и

т.д.

Каждый банк имеет свою систему ведения кредитного досье. Обычно

документы сгруппированы в следующие разделы:

— документы по ссуде (копии кредитного соглашения, долговых

обязательств, гарантийных писем, свидетельство на право подписи

документов);

— финансовая и экономическая информация (балансы, отчеты о прибылях и

убытках, аналитические таблицы, отчеты о денежных поступлениях, бизнес-

планы, налоговые декларации);

— запросы и отчеты о кредитоспособности (справки кредитных агентств,

телефонные запросы, переписка);

— материалы по обеспечению ссуды (документы о праве вступления во

владение, финансовые свидетельства о залоге, документы о передаче прав по

вкладам и ценным бумагам, закладные и т. п.);

— переписка и памятные записки (переписка с клиентом по вопросам

кредита, записи телефонных разговоров, справки о состоянии текущего счета

клиента).

Как уже говорилось, кредитный портфель служит главным источником

доходов банка и одновременно — главным источником риска при размещении

активов. От структуры и качества портфеля банка в значительной степени

зависит устойчивость банка, его репутация, его финансовый успех. Поэтому во

всех банках ведется контроль за качеством ссуд, находящихся в портфеле,

проводится независимая экспертиза и выявление случаев отклонения от

принятых стандартов и целей кредитной политики банка. Кредитные работники и

высшие служащие внимательно анализируют состав портфеля с целью выявления

чрезмерной концентрации кредитов в определенных отраслях или у отдельных

заемщиков, а также проблемных ссуд, требующих вмешательства со стороны

банка.

Программы контроля над кредитным портфелем зависят от типа банка, его

специализации, принятых там методов оценки кредитоспособности. Например,

банк, выдавший много ссуд предприятиям в отраслях, переживающих спад

производства, может проводить систематическую проверку дел своих заемщиков

каждый месяц. Часто применяется дифференцированный подход: наиболее

надежные кредиты подвергаются проверке один раз в квартал, тогда как

проблемные ссуды требуют постоянного анализа и контроля. Еще один вариант:

постоянный контроль за крупными ссудами и периодический — по ссудам ниже

определенной величины кредита.

Проверка ссуды может состоять в повторном анализе финансовых отчетов,

посещении предприятия заемщика, проверке документации, обеспечения и т.д.

При контрольной проверке вновь рассматривается вопрос о соответствии данной

ссуды целям и установкам кредитной политики банка, анализируется

кредитоспособность и финансовое состояние клиента, рентабельность операции

и т. д.

Многие банки в ходе очередной контрольной проверки присваивают ссудам

рейтинг, представляющий итоговую оценку кредита по ряду параметров. Выше

уже приводился пример рейтинговой оценки качественных характеристик

кредита. В других методиках ссудам присваивается номер (1, 2,3 и т. д.),

который соответствует одной из категорий — «Наивысшее качество»,

«Удовлетворительно», «Маржинальная ссуда», «Критическая ссуда», «Убыточная

ссуда, подлежащая списанию» (пример такой классификации - см. Приложение

8).

Классификация ссуд по рейтингу позволяет банку контролировать состав

кредитного портфеля. Допустим, что по результатам последней проверки

«Критические ссуды» составляют 5 % всего портфеля, тогда как ранее они

составляли не более 1,5%. Необходимо выяснить причины ухудшения портфеля и

принять меры к исправлению положения. Если рост критических ссуд связан с

заемщиками в определенной отрасли хозяйства или с определенным видом

кредита, следует сократить выдачу этих ссуд. На основе проверки может быть

дана оценка работы отдельных кредитных инспекторов и подразделений банка.

Аудиторская проверка ссуд производится специальным отделом,

подведомственным контролеру банка. Эта проверка аналогична описанному выше

контролю кредитного портфеля, но она, как правило, осуществляется негласно

работниками независимых служб, не связанных с кредитными отделами.

Аудиторский контроль имеет целью ответить на следующие вопросы:

— каково состояние кредитных архивов банка, проводится ли их

обновление;

— осуществляет ли руководство и рядовые сотрудники кредитных

подразделений регулярное обследование портфеля ссуд;

— правильно ли определен рейтинг;

— соответствует ли работа кредитного отдела письменному меморандуму о

кредитной политике;

— каково общее качество банковского портфеля;

— достаточны ли резервные фонды банка для покрытия убытков по

безнадежным ссудам.

Результаты аудиторской проверки отражаются в специальном отчете,

который представляется совету директоров, соответствующим комитетам банка,

руководителям подразделений банка и старшим кредитным инспекторам. В отчете

должна быть сделана оценка качества всего кредитного портфеля на момент

проверки и дана характеристика эффективности работы руководства и персонала

кредитных отделов. Кроме того, аудиторы дают свои рекомендации по улучшению

работы и изменению сложившихся методов и форм кредитования в банке.

Таким образом, лишь совокупное применение элементов механизма

кредитования дает уверенность в формировании качественного и

соответствующей заданной доходности кредитного портфеля банка, а также

обеспечение надежных путей возврата суммы основного долга и получение

прибыли кредитным учреждением от основного вида банковских операций в

современной российской финансовой практики.

Заключение

В настоящее время российские банки отказались от действовавшей практики

кредитования под совокупный обьект, равно как и от применявшихся ранее

методик кредитования по остатку и по обороту. Хотя в перспективе и эти

методы кредитования, безусловно, могут применяться, однако лишь как частный

случай, используемый в отдельных ситуациях только тогда, когда банк будет

видеть в этом необходимость. В большинстве случаев банки в современной

ситуации ориентируются на использование метода предоставления кредитных

ресурсов, основанного на экономических факторах и позволяющего сочетать

прежде всего интересы банков как коммерческих образований, а во вторую

очередь, интересы их клиентов и народного хозяйства в целом.

В перспективе характерными особенностями организации системы

коммерческого кредитования банков будут являться :

1. Ориентация на экономические (качественные), а не технические

(количественные) критерии при решении вопроса о предоставлении ссуд, а в

конечном итоге - на потребности социально-экономического развития общества,

что все в большей степени будет являться единым критерием для всех

банковских учреждений страны.

На практике это будет означать, что кредитуются затраты предприятий по

производству и реализации только той продукции, в которой действительно

ощущается потребность общества, а ее качественные характеристики отвечают

перспективным требованиям, действующим мировым стандартам. При этом важно,

чтобы возможные трудности ее реализации были обусловлены не недостаточно

высоким качеством, а временным отсутствием денежных средств у потребителя.

Аналогично, если речь идет о долгосрочном кредитовании, то кредитуется

только та инвестиционная деятельность, которая в наибольшей степени

отвечает потребностям общественного прогресса и в обозримом будущем может

принести ощутимый эффект с точки зрения удовлетворения потребностей

общества и его отдельных членов.

Характерным примером эффективности подобной ориентации (в первую

очередь на удовлетворение потребностей общества) служит послевоенный опыт

Японии и ФРГ, где крупнейшие промышленные компании и банки, определяя

основные направления своей деятельности, во главу угла ставили не чисто

коммерческие характеристики, а общественную значимость того или иного вида

деятельности, тем не менее увязывая удовлетворение этих общественных

потребностей с выгодой для себя. В качестве индикатора общественных

потребностей в том или ином виде продукции служит спрос на нее как со

стороны населения, так и со стороны предприятий и организаций.

Количественное выражение данных характеристики находят в количестве заявок

на производство отдельных видов товаров и услуг со стороны юридических лиц,

заключенных хозяйственных договоров и т.д. Немаловажной характеристикой

размеров спроса в условиях рынка служит динамика цен: их стремительный рост

при прочих равных условиях свидетельствует об увеличении спроса, падение -

о его сокращении. Аналогично в роли индикатора изменившихся потребностей

(при прочих равных условиях) может выступать курс акций той или иной

компании, чутко реагирующий на изменение потребностей общества в

производимых ею товарах и услугах и отражающий в определенной степени

уровень прибыльности компаний.

Только при ориентации на спрос, на потребности конечного потребителя

при кредитовании тех видов хозяйственной деятельности, которые связаны с

производством продукции, пользующейся спросом, кредитование соответствует

интересам общества, а не отдельных предприятий. И только при этом будут

сочетаться интересы хозяйства в целом и банков как самостоятельных

хозрасчетных предприятий в условиях коммерческого банковского дела, что

будет служить гарантией возврата предоставленных средств, обеспечивать

будущую платежеспособность клиента и получение устойчивой банковской

прибыли.

2. В результате межрегиональной конкуренции и дерегулирования

финансовые услуги и продукты становятся однотипными во всей стране. И как

следствие этого, значительно возросла конкуренция как между банками и

другими кредитными институтами, так и банков друг с другом. Усиление

конкуренции приводит к сокращению прибыли банков. Чтобы укрепиться на

традиционных рынках и завоевать новые, банки вынуждены постоянно

либерализировать свою кредитную политику, что отражается в увеличении

рисков, которые они должны брать на себя. Возрастание совокупных кредитных

рисков со своей стороны также оказывать негативное влияние на размер

банковской прибыли. Для преодоления неуверенности и сокращения рисков

банки все активнее будут прибегать к разработкам как долгосрочных, так

средне- и краткосрочных маркетинговых стратегий, концентрируя свое внимание

на контроле над издержками банка, сокращении накладных расходов, зарплаты,

ускорении внедрения новых технологий для автоматизации банковский сделок.

3. С появлением в стране банковских учреждений негосударственного типа

- коммерческих банков, организованных в форме паевых товариществ и

акционерных обществ, функционирующих на коммерческих принципах, положено

начало иной модели организации кредитного дела, отличительная черта которой

- организация кредитного дела в рамках и на базе привлеченных банками в

форме депозитов ресурсов. Тем самым в принципе исключается возможность

неограниченного предоставления кредитов, как это практиковалось

государственными специализированными банками, в том числе и на

безвозмездной основе, для покрытия финансовых прорывов и

бесхозяйственности. Организация кредитного дела на коммерческий началах

привела к разработке иных подходов к методике и критериям кредитования,

пересмотру традиционных установок.

Приложение № 1

КРЕДИТНАЯ СИСТЕМА

Парабанковская

система

Банковская

система

Неэмиссионные

банки

Центральный

банк

Специализированные

кредитно-финансовые

организации

Почтово- сберегательные

системы

Специализированные

Коммерческие

- лизинговые фирмы

- факторинговые фирмы

- ломбарды

- кредитные товарищества

- инвестиционные компании

- финансовые компании

- расчетные (клиринговые) центры

- пенсионные фонды

- страховые общества

и т.д.

- инновационные

- инвестиционные

- ссудосберегательные

- ипотечные

Приложение № 2

Коммерческие Банки, находящиеся под надзором ОПЕРУ - 2[12]:

1. Сбербанк России

2. Уникомбанк

3. Внешторгбанк

4. Внешэкономбанк

5. "Возрождение"

6. Автобанк

7. МЕНАТЕП

8. "Российский кредит"

9. Международная финансовая компания

10. Промстройбанк

11. Инкомбанк

12. Мосбизнесбанк

13. "СБС-Агро"

14. Агропромбанк

Приложение № 3

Сектора, имеющие

Сектора, испытывающие

убыток денежных ресурсов

нехватку денежных ресурсов

Домашние хозяйства

(физические лица)

Деловые предприятия

Государственные учреждения

Финансовые институты

Заграница

Домашние хозяйства

(физические лица)

Деловые предприятия

Государственные учреждения

Финансовые институты

Заграница

Кредитная

система

Предложение Спрос на

капитала денежный

(спрос на капитал

обязательства) (предложение

Приложение № 4

Динамика лизинговых услуг

в России [13] (млн. руб.)

1994

1995 1996

Лизинг оборудования 9 178,5 107 608,0 641 213,2

Лизинг недвижимости - -

29 423,7

Всего

670 636,9

Приложение № 5

ИНСТРУКЦИЯ ПО АНАЛИЗУ КРЕДИТНОЙ ЗАЯВКИ

Настоящая инструкция определяет единые принципы анализа кредитной

заявки (КЗ).

Анализ кредитной заявки проводится специалистами кредитного отдела

(кредитными инспекторами).

Основная цель анализа: собрать и проанализировать информацию с целью

получения однозначного ответа на следующие вопросы относительно каждой

кредитной заявки:

1. Является ли заемщик кредитоспособным?

2. Может ли Банк реализовать свои требования на активы или доходы

клиента для того, чтобы в случае нарушения условий договора быстро, без

особых затрат и с низким уровнем риска возместить свои средства?

3. Может ли кредитный договор быть правильно составлен и документирован

с тем, чтобы Банк и его вкладчики были достаточно защищены, а заемщик имел

высокую вероятность качественного обслуживания кредита ?

Кредитоспособность.

Анализ кредитоспособности подразделяется на изучение следующих аспектов

заемщика:

1.1. Характер заемщика.

Основная задача: кредитный инспектор должен быть убежден в том, что

заемщик может достаточно точно указать цель получения банковского кредита и

имеет намерения погасить его. Ответственность, правдивость и серьезность

намерений погасить всю свою задолженность составляют характер заемщика.

В процессе анализа КЗ необходимо:

- провести экспертизу документов, представленных заемщиком,

подтверждающих целевое использование кредита;

- провести беседу с заемщиком с целью получения более подробной

информации по целевому использованию кредита;

- получить информацию, позволяющую определить, насколько финансовый

менеджмент имеет опыт в экономическом, налоговом, финансовом планировании;

- убедиться в компетенции заемщика и его опыте по реализации

кредитуемой деятельности;

- изучить кредитную историю заемщика по представленным первичным

документам и (или) непосредственно у кредиторов;

- в случае представления заемщиком поручительства от третьего лица

необходимо определить отношение поручителя к заемщику и то, насколько

поручитель оценивает характер заемщика.

1.2. Установление полномочий заемщика.

Основная задача: кредитный инспектор должен быть уверен в том, что

заемщик имеет право подавать кредитную заявку и юридическое право

подписывать кредитный договор и документы обеспечения.

Выполнение данной задачи сводится к детальному излучению уставных или

аналогичных документов, документов определяющих правомочия конкретных лиц,

особо обратить внимание на правильность составление документов, подлинность

подписей, подтверждение доверенностей. А также наличие квот, патентов и

лицензий, необходимых для осуществления соответствующих видов деятельности.

1.3. Финансовое состояние заемщика.

Основная задача: кредитный инспектор должен убедиться в том, что

заемщик сможет получить достаточно денежных средств в форме дохода или

потока денежной наличности для того, чтобы погасить кредит и уплатить

проценты без значительного ухудшения своего финансового положения.

Основные процедуры:

1.3.1. Оценка данных отраженных в публизной отчетности:

- кросс-проверка результирующих показателей форм отчетности;

- изучение аудиторского заключения;

- изучение учетной политики и пояснительной записки к публичной

отчетности.

1.3.2. Анализ финансовой устойчивости;

1.3.3. Анализ платежеспособности;

1.3.4. Анализ ликвидности;

1.3.5. Анализ соотношения собственных и заемных средств;

1.3.6. Анализ рентабельности;

1.3.7. Анализ оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности

и товарно-материальных запасов;

1.3.8. Оценка значимых показателей:

- сравнение показателей в динамике;

- определение наиболее существенных показателей публичной отчетности,

оказавших влияние на результаты анализа;

- подтверждение достоверности существенных показателей независимыми

аудиторами по результатам документальной проверки.

1.3.9. Анализ управления затратами:

- анализ соотношения условно-переменных и условно-постоянных расходов;

- анализ системы финансового менеджмента по контролю и управлению

себестоимости.

1.3.10. Анализ системы управления финансовыми потоками.

1.4. Обеспечение.

Основная задача: кредитный инспектор должен получить ответ на вопрос,

располагает ли заемщик достаточным капиталом и качественными активами для

предоставления необходимого обеспечения по кредиту.

Основные процедуры:

1.4.1. Оценка ликвидной стоимости и условий реализации активов,

предложенных заемщиком в качестве обеспечения;

1.4.2. Проверка прав собственности заемщика на активы и условий

отторжения;

1.4.3. Анализ качества активов:

- текущая рыночная стоимость активов;

- остаточная стоимость;

- срок службы;

- вероятность морального старения или потери потребительских свойств;

- вероятные ограничения по отторжению, включая уменьшение ликвидной

стоимости.

1.4.4. Положение банка как кредитора:

- судебные иски по обязательствам заемщика;

- состояние расчетов с бюджетом. В том числе по налогам и обязательным

платежам;

-возможные будущие потребности в кредитовании или обязательств

погашения кредитов другими кредиторами.

1.4.5. Анализ платежеспособности гаранта по критериям финансового

анализа.

1.5. Условия.

Основная задача: оценить насколько политические, экономические,

налоговые

условия могут оказать существенное влияние на способность заемщика

возвратить кредит.

Основные процедуры:

1.5.1. Сопоставление результатов анализа хозяйственной деятельности

предприятия с результатами деятельности других субъектов аналогичной

деятельности;

1.5.2. Анализ конкурентоспособности производимой продукции и места на

рынке;

1.5.3. Влияние инфляции на финансовый поток;

1.5.4. Влияние импорта;

1.5.6. Условия организации труда и состояние расчетов по заработной

плате.

2. Кредитный инспектор должен обеспечить Банку возможность при

необходимости реализовать свое право на активы заемщика или другое

обеспечение для возврата кредита.

В процессе анализа кредитной заявки кредитный инспектор должен

отработать три пояса обеспечения кредита.

2.1. Устойчивый поток наличности по счетам клиента - наиболее

предпочтительный и важнейший вид обеспечения. Данный вид обеспечения

является однозначным при условии:

Сумма кредита и начисленные проценты по нему не должны превышать 20 %

(двадцать процентов) от устойчивого месячного оборота за вычетом любых

депозитов, осуществляемых клиентом Банка.

2.2. Ликвидные активы заемщика - активы заемщика, которые могут быть

превращены в наличные средства для ликвидации дефицита потока наличности

клиента.

2.3. Иммобилизованные активы заемщика и (или) поручительства абсолютно

надежных субъектов.

3. Правильно составленный кредитный договор должен защищать интересы

Банка и представляемых им лиц путем установления определенных ограничений

(внесение ограничительных положений) на действия заемщика, которые могут

представлять собой угрозу для возврата средств Банка. С другой стороны,

заемщик должен иметь возможность осуществлять любые платежи в погашение

своей задолженности. В связи с этим, в кредитном договоре необходимо четко

оговорить права и обязанности Банка и заемщика.

В кредитном договоре должна присутствовать ссылка на документы (договор

залога, поручительство, договор обязательство и т.д.), юридически

закрепляющие обеспечение кредита и процесс возврата средств Банку при его

невозврате.

Приложение № 6

АНКЕТА ЗАЕМЩИКА (физического лица)

|1.1.Ф.И.О. | |

|1.2. Паспортные данные. | |

|1.3. Дата и место рождения. | |

|1.4. Место проживания (с какого | |

|периода) по прописке и | |

|фактическое. | |

|1.5. Семейное положение. | |

|1.6. Количество иждивенцев. | |

|1.7. Место и продолжительность | |

|работы. Адрес предприятия и | |

|телефон | |

|1.8. Характер работы. | |

|1.9. Годовая зарплата или за | |

|период, предшествующий дате | |

|обращения за кредитом. | |

|1.10. Наличие собственности | |

|(недвижимость , земельный | |

|участок, автотранспорт). | |

|1.11. Страхование собственности.| |

|1.12. Прочие источники дохода; | |

|его стабильность и размер; | |

|предполагаемый годовой доход; | |

|наличие других доходных вложений| |

|(наличие ценных бумаг, вкладов).| |

|1.13. Наличие обязательств, | |

|уменьшающих доходы, в т. ч. | |

|Алименты | |

|1.14. Привлекался ли к уголовной| |

|ответственности. | |

|2.1 .Место работы, | |

|продолжительность, годовой доход| |

|супруга (супруги). Адрес, | |

|телефон. | |

|2.2.Ф.И.О., домашний адрес и | |

|телефон ближайших родственников.| |

|3.1. Наличие задолженностей и их| |

|состояние, платежи по кредиту и | |

|процентам. | |

|3.2. Прочие обязательства по | |

|ссудам кредитных учреждений, | |

|состояние расчетов, платежи. | |

|Кредит на покупку автомобиля. | |

|(марка.компектация) | |

|4.1. Цена продавца. | |

|4.2. Стоимость сигнализации. | |

|4.3. Страховка от угона и | |

|ущерба. | |

|4.4. Страховка от потери | |

|трудоспособности. | |

|4.5. Условия хранения | |

|автомобиля, адрес. | |

|4.6. Наличие других автомобилей | |

|в семье, был ли автомобиль ранее| |

|и т. п. | |

|4.7. График погашения кредита, | |

|срок кредита, порядок оплаты. | |

Анкету заполнил инспектор КО.

Приложения.

1. Копия паспорта

2. Справка с места работы о з/пл. и доходе за год.

3. Копии документов о собственности.

4. Копии страховых документов.

5.

6.

Обязуюсь нести ответственность за достоверность документов,

предоставленных по требованию сотрудников Коммерческий Банк

___________________________, в связи с чем даю согласие на полную проверку

достоверности указанных документов и любых сообщенных мною сведений.

"______"_____________________199_г.

_____________________________/______________________/

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Приложение № 7

ФОРМИРОВАНИЕ ПЕРВИЧНОГО МНЕНИЯ О ЗАЕМЩИКЕ

1. ОБЩЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

1.2. Номенклатура выпускаемой клиентом продукции и ее удельный вес по

различным видам деятельности.

1.3. Удельный вес продукции клиента на российском рынке.

1.4. Основные конкуренты клиента на рынке.

1.5. Основные партнеры клиента.

1.6. Наличие контрактов с иностранными фирмами и их удельный вес в

общем обороте клиента.

1.7. Техническое состояние производственной базы клиента (в том числе,

когда последний раз проводилось техническое перевооружение и реконструкция

производства клиента).

1.8. Основные учредители клиента с указанием учредителей с наибольшей

долей в уставном капитале Клиента.

1.9. Ответственное лицо на предприятии с которым должно осуществляться

ведение переговоров по предоставлению финансовых документов клиента.

II. ФИНАНСОВОЕ СОСТОЯНИЕ ЗАЕМЩИКА

2.1. Наличие различных видов счетов у клиента и их количество.

2.2. Среднемесячные обороты по всем видам счетов клиента за последние

шесть месяцев.

2.3. Соотношение бартера к общему объему выручки от реализации готовой

продукции.

2.4. Наличие кредиторской задолженности клиента, в том числе со сроком

погашения до 30 дней:

- банкам;

- бюджету;

- внебюджетным фондам;

- по оплате труда.

2.5. Дебиторская задолженность клиента, в том числе со сроком погашения

до 30 дней.

2.6. Наличие картотеки у клиента с указанием организаций с наибольшей

задолженностью.

2.7. Оценка финансового состояния клиента по действующей в Банке

методике.

2.8. Определение максимального кредита который может быть предоставлен

клиенту.

III. АНАЛИЗ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ КЛИЕНТОМ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО ОБОСНОВАНИЯ

ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И ВОЗВРАТА КРЕДИТА

3.1. Цели на которые будет направлен кредит.

3.2. Источники и сроки возврата кредита.

IV. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ВОЗВРАТА КРЕДИТА

4.1. Ценные бумаги:

4.1.1. Облигации государственного сберегательного займа;

4.1.2. Облигации государственного внутреннего валютного займа;

4.1.3. Векселя Минфина РФ (серии АПК) сроком до 1 месяца;

4.1.4. Векселя крупных банков, по которым утвержден лимит в банке.

4.1.5. Векселя крупных предприятий топливно-энергетического комплекса

(РАО "ЕЭС России", Газпрома и др.), имеющих свободное обращение на рынке

ценных бумаг.

4.2. Гарантии (поручительчтва0 банков высшей категории надежности и

юридических лиц с устойчивым финансовым положением.

4.3. Залог недвижимости и товарно-материальных ценностей, оформленных в

установленном порядке (проверка документов, подтверждающих право

собственности клиента на передаваемые в залог объекты, товарно-материальные

ценности, и их соответствие действующему законодательству).

V. УСЛОВИЯ ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТА

5.1. Частями (согласно графику погашения задолженности).

5.2. За один раз.

VI. ВЫВОД О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ КРЕДИТОВАНИЯ КЛИЕНТА И УСЛОВИЯХ

ОБЕСПЕЧЕНИЯ КРЕДИТА

(Заполняется инспектором кредитного отдела на основании сделанных

выводов).

Приложение № 8

КЛАССИФИКАЦИЯ КРЕДИТОВ, ВЫДАВАЕМЫХ

КОММЕРЧЕСКИМИ БАНКАМИ

В целях формирования и управления кредитным портфелем Банка,

предоставляемые ссуды подразделяются на два вида:

• Ссуды юридическим лицам,

• Ссуды физическим лицам.

Ссуды могут быть предоставлены в российских рублях и в долларах США. В

зависимости от вида валюты определяется базовая процентная ставка за

пользование кредитом. По целевому назначению выделяют следующие направления

кредитования:

• Физические лица:

1. Ссуда на потребительские цели.

2. Ссуда на приобретение (строительство) объектов недвижимости.

3. Ссуда на приобретение личного автотранспорта.

• Юридические лица:

4. Кредит на пополнение недостатка собственных оборотных средств.

5. Кредит на коммерческие цели (на увеличение оборота по реализации).

6. Инвестиционные кредита (кредиты направленные на финансирование

капитальных вложений).

Все виды кредитов предполагаемые к выдаче или текущие имеют

качественную характеристику:

Юридические лица.

1. Качественные кредиты:

• Платежи по кредитам и процентам производятся в соответствии с

условиями кредитного договора.

• Заемщик имеет устойчивый оборот денежных средств через Банк. В Банке

сконцентрирован весь денежный оборот заемщика.

• Финансовое состояние заемщика характеризуется устойчивыми

показателями платежеспособности, ликвидности, рентабельности.

• Высокое качество обеспечения.

• Погашение кредита производится или планируется производить за счет

текущих поступлений от реализации.

• Заемщик не имеет другой Задолженности по банковским кредитам.

• Заемщик имеет незначительные отклонения по запланированным объемам

реализации по факту оплаты.

2. Стандартные кредиты:

• Платежи по кредитам и процентам производятся в соответствии с

условиями кредитного договора.

• Финансовое положение заемщика характеризуется относительно

устойчивыми показателями платежеспособности, ликвидности, рентабельности.

• Заемщик имеет значительные отклонения по запланированным объемам

реализации по факту оплаты.

• Не менее 80% денежного оборота заемщика проходит по счетам в Банке.

• Кредит имеет высокое качество обеспечения.

• Погашение задолженности в большей степени планируется погасить за

счет выручки от реализации продукции и в меньшей за счет обязательств

дебиторов.

• Заемщик имеет задолженность по кредитам перед другими банками в

размере не превышающим 30% совокупной задолженности.

3. Удовлетворительные кредиты:

• Платежи по кредиту и процентам производятся в соответствии с

условиями кредитного договора.

• Заемщик испытывает недостаток собственных оборотных средств,

финансовое положение характеризуется предельно-допустимыми показателями

устойчивости, платежеспособности, ликвидности, покрытия, соотношения

собственных и заемных средств.

• Продукция предприятия имеет устойчивый сбыт, потребителями продукции

являются предприятия различных отраслей.

• Кредит имеет удовлетворительное качество обеспечения.

• Погашение кредита планируется произвести в большей степени за счет

сокращение дебиторской задолженности или увеличения кредиторской.

• Более 50% денежного оборота заемщика проходит по счетам в Банке.

• Заемщик имеет не более 30% совокупной задолженности по кредитам в

других банках.

• Клиент имеет отклонения от планируемых поступлений от реализации по

факту оплаты не более 50%.

• Заемщик имеет незначительные долги перед бюджетом или отсрочку по

платежам.

4. Проблемные кредиты:

• Нерегулярные или просроченные платежи по кредиту и процентам свыше 21

банковского дня.

• Низкое качество обеспечения с сомнительной возможностью погасить

кредит полностью за счет реализации.

• Использование разовых источников погашения кредита, включая

реализацию основных фондов производственного характера.

• Недостаток оборотного капитала.

• Критическое соотношение собственных и заемных средств.

• Денежный оборот через Банк составляет более 50% от общего оборота,

оборот не стабилен, плановый объем реализации по факту оплаты не

выполняется более, чем на 50%.

• В совокупной задолженности по кредитам банков, доля Банка менее 50%.

• Продукция, выпускаемая заемщиком, имеет устойчивый спрос.

• Задолженность по платежам бюджет может быть отсрочена.

• Вмешательство государственных органов в части реализации требований

по платежам кредиторам.

• Смена руководства предприятия.

• Отказ со стороны руководства предоставить финансовые и первичные

документы.

• Необоснованное увеличение кредиторской задолженности, увеличение

задолженности по заработной плате.

• Документы по подтверждению собственности на предметы обеспечения

оформлены либо имеют значительные нарушения.

5. Критические кредиты:

• Погашение кредита возможно только через реализацию предметов

обеспечения.

• Погашение кредита возможно через суд.

6. Убыточные кредиты:

• Кредиты, нельзя взыскать с заемщика, погашение возможно только за

счет Страхового резерва.

Список литературы:

1. Законодательные и нормативные акты:

Гражданский кодекс РФ I ч., II ч.

Федеральные законы

- о ЦБ

- "о банках и банковской деятельности" от 02.12.90 г. в редакции от

03.02.96 г. № 17-ФЗ

- о несостоятельности (банкротстве).

Инструкция № 1 "О порядке регулирования деятельности кредитной

организации", введена в действие приказом ЦБ РФ от 30.01.96 г. № 02-23.

Закон РФ от 29.05.92 г. № 2872-1 "О залоге".

Уголовный Кодекс Российской Федерации.

Указ Президента РФ от 17.09.94 г. № 1929 "О развитии финансового

лизинга в инвестиционной деятельности".

Временное положение о системе ведения реестра владельцев именных ценных

бумаг.

2. Книги:

Банковское дело. Под редакцией В.И. Колесникова, Л.П. Кроливецкой М.,

"Финансы и статистика" 1996 г..

Банковское дело. Справочное пособие под редакцией Ю.А. Бабичевой М.,

Экономика 1993 г.

Усоскин В.М. "Современный Коммерческий банк: управление и операции"

М., ИПЦ "ВАЗАР-Ферро" 1994 г..

Челноков В.А. "Банки: Букварь кредитования. Технологии банковских ссуд.

Околобанковское рыночное пространство" М., АОЗТ "Антедор" 1996 г..

3. Статьи в периодической печати:

Известия "Деньги по-российски" Юлия Латынина 30.01.97 г. № 18 стр. 4.

Финансовые известия 06.05.97 г. № 32 стр. 3 "Сберегательный банк

вступает в борьбу за корпоративного клиента" Елена Старостенкова.

"Коммерсант-Daily" от 29.04.97 г. стр. 2 "Сбербанк пообещал не снижать

проценты по вкладам" Наталья Кулакова.

"Коммерсант-Daily" от 07.05.97 г. стр.11 №65 "Уполномоченные банки

прощаются с бюджетными деньгами" Елена Божелова.

Рынок ценных бумаг № 14/1996 г. стр. 18 "Долги ищут выход на фондовый

рынок" Юрий Корж.

Рынок ценных бумаг № 1/1997 г. Екатерина Демушкина . Сделки с

государственными ценными бумагами - ГКО и ОФЗ-ПК стр. 22-25.

"Эксперт" № 16 от 28.04.97 г. "Правительство и банки обменялись

крепкими рукопожатиями" Е. Маковская.

Эксперт № 22 от 16.06.97 г. "Шампанское будет пить тот, кто не рискует"

Е. Маковская стр. 56.

"Коммерсант-Daily" от 14.05.97 (№68) стр. 11. Ведомости.

-----------------------

[1] ! "Коммерсант-Daily" от 14.05.97 г. (№ 68) Ведомости.

[2] "Финансовые известия" от 06.05.97г. (№32) "Сберегательный банк вступает

в борьбу за корпоративного клиента". Е. Старостенкова.

[3] "Комерсант-Daily" от 07.05.97г. (№65) "Уполномоченные банки прощаются с

бюджетными деньгами", Е. Баженова.

[4] "Эксперт", № 16 от 28.04.97 г. "Правительство и банки обменялись

крепким рукопожатием", Е. Маковская.

[5] Коммерсант-Daily" от 29.04.97 г. (№ 60) "Сбербанк пообещал не снижать

проценты по вкладам" Н. Кулакова.

[6] Известия" от 30.01.97 г. № 18 "Деньги по-российски", стр.4 Ю. Латынина.

[7] "Известия" от 30.01.97 г. № 18 "Деньги по-российски", стр.4 Ю.

Латынина.

[8] "Эксперт" № 22 от 16 июля 1997 г. "Шампанское будет пить тот, кто не

рискует" Е. Маяковская.

[9] С приложением к кредитному договору соответственно договора залога,

договора поручительства, договора гарантии, договора страхования.

[10] Некоторые банки порядок начисления и уплаты процентов за кредит, а

также условия обеспечения обязательств выделяют в отдельные разделы

кредитного договора.

Права и обязанности заемщика и кредитора (II и III разделы договора)

вытекают из действующего законодательства, а также определяются

особенностями каждой конкретной кредитной сделки, ситуацией на рынке

кредитных ресурсов, кредитоспособностью заемщика.

[11] Содержание кредитного договора может быть нескольким иным, если речь

идет о конкретном кредите, кредите, выдаваемом при условии формирования

потенциальным заемщиком в определенной сумме срочного депозита или на

условиях покупки им у банка финансового фьючерса, открытия кредитной линии,

предоставления контокоррентного кредита, который должен отразить специфику

его оформления и использования.

[12] "Коммерсант-Daily" № 70 от 16.05.1997 г. "ЦБ ужесточает контроль за

крупнейшими банками".

[13] По данным Рослизинга (Л. Прилуцкий - "Финансовые известия"

№ 32 от 06.05.1997 г. стр. 3).