Магазин світлотехніки "Сяйво"

Магазин світлотехніки "Сяйво"

Міністерство освіти та науки України

Вінницький національний технічний університет

Інститут менеджменту

Центр післядипломної освіти

Кафедра підготовки менеджерів

З дисципліни «Підприємницька діяльність і право»

Керівник курсової роботи

Білоконь Т.М.

ЗМІСТ

ВСТУП

1.2. Продукція

ВСТУП

Бізнес-план -- це документ, який описує поточний стан підприємства, шляхи досягнення успіху на ринку та перспективи розвитку. Цей документ розробляють не лише юридичні особи різних організаційно-правових форм, а й приватні підприємці. Організовуючи бізнес-планування, можна відповісти на такі ключові запитання:

Наявність бізнес-плану свідчить про обґрунтованість, солідність справи, що розпочинається, можливість оцінити дії та різні аспекти діяльності підприємства (збут, організація, управління, стимулювання), виявити проблеми, які існують, та передбачити майбутній розвиток бізнесу. Як інструмент управління і контролю бізнес-план дає змогу забезпечити планомірне просування підприємства до поставлених цілей.

Бізнес-план можна корегувати залежно від кон'юнктури ринку, реального стану справ на мікрорівні. Процес планування змушує керівників підприємства критично оцінювати власні сили, постійно думати про майбутній розвиток і передбачити, які перешкоди можуть виникнути, оцінити ступінь ризику. Якщо підприємство нехтуватиме складанням бізнес-плану, то воно може бути не готове до очікуваних проблем, втрат. Тому слід звернути увагу на об'єктивність та необхідність планування.

В представленому бізнес-плані була зроблена спроба якнайдетальніше розглянути всі аспекти, важливі для відкриття магазину світлотехніки. Проводиться організаційне планування, визначення основних цілей підприємства, наводиться перелік товарів, необхідних відкриття магазину.

РЕЗЮМЕ

Планується відкриття магазину світлотехніки «Сяйво» у м. Вінниці, Вінницька область, Україна. Основний цільовий сегмент - фізичні та юридичні особи. У м. Вінниці існує ще 4 великі компанії, які пропонують схожі послуги, проте магазин «Сяйво» пропонує як широкий високоякісний асортимент товарів, так і високоякісне обслуговування та сервіс, що дозволяє впевнено вийти на ринок. У штаті буде працювати 7 осіб: власник фірми - директор, 3 продавця-консультанта, 1 бухгалтер, 1 водій (за сумісництвом вантажник), 1 прибиральниця. Необхідна площа - 100 кв. метрів. Прогнозований оборот фінансів - 500 тис. грн. впродовж першого року, 600 тис. грн. впродовж другого року.

Необхідний капітал для реалізації даного проекту становить 110 тис. грн., з яких власник може надати 70 тис. грн. Ще 40 тис. грн. пропонується взяти в позику в банку, яку планується погасити за 30 місяців діяльності магазину. Для вибору даної суми було розглянуто необхідні кошти на оренду приміщення, автомобіля, закупівлі мінімального асортименту продукції та обладнання приміщення під магазин. В перспективі планується розширення асортименту товарів, послуг та збільшення кількості працівників.

Магазин «Сяйво» пропонує широкий асортимент товарів світлотехнічного призначення (лампи розжарювання та денного світла, світильники настільні, ліхтарі, світильники паркові, люстри, освітлювальне обладнання) та електротехнічного призначення (низьковольтна апаратура, лічильники електроенергії, автомати, реле та ін.). Також наші висококваліфіковані працівники проведуть консультацію та індивідуальний підбір техніки за вимогами клієнта. Ініціатором створення фірми виступає Лук'янов А.С. Створення фірми, яка спеціалізується на продажу світлотехнічного та електротехнічного обладнання пов'язане із великим попитом на дану продукцію та послуги у м. Вінниця.

1. ГАЛУЗЬ, ПІДПРИЄМСТВО ТА ЙОГО ПРОДУКЦІЯ

1.1 Підприємство та галузь

На даний момент на ринку світлотехнічної та електротехнічної продукції представлена надзвичайно велика кількість товарів. Магазини та оптові компанії представляють великий асортимент товарів по формі, якості, потужності, призначенню. Попит на світлотехнічну продукцію як користувався великим попитом, так і далі буде ним користуватись, адже постійно йде будівництво нових споруд, відкриваються нові фірми, яким потрібне світлове оформлення приміщень. Також люди хочуть оновлювати інтер'єр квартир, мати оригінальне оформлення та економити на електроенергії, що підтримує попит на світлотехнічну продукцію[2].

Повна назва підприємства - магазин світлотехніки «Сяйво».

Організаційно-правова форма - приватне підприємство.

Засновник - Лук'янов Андрій Сергійович.

Місце розташування підприємства - Вінницька обл., м. Вінниця, вул. 600-річчя, 52.

Площа підприємства - 95 м2.

Дане підприємство пропонує такі товари: лампи, світильники, люстри, паркові світильники, прожектори, низьковольтна апаратура, реле, лічильники, автомати.

В майбутньому планується розширення асортименту товарів та послуг, розширення штату працівників. Через декілька років за сприятливих умов планується переїзд у нове приміщення більше за розмірами.

1.2 Продукція

Магазин «Сяйво» пропонує наступний асортимент товарів та послуг:

1) лампи;

2) світильники настільні;

3) світильники паркові;

4) прожектори;

5) люстри;

6) низьковольтна апаратура;

7) лічильники електроенергії;

8) автомати;

9) реле;

10) консультація клієнтів.

Зі збільшенням кількості клієнтів та товарообігу планується розширення асортименту товарів та введення нових послуг.

При купівлі продукцію в магазині «Сяйво» покупець вирішує такі проблеми:

- де купити освітлювальну та супутню техніку;

- де вибрати серед широкого асортименту;

- як доставити велику покупку.

Продукція представлена в магазині закуповується у оптових постачальників, які гарантують якість продукції.

2. ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

У м. Вінниця існує декілька великих фірм, які займаються світлотехнічною продукцією та вже добре зарекомендували себе на ринку. Аналіз конкурентів приводиться у вигляді порівняльної таблиці за 10-бальною шкалою. В даній таблиці наведено також магазин «Сяйво» та проведено його оцінку за наведеними нижче показниками.

Таблиця 2.1 - Аналіз конкурентів

Як видно з наведено таблиці, «Сяйво» майже не поступається основним конкурентам за оціночними показниками, проте має ряд недоліків, пов'язаних з тим що фірма нова. Для подолання цих недоліків буде розгорнута рекламна кампанія по місту та в пресі.

3. МАРКЕТИНГОВИЙ АНАЛІЗ І СТРАТЕГІЇ

Магазин розташовується в м.Вінниця по вулиці 600-річчя, 52, біля ПАТ «Кристал» в житловому будинку на 1-му поверсі в орендованій квартирі загальною площею 95 м2. Приміщення не потребує особливого переобладнання, крім декоративного ремонту. Місцерозташування є вигідним, оскільки в цьому районі немає конкурентних магазинів світлотехніки, а також поруч знаходиться ТЦ «Мегамол» та багато різних магазинів. До фірми можна легко дістатись з будь-якого кінця міста, поруч проходять маршрути міського електротранспорту та маршрутних таксі. Приміщення фірми обладнано всім необхідним для обслуговування клієнтів (стелажі, офісні меблі і т.д.).

Планований обсяг збуту товарів магазину світлотехніки «Сяйво» приводиться у таблиці 1.

Таблиця 3.1 - Обсяг збуту продукції

Планується продавати продукцію поштучно та невеликим оптом. Ціни на продукцію магазину приведена у таблиці 2. Для залучення покупців у магазин пропонується використовувати стратегію ціноутворення «проникнення». В перший місяць роботи магазину планується ввести знижки на всю продукцію у розмірі 15%.

Таблиця 3.2 - Ціни на продукцію

Для впевненого виходу на ринок планується провести масштабну рекламну акцію в місті. Зокрема, оренда рекламної площі на вулицях міста, у 2-х газетах, оренда рекламного часу на радіо. [3].

Таблиця 3.3 - Варіанти можливої реклами

З приведених варіантів можливої реклами магазин буде прорекламовано:

- на радіо - 15 хв. ефірного часу;

- в пресі - на 10 см2 рекламної площі щотижня на протязі 2-х місяців;

- на біллбодрах - 6 біллбордів в різних частинах міста впродовж 1 місяця.

Загальна сума витрат на рекламу буде становити:

Сегментація ринку проводиться за наступними ознаками:

а) за географічною:

- м. Вінниця (95%);

- Вінницька область (5%);

б) за статусом клієнтів:

- фізичні особи (90%)

- юридичні особи (10%)

в) видом товарі:

- світлотехнічна продукція (75%);

- електротехнічна продукція (25%).

Магазин орієнтується на роботу із фізичними особами (індивідуальні замовлення) у межах м. Вінниці. Збут в основному світлотехнічної продукції, наявної в асортименті.

4. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

Витрати на оренду приміщення за місяць становлять 2000 грн. Витрати на приміщення, а саме - на електроенергію, становить 400 грн. за місяць. Витрати на оренду автомобіля становлять 1200 грн. в місяць. Витрати на бензин - 1200 грн.

Все необхідне устаткування та офісні меблі для облаштування магазину та дизайн буде замовлено у ФОП «Стіл і Стілець». Дана компанія добре зарекомендувала себе на ринку та співпрацює з такими відомими торговими марками як «Фуршет», «Велика кишеня», «Mosaic», «МЕТRO cash&carry» та інші.

Торгівельна зона буде становити 40 м2, складська зона - 55 м2, з яких 10 м2 з яких відведено на кабінет керівника, 10 м2 - кабінет бухгалтера, 3 м2 - санвузол, 5 м2 - роздягальня, 27 м2 - склад.

Вартість послуг ФОП «Стіл і Стілець» (розробка дизайну, поставка і монтаж торгівельного устаткування та офісних меблів) оцінюється в 45 тис. грн.

Для безпосереднього здійснення торгівельного процесу необхідні товарно-матеріальні ресурси наведені в таблиці 3.

Таблиця 4.1 -Кількість товарів необхідних для роботи магазину на 10 днів та закупівельна ціна

Вся продукція для продажу буде постачатись оптовими постачальниками: ПП «Rost Elektromontazh» (Полтава), ТОВ «Teko Interfejs» (Київ), ТОВ «Barkas» (Київ), «Aviokon Proekt» (Львів).

Для виробничого процесу необхідно винайняти кваліфікованих працівників, які мають досвід роботи у світлотехнічній справі, бухгалтерській справі.

5. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Магазин світлотехніки «Сяйво» є приватним підприємством, оскільки створюється за рішенням фізичної особи з приватною формою власності. Засновник приватного підприємства є власником майна, продукції і прибутку підприємства, має право самостійно ним розпоряджатись і керувати своїм підприємством.

Час роботи магазину - з 8 до 18 год. без вихідних. В суботу та неділю робочий день триває з 10 до 16. Обідня перерва триває 30 хв. з 13 год. до 13:30 год.

Керівником підприємства є його засновник - Лук'янов Андрій Сергійович.

У штаті підприємства має працювати 7 осіб: власник (директор), 3 продавці-консультанти, водій (за сумісництвом вантажник), бухгалтер, прибиральниця.

Організаційна структура підприємства приведена на рисунку 1.

Рисунок 1 - Організаційна структура підприємства

Керувати підприємством буде директор. Всю фінансову документацію буде вести бухгалтер. Торгівельний процес будуть забезпечувати 3 продавці-консультанти. Головний продавець-консультант також відповідатиме за товари на складі.

На посаді водія, продавців-консультантів, бухгалтера, прибиральниці необхідно найняти кваліфікованих працівників.

Заробітна плата працівників за місяць становитиме:

- директор - 5000 грн;

- бухгалтер - 2500 грн;

- головний продавець-консультант - 1750 грн;

- продавець-консультант - 1300 грн;

- водій - 1300 грн;

- прибиральниця - 650 грн.

Приміщення підприємства розділене на 4 зони:

- службова - призначена для керівних та адміністративних цілей;

- торгівельна - призначена для продажу товарів;

- складське приміщення;

- санітарно-гігієнічна зона.

6. ОЦІНКА РИЗИКІВ

В житті людини не буває ситуацій без ризику. Ризик є невідкладною частиною життя та діяльності людини. Навіть намагаючись уникнути однієї ризикової ситуації, можна потрапити у іншу.

Джерелом невизначеності, що призводить до ризику, є всі стадії виробничого процесу - від купівлі і доставлення сировини, матеріалів, комплектуючих виробів до продажу продукції [4].

Розглянемо ризики на 2 основних стадіях: впровадження та експлуатації (табл. 6.1).

Таблиця 6.1 - Найбільш значимі ризики

Для мінімізації ризиків можна застосувати наступні міри:

1. Ризик не знайти відповідне приміщення під магазин - попередня домовленість з власниками приміщень з внесенням задатку або наявність кількох варіантів можливих до експлуатації приміщень.

2. Непередбачувані витрати - детальна підготовка та розрахунок фінансових планів, організація резервного фонду для страхування на випадок непередбачуваних ситуації, страхування майна.

3. Зміна економічної ситуації в країні - створення окремого фонду в валюті, який міг би покрити частину витрат при виникненні подібної ситуації.

4. Ризик швидкого насичення ринку товарами - відслідковування появи нових розробок в даній галузі та виставлення їх на продаж, акційні програми.

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

7.1 Складання прогнозу обсягів доходів з продажу продукції

По планованому обсязі збуту та встановлених цінах на продукцію розраховується обсяг доходів.

Прогноз обсягу продажу виробів і-го найменування (у вартісному вимірі) доцільно робити без врахування податку на додану вартість. Для цього потрібно користуватись формулою [4]:

,(7.1)

де - ціна реалізації виробу і-го найменування, грн.;

- кількість виробів і-го найменування, які будуть реалізовані в плановому (або звітному) періоді (місяць, квартал, рік), од.;

- коефіцієнт, який враховує відсутність податку на додану вартість (при ставці податку на додану вартість у 20% Кпдв = 0,833).

Тоді сума доходів від продажу ламп за 4 роки становитиме:

Сума доходів від продажу світильників за 4 роки становитиме:

Сума доходів від продажу прожекторів за 4 роки становитиме:

Сума доходів від продажу модульних автоматичних вимикачів за 4 роки становитиме:

Сума доходів від продажу силових автоматичних вимикачів за 4 роки становитиме:

Сума доходів від продажу магнітних пускачів за 4 роки становитиме:

Загальна сума доходів за три роки становитиме:

7.2 Розрахунок витрат підприємства

Витрати на виробництво усієї продукції визначаються за формулою:

,(7.2)

де - витрати на рекламу;

- витрати на оренду приміщення та автомобіля;

- витрати на переобладнання приміщення та закупівлю устаткування і меблів;

- витрати на приміщення та автомобіль (електроенергія та бензин);

- витрати на товарно-матеріальні ресурси;

- витрати на зарплату працівникам.

Витрати на товарно-матеріальні ресурси складають 47759,05 (грн) на місяць. Тоді, на 4 роки вони складуть 2292432 грн.

Розраховуються витрати на заробітну плату:

Розраховуються витрати на оренду:

Розраховуються витрати на приміщення:

Підставивши дані, отримаємо витрати на виробництво усієї продукції:

7.3 Розрахунок операційного прибутку

Величина операційного прибутку ОП, який може отримати підприємство протягом трьох років розраховується за формулою:

. (7.3)

В результаті величина операційного прибутку буде:

7.4 Розрахунок суми сплати процентів

Розраховується сума сплати процентів СП за можливий кредит, який підприємство планує взяти для реалізації запропонованого підприємницького проекту:

,(7.4)

де - величина кредиту, який планує отримати підприємець, грн.;

- процентна ставка за кредитом,%.

Підставивши початкові дані, отримаємо:

7.5 Розрахунок прибутку підприємства до сплати податку підприємства на прибуток

Розраховується прибуток підприємства до сплати податку підприємства на прибуток за формулою:

. (7.5)

Підставивши дані, отримаємо:

7.6 Визначення величини податку на прибуток

Податок на прибуток розраховується за наступним виразом:

(7.6)

де - ставка податку на прибуток, .

Отже, податок на прибуток для підприємства за три роки становить:

7.7 Розрахунок чистого прибутку

Розрахунок чистого прибутку ЧП, який буде отримувати підприємство, проводиться за наступним виразом:

. (7.7)

Підставивши отримані раніше значення, отримаємо:

Проведені розрахунки показали, що отриманих доходів підприємства за 4 роки вистачить, що б повністю покрити витрати підприємства та виплатити взятий у банку кредит. Отже, проект є вигідним та окупним.

ВИСНОВКИ

Детальне та якісне бізнес-планування є запорукою вдалого старту бізнесу. Тому до цього потрібно підходити якнайвідповідальніше, адже є ризик втратити все, або дуже багато.

В даному бізнес-плані розглядається ідея створення магазину світлотехніки «Сяйво». Проведено аналіз ситуації в галузі світлотехнічної продукції в Україні і м. Вінниця та проаналізовано доцільність даного проекту.

Також наведено виробничий план, що дає змогу побачити структуру підприємства.

Крім того, представлено основні цілі магазину, очікуваний сегмент ринку, який планується захопити, детально описано необхідні приміщення.

В плані також наведено детальний опис продукції, вказано ціни для асортименту товарів. Вказано чисельність працівників магазину та заробітну плату.

Проведено аналіз основних ризиків та заходи щодо їх мінімізації.

В останньому розділі зроблено фінансовий розрахунок, який показав, що дане підприємство є вигідним та окупним.

Отже, даний проект цілком вартий уваги та може бути реалізовано з подальшими корективами даного бізнес-плану, а також після проведення детальних та глибоких розрахунків.

Список використаної літератури

1. http://service.tdb.com.ua/iskra/main.php?lang=ua&con=newsdet2

2. http://www.kontrakty.com.ua/ukr/gc/nomer/2001/43/20.html

3. http://www.ekoinform.lviv.ua/reklama/?id=1

4. "Закон про підприємства в Україні"

5. "Закон про власність"

6. С.Мочерний "Основи економічних знань", Феміна,-К., 1995.

7. В.О.Козловський, О.Й.Лесько «Бізнес - планування», Вінниця ВНТУ 2005. - 188с.