Расчет цен на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам

Расчет цен на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам

• БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
• Кафедра экономики
• РЕФЕРАТ
• на тему:
• «Расчет цен на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам»
• МИНСК,2008
• Определение разового заказа.
• Хозяйствующие субъекты, занимающиеся производством товаров (работ, услуг), наряду с типовым (серийным) производством могут выполнять и разовые заказы.
• Понятие разового заказа содержится в государственном стандарте Республики Беларусь СТБ 1218-2000 "Разработка и постановка продукции на производство. Термины и определения", согласно которому разовый заказ - это отдельное изделие или партия продукции установленного объема, изготовленные по единой документации и не предусмотренные к повторному изготовлению. Аналогичное определение содержится в Порядке регистрации юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями Республики Беларусь цен (тарифов) при невозможности соблюдения ими установленных предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), утвержденном постановлением Совета Министров РБ от 18.06.1999 № 944 (далее - Порядок). В соответствии с Порядком разовые заказы представляют собой отдельные экземпляры или отдельные партии однородных изделий, не предназначенные к серийному производству, единовременно изготавливаемые по индивидуальным чертежам (проектам) для одного заказчика и не повторяющиеся в производстве в течение одного года. Субъекты хозяйствования должны определить, относятся ли те или иные товары (работы, услуги) к выполняемым по разовым заказам, и правильно оформить соответствующие документы. В договоре между исполнителем разового заказа и заказчиком в обязательном порядке определяются и закрепляются следующие условия:
• - конкретные индивидуальные требования заказчика к выполняемому заказу, оформленные в виде чертежа (проекта, эскиза, образца), и спецификации (композиции, рецептуры), которые могут быть дополнены перечнем определенных условий выполнения заказа - размеры, конструктивные элементы, вид отделки и пр.;
• - объем партии в натуральном выражении (шт., м, кг).
• Если у заказчика потребление данного товара не может быть осуществлено единовременно, то в договоре должны быть определены этапы выполнения заказа и объем выпуска товара по отдельным этапам.
• Порядком установлен перечень товаров (работ, услуг), цены на которые не подлежат регистрации. В их число входят и товары (работы, услуги), выполняемые по разовым заказам. Таким образом, если заказ определен как разовый, то при соблюдении всех необходимых требований к его документальному оформлению производителю не требуется регистрировать цену (тариф) на производимый по такому заказу товар (работу, услугу).
• Способы калькулирования разового заказа
• Отпускные цены (тарифы) на товары (работы, услуги), производимые по разовым заказам, формируются в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным постановлением Минэкономики РБ от 22.04.1999 № 43 (далее - Положение № 43), и согласовываются в протоколах согласования цен и договорах на поставку. Согласованная с заказчиком цена должна быть экономически обоснована. При этом необходимо учитывать нормы подп. 2.1 Положения № 43, согласно которым отпускные цены на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и тарифы на услуги (работы) формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей согласно налоговому и бюджетному законодательству, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктуры рынка.
• Налоги и неналоговые платежи включаются в себестоимость и отпускные цены в порядке, предусмотренном Законом РБ от 18.11.2004 № 339-З "О бюджете Республики Беларусь на 2005 год". Включение затрат в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии с Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) (рег. № 2293/12). Затраты, включаемые в себестоимость продукции (товаров, работ, услуг), рассчитываются по нормам, утверждаемым руководителем предприятия, и нормативам, определяемым в установленном порядке.
• Производитель оформляет плановую калькуляцию на разовый заказ с расшифровкой статей затрат. При ее составлении следует учитывать отраслевые методические рекомендации по вопросам планирования, учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), которыми установлен перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям. К калькуляциям прилагаются расшифровки статей затрат на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, оплату труда, содержание и эксплуатацию оборудования, а также расшифровка общепроизводственных, общехозяйственных, коммерческих расходов. И калькуляции, и расшифровки к ним оформляются на бумажных носителях и заверяются подписями лиц, ответственных за правильность формирования себестоимости и цен.
• Объектом калькуляции может быть как отдельное изделие, так и группа изделий.
• Предприятие, осуществляющее свою производственную деятельность по разовым заказам, может производить калькулирование себестоимости следующими способами:
• 1) если разовый заказ представляет собой партию одинаковых изделий, калькуляцию можно составить на одно такое изделие. Отпускная цена партии сформируется исходя из цены за единицу, умноженной на количество изделий;
• 2) если разовый заказ состоит из однородных, но различных по специфическим свойствам изделий, калькуляция составляется на каждое изделие.
• Составление экономического обоснования цены
• Рассмотрим сказанное на примере предприятия, занимающегося серийным производством стеклопакетов, которое получило разовый заказ. Заказчиком выступает строительная организация, заключившая договор с изготовителем на производство партии одинаковых изделий с усложненным дизайном (арочные стеклопакеты). У изготовителя возникает необходимость переналадки оборудования, обработки отдельных элементов вручную, расходуется больше материалов. К договору на выполнение такого заказа обязательно должен прилагаться чертеж с технологическими и конструкционными требованиями заказчика.
• Партия изделий по согласованию сторон производится не сразу, а по мере строительства объекта заказчиком. Это значит, что в договоре на поставку будут зафиксированы этапы выполнения разового заказа и объем выпуска стеклопакетов по отдельным этапам. Вместе с тем составляется плановая калькуляция на один стеклопакет. По мере отгрузки выписываются товарно-транспортные накладные с указанием цены единицы изделия, сформированной в плановой калькуляции, и количества отгружаемых изделий в соответствии со спецификациями и протоколом согласования цен.
• Если поступит заказ на производство партии стеклопакетов, различных, например, по форме и дизайну, производитель будет калькулировать цену на каждое изделие в отдельности.
• Прогнозирование планового выпуска
• Перед тем как начать расчет плановой себестоимости отдельного изделия, необходимо определить плановый выпуск изделий по предприятию за месяц. На основании статистических данных по предприятию о фактическом выпуске продукции за предыдущий период (полугодие, квартал) осуществляется планирование выпуска в натуральных единицах измерения.
• На практике нередко вызывает трудности прогнозирование планового выпуска продукции на предприятиях, занимающихся изготовлением однородной продукции и серийно, и по разовым заказам. В этом случае целесообразно зафиксировать в учетной политике понятие "условно-натуральная единица выпуска". Например, "условный стеклопакет" определяется как однокамерный стеклопакет размером 1 м2. Для определения объема выпуска продукции за месяц все остальные изделия пересчитываются в "условные стеклопакеты". Следует учитывать различный расход материалов и разную степень сложности изготавливаемых изделий, для чего технологической службе предприятия целесообразно разработать систему поправочных коэффициентов, применяемых при пересчете продукции в условно-натуральные единицы. Такие коэффициенты можно рассчитать на основании сопоставления расхода материалов по различным изделиям, а также результатов хронометража времени основных производственных операций.
• На предприятии затраты на товары, изготавливаемые по разовым заказам, могут группироваться по следующим калькуляционным статьям:
• 1) сырье и материалы;
• 2) возвратные расходы (вычитаются);
• 3) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций;
• 4) топливо и энергия на технологические цели;
• 5) заработная плата производственных рабочих (основная и дополнительная);
• 6) отчисления по социальному страхованию;
• 7) налоги от заработной платы;
• 8) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;
• 9) общепроизводственные расходы;
• 10) общехозяйственные расходы;
• 11) коммерческие расходы.
• Наиболее трудоемким при составлении калькуляций на продукцию, производимую по разовым заказам, является определение планового размера статей "Сырье и материалы", "Заработная плата производственных рабочих (основная и дополнительная)", а также общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
• На примере рассмотрим порядок определения отпускной цены партии производимых по разовому заказу однокамерных арочных стеклопакетов (4x12x4). Количество изделий в партии - 20 шт., все изделия идентичны. Площадь каждого изделия - 1,65 м2. Плановый выпуск изделий в целом по предприятию составляет 900 шт. "условных стеклопакетов".
• Формирование статьи "Сырье и материалы"
• Составим плановую калькуляцию единицы продукции. Статья "Сырье и материалы" формируется исходя из установленных норм расхода, утвержденных на предприятии, т.е. прямым счетом. В калькуляцию материалы закладываются исходя из метода оценки запасов в соответствии с учетной политикой (например, по средневзвешенным ценам, по учетным ценам с учетом отклонений от их фактической стоимости, по ценам последнего приобретения (ЛИФО)).
• При отсутствии на складе предприятия необходимых материалов для формирования себестоимости можно воспользоваться информацией о текущих рыночных ценах на такой материал. В этом случае к расшифровке расходов прикладывается подтверждающий рыночную цену материала документ (например, прейскурант цен, установленных основным производителем такого материала в республике, коммерческое предложение иных продавцов и т.п.).
• Расшифровка статьи "Сырье и материалы" в данном примере выглядит следующим образом.
• Таблица 1

№ п/п	Артикул	Наименование расходного материала	Ед. измер	Норма расхода	Стоимость единицы без НДС, руб.	Стоимость на изделие без НДС, руб.
1	NT0001.7.4	Бутил	кг	0,03	10 100	303
2	TG2.209	Полисульфид-ный герметик	л	0,33	7800	2574
3	12 P/1500	Дистанционная рамка 12 мм	м	6,05	560	3388
4	GRC 0001	Молекулярное сито	кг	0,40	5130	2052
5	УГ 12	Пластиковый уголок 12 мм	шт.	4,00	35	140
6	М-4	Стекло 4 мм	м2	4,29	10 900	46 761
7	ДК	Декоративный переплет	м	5,50	420	2310
	ИТОГО					57 528

• Определение планируемых расходов на оплату труда производственных рабочих
• Для определения планируемых расходов на оплату труда производственных рабочих, задействованных при выполнении разового заказа, в калькуляцию отдельно взятого изделия включают заработную плату рабочих, непосредственно занятых выполнением данного заказа. Для этого разрабатываются нормы времени на выполнение каждого вида работ в соответствии с технологическим процессом. Так определяется сумма затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции по каждой категории работ (трудоемкость).
• В состав основной заработной платы включается оплата по сдельным нормам и расценкам, доплаты и выплаты, предусмотренные законодательством о труде, премии рабочим за производственные результаты и др. В нашем примере для изготовления 20 стеклопакетов привлекаются рабочий-стекольщик 7-го разряда и рабочий 6-го разряда. Их дополнительная заработная плата определяется в процентах к основной заработной плате. Для этого предварительно выводится средняя норма дополнительной оплаты труда за неотработанное на производстве время (отпуска основные и дополнительные и т.п.). Расшифровка расходов на оплату труда отражена в табл. 2.
• Таблица 2

№ п/п	Наименование показателя	Расчет показателя	Стоимость, руб.
1	Основная заработная плата производственных рабочих	(стр. 1.1 x стр. 1.3 + стр. 1.2 x стр. 1.4)	11 692
1.1	Часовая тарифная ставка рабочего-стекольщика 7-го разряда		2690
1.2	Часовая тарифная ставка рабочего 6-го разряда		2518
1.3	Норма времени на изготовление единицы продукции рабочего-стекольщика 7-го разряда (трудоемкость), чел./ч		2,1
1.4	Норма времени на изготовление единицы продукции рабочего 6-го разряда (трудоемкость), чел./ч		2,4
2	Премия, 30%	(стр. 1 x 30%)	3508
3	Дополнительная заработная плата производственных рабочих	(стр. 1 x стр. 1)	1052
3.1	Средняя норма дополнительной оплаты труда, %		9
	ИТОГО	(стр. 1.1 + стр. 2 + стр. 3)	16 252

• Определение размера накладных расходов
• Включаемые в плановую себестоимость общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие расходы, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования определяются в соответствии с учетной политикой организации-изготовителя на основании анализа данных по предприятию о фактических размерах указанных расходов за предшествующий период и планируемого их изменения. Включение в калькуляцию указанных расходов производится на основе расчета коэффициентов распределения этих затрат к установленным базовым показателям (расходам на оплату труда производственных рабочих, стоимости основного сырья, объемам производства однородной продукции и т.п.).
• При включении коммерческих расходов в калькуляцию следует иметь в виду, что отпускные цены на произведенные товары формируются с учетом или без учета расходов, связанных с их транспортировкой до пункта, обусловленного договором (п. 2.2 Положения № 43). Если отпускная цена производителя установлена с учетом транспортных расходов, а доставка товара производится на условиях самовывоза, покупателю возмещаются транспортные расходы в сумме, включенной в отпускную цену товара.
• Для упрощения расчетов определим, что плановые величины накладных расходов по предприятию в целом, рассчитанные исходя из фактических смет за предыдущий квартал и коэффициентов распределения этих расходов к объему выпущенной продукции, установлены в следующих размерах: общепроизводственные - 8 713 000 руб., общехозяйственные - 9 200 000 руб., коммерческие - 1 650 000 руб.
• Сумма накладных расходов, приходящаяся на отдельно взятое изделие, определяется исходя из удельного веса этого изделия, пересчитанного в условно-натуральные единицы выпуска, в объеме планового выпуска за месяц. Этот расчет можно представить в виде формулы:
• Ред = Робщ x (Оед / ОПВусл),
• где Ред - накладные расходы, приходящиеся на одно изделие;
• Робщ - величина плановых накладных расходов по предприятию в целом;
• Оед - объем изделия в натурально-условных единицах;
• ОПВусл - общий плановый выпуск продукции в натурально-условных единицах.
• В нашем примере пересчет в натурально-условные единицы производится с применением установленных на предприятии поправочных коэффициентов сложности (см. табл. 3).
• Таблица 3

№ п/п	Наименование показателя	Единица измерения	Величина
1	Площадь изделия	м2	1,65
2	Коэффициент сложности (для арочного стеклопакета)		1,80
3	Объем изделия в "условных стеклопакетах" (стр. 1 x стр. 2)	шт.	2,97
4	Плановый выпуск в "условных стеклопакетах" за месяц	шт.	900
5	Удельный вес изделия в плановом выпуске (стр. 3 / стр. 4)		0,0033

• Таким образом, в плановую калькуляцию следует включать накладные расходы в следующем размере: общепроизводственные расходы - в сумме 28 753 руб. (8 713 000 x 0,33%), общехозяйственные расходы - в сумме 30 360 руб. (9 200 000 x 0,33%), коммерческие расходы - в размере 5445 руб. (1 650 000 x 0,33%).
• Плановая калькуляция
• Плановая калькуляция в данном случае будет выглядеть следующим образом (см. табл. 4).
• Таблица 4
• Расчет стоимости однокамерного арочного стеклопакета 4x12x4 (1,65 м2)

№ п/п	Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1	Сырье и материалы	57 528
2	Заработная плата производственных рабочих (основная и дополнительная)	16 252
3	Отчисления в Фонд социальной защиты населения (35% от ФЗП)	5688
4	Единый платеж чрезвычайного налога и обязательных отчислений в государственный фонд содействия занятости (4% от ФЗП)	650
5	Отчисления по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (1,2%)	195
6	Общепроизводственные расходы	28 753
7	Общехозяйственные расходы	30 360
8	Коммерческие расходы	5445
9	Итого себестоимость	144 871
10	Прибыль	22 869
11	Итого стоимость	167 740
12	Целевые сборы (3,9%)	6807
13	Итого стоимость без НДС	174 547

• Стоимость всей партии изделий (без НДС) составит 3 490 940 руб. (174 547 x 20).
• Налог на добавленную стоимость в соответствии с Законом РБ от 19.12.1991 № 1319-XII "О налоге на добавленную стоимость" в отпускные цены не включается и взимается дополнительно по установленным ставкам. Договорная стоимость партии изделий с НДС (18%) составит 4 119 309 руб. (3 490 940 + 3 490 940 x 18%).
• Меры ответственности
• В заключение следует отметить, что отсутствие экономических расчетов, подтверждающих уровень применяемых цен (тарифов), рассматривается как нарушение дисциплины цен. В соответствии с п. 1.7 Указа Президента РБ от 19.05.1999 № 285 "О некоторых мерах по усилению контроля за соблюдением дисциплины цен" к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, за исключением индивидуальных предпринимателей, уплачивающих единый налог или применяющих упрощенную систему налогообложения, органами контроля за соблюдением дисциплины цен применяются штрафные санкции в размере до 30% от стоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг).
• ЛИТЕРАТУРА
• Емельянова Т.В. Ценообразование: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 2008. - 240 с.
• Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г.Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2007.