Совершенствование рыночной стратегии НП РУП "Белгазтехника"

Совершенствование рыночной стратегии НП РУП "Белгазтехника"

19

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждение образования

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Инженерно-экономический факультет

Кафедра менеджмента

Пояснительная записка

к дипломному проекту

на тему: Совершенствование рыночной стратегии НП РУП «Белгазтехника»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1 Понятие рыночной стратегии предприятия.

1.2 Процесс выбора рыночной стратегии предприятия.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НП РУП «БЕЛГАЗТЕХНИКА».

2.1 Анализ организационной структуры управления предприятием.

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей деятельности предприятия.

2.3 Анализ выпускаемой продукции НП РУП «Белгазтехника».

2.4 Анализ факторов формирования рыночной стратегии предприятия.

2.3.1 Анализ макросреды предприятия.

2.3.2 Анализ рыночного потенциала на основе выявления потребительских предпочтений.

2.3.3 Составление конкурентной карты рынка.

2.3.4 Анализ маркетинговых мероприятий проводимых на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

• В период трансформации и структурной перестройки экономики резко обостряются экономические, правовые, политические и другие проблемы в стране, складывается кризисная ситуация, сдерживающая развитие сфер народного хозяйства. В таких условиях определяющим фактором стабиль-ного функционирования и успешного развития является становление современного профессионального маркетинга как системы функционирования во всех звеньях народного хозяйства.
• С конца 90-х гг. 20 столетия для наших предприятий начинается переходный период или его ещё называют «переломный», так как в этот период формируется концепция, и разрабатываются механизмы рыночного управления, учитывающие особенности экономики и культуры страны.
• В народно-хозяйственном комплексе предприятие выступает первичным звеном в иерархии управления отраслями народного хозяйства, составляет часть микроструктуры экономики и в то же время представляет собой основное звено народного хозяйства, определяющее экономическую структуру современного общества.
• Для прохождения преддипломной практики было выбрано предприятие относящееся к топливно-энергетическому комплексу Республики Беларусь НП РУП «Белгазтехника», призванному осуществлять надёжное и бесперебойное обеспечение потребителей газообразным и твёрдым видами топлива.
• Рост объёмов газификации, проведение единой технической политики в области газификации и обеспечение бесперебойного и безаварийного снабжения потребителей газом требуют постоянного совершенствования форм и методов организации производства.
• В период перестройки и перехода на работу в новых экономических условиях, несмотря на всю сложность экономических преобразований, необходимо постоянно совершенствовать хозяйственную и производственную деятельность всего газового комплекса, широко внедрять современные методы управления.

Данный отчет выполняется на базе обобщения и анализа фактических показателей и производственных процессов предприятия.

Целью выполнения данной работы является выдвижение и обоснование мероприятий по совершенствованию рыночной стратегии предприятия, исходя из результатов произведённого исследования.

При выполнении отчета решаются следующие задачи:

§ производятся теоретические разработки по деятельности исследуемого предприятия;

§ анализируются фактические показатели работы предприятия;

§ выдвигаются аргументируемые предложения по совершенствованию рыночной деятельности предприятия.

Для решения главной цели отчета о преддипломной практике, а именно, накопление и анализ материала для последующего написания дипломного проекта на тему «Совершенствование рыночной стратегии НП РУП «Белгазтехника» производится:

§ анализ истории создания и развития объекта;

§ анализ масштабов деятельности: объёмных параметров производства, значение и роль организации в стране и в международном разделении труда;

§ анализ организационно-правовой формы и характера собственности, законодательной основы функционирования;

§ рассматриваются ключевые цели деятельности предприятия;

§ исследуется имеющаяся структура управления предприятием;

§ анализируются основные технико-экономические показатели работы предприятия;

§ анализируются маркетинговые мероприятия, проводимые на предприятии.

На основании проведенного анализа выбирается и обосновывается рыночная стратегия деятельности предприятия. Сложность задачи выбора и обоснования стратегии развития предприятия состоит в определении альтернатив, оценки и сопоставлении возможностей и рисков каждой из них, потребности ресурсов и готовности персонала к изменениям.

Выбранная стратегия должна воплощать наиболее рациональный подход к будущему развитию предприятия, определять его долгосрочную позицию и конкурентоспособность и, в конечном счёте, быть направленной на воплощение его миссии. Она служит основой для детальной разработки и постановки стратегических целей каждой функциональной сферой управления предприятием, которые подчинены общей стратегии развития, её практической реализации.

1. НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Что происходит во внешней среде, что создает возможности и угрозы, на которые необходимо своевременно и правильно отреагировать? Какие стратегические задачи стоят перед организацией? Какие варианты стратегии нужно рассмотреть?

· Принять долгосрочный взгляд на вещи.

Краткосрочная ориентация имеет множество соблазнительных преимуществ, однако, часто ведет к стратегическим ошибкам.

· Обосновать распределение ресурсов.

Проще всего поручить аллокацию ресурсов системе учета, политическим лидерам или осуществлять по инерции, повторяя однажды принятые решения. Одним из результатов такого подхода является то, что небольшие, но перспективные (или находящиеся в стадии задумки) направления страдают от нехватки ресурсов, а крупные направления с «проблемами» поглощают их в незаслуженных количествах.

· Создать систему стратегического менеджмента.

Концентрация на стратегических активах и навыках, поставка целей и разработка программ с учетом стратегических направлений.

· Обеспечить горизонтальные и вертикальные коммуникации и функционирование координирующих систем.

При возникновении проблем с учетом рыночной стратегии происходит координация усилий, деятельности организации и ее подразделений.

· Помочь компании справиться с изменениями.

Если среда действительно стабильна и обеспечивает удовлетворительные объемы сбыта, потребность в стратегических изменениях невелика, но большинство компаний действует в постоянно изменяющихся условиях, поэтому своевременно изменившаяся стратегия направит усилия организации в нужное русло.

Без разработанной рыночной стратегии организации действовали бы неэффективно, вслепую. Такая организация не смогла бы длительное время продержаться на рынке, сохранить свою конкурентоспособность на высоком уровне. Изменение во внешней среде застало бы организацию врасплох, и она не смогла бы справиться с возникшими проблемами. Поэтому, во избежание банкротства, организация должна разработать актуальную рыночную стратегию и вести свою деятельность как по четко разработанной программе.

В стратегическом плане фирмы определяется, какими именно производствами она будет заниматься, и излагаются задачи. Если производство включает несколько ассортиментных групп, несколько товаров, марок и рынков, то на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Все эти планы можно обозначить одним термином - «план маркетинга». Согласно многим исследованиям, возможности предприятия тем шире, чем теснее планирование маркетинга увязывается со стратегическим планированием.

Требуются огромные усилия, большие затраты времени и ресурсов для того, чтобы в организации было введено стратегическое управление. Для этого в первую очередь необходимо организовать стратегическое планирование. Стратегия должна быть гибкой, должна реагировать на изменения внутри и вне организации.

Процедура планирования стратегии должна представлять собой диалог между высшими уровнями руководства, занятыми стратегическими проблемами, и низшими, решающими тактические задачи. Высшее руководство не может предусмотреть все частные ситуации на рынках, от которых оно к тому же и достаточно далеко отделено в пространстве, однако такой предусмотрительности от руководителей высшего уровня и не требуется. Они обязаны лишь помнить и действенно учитывать в своей работе частные идеи и планы низших руководителей и оперативных работников, поскольку эти идеи и планы обычно хорошо отражают сильные и слабые стороны местных условий торговли и вообще рыночной деятельности.

При формировании рыночной стратегии необходимо определить цели организации, или ее миссию, как причину деятельности организации, далее, чтобы определить возможность осуществления целей - провести анализ, как внутренний, так и внешний. При наличии таких данных необходимо специальное изучение сопряжения внутренней и внешней среды. С помощью специалистов необходимо разработать альтернативные стратегии и выбрать ту, которая наиболее подходит для организации с учетом ее внутренних возможностей и положения на рынке.

Необходимую информацию о внешней среде можно почерпнуть из исследований рынка, которые и должны быть проведены. Информация о внутреннем и внешнем состоянии фирмы при формировании рыночной стратегии имеет очень важную роль, поскольку все решения, принимаемые при формировании и выборе стратегии, опираются именно на нее.

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация (рис. 1.1)

Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка эффективна, если: местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделеть более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения продукции отличаются от традиционных целей фирмы.

Матрица "Бостон консалтинг групп" позволяет компании классифицировать каждую ассортиментную группу по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста отрасли. Используя матрицу, фирма может определить, во-первых, какое из ее подразделений играет ведущую роль по сравнению с конкурентами и, во-вторых, какова динамика ее рынков: развиваются они, стабилизируются или сокращаются.

В основе матрицы лежит предположение, что чем больше доля подразделения на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от масштабов производства, накопления опыта и улучшении позиции при заключении сделок.

Матрица выделяет четыре типа подразделений: "звезды", "дойные коровы", "трудные дети" и "собаки" и предполагает стратегии для каждого из них (рис. 1.2).

"Звезда" занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли. Основная цель - поддержать отличительное преимущество фирмы в условиях растущей конкуренции. "Звезда" дает значительные прибыли, но требует больших объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Долю на рынке можно поддерживать или увеличивать за счет снижения цены, большой объем рекламы, изменение продукции и/или более обширное распределение. По мере того как развитие отрасли замедляется, "звезда" превращается в "дойную корову".

"Дойная корова" занимает лидирующее положение в относительно зрелой или сокращающейся отрасли. Это подразделение обычно имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам их сложно переманить. Поскольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на маркетинг и разработки "дойная корова" дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, наличных средств. Эти деньги поддерживают рост других подразделений компании. Маркетинговая стратегия ориентируется на "напоминающую рекламу", периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых вариантов для стимулирования повторных покупок.

"Трудный ребенок" незначительно воздействует на рынок в развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Компания должна решить, следует ли расширить расходы на продвижение, активнее искать новые каналы сбыта, улучшить характеристики и снизить цены или уйти с рынка. Выбор стратегии зависит от того, верит ли фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка.

"Собака" - это подразделение с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и т. д. Компания имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка

Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS), разработанная Институтом стратегического планирования, предполагает сбор данных от ряда корпораций для того, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и движением наличных средств. Информация собирается подразделениями и агрегируется по отраслям. Анализируя общие данные по отрасли, организация может определить воздействие различных маркетинговых стратегий на функционирование.

Согласно результатам исследования, проводимого в США в 1983 г. на доход сильнее всего влияли следующие факторы, связанные с рыночной стратегией: доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов; стоимость, добавленная компанией; рост отрасли; качество продукции; уровень инновации/дифференциации и вертикальная интеграция (обладание последующими каналами сбыта). Что касается движения денежных средств, то данные PIMS говорят о том, что растущие рынки требуют от компании определенных затрат. Относительно высокая доля на рынке улучшает поступление денег, а высокие уровни инвестиций поглощают деньги. Эти выводы весьма схожи с результатами, которые дает матрица "Бостон консалтинг групп".

Информация направляется участвующим компаниям в следующих формах:

-стандартные сообщения - информация о среднем доходе от инвестиций, конкуренции, технологии и структуре издержек;

-сообщения по анализу стратегий - описание воздействия изменений в стратегии на кратко- и долгосрочный доход от инвестиций и движение наличных средств;

-сообщения об оптимальных стратегиях - изложение стратегии, максимизирующей результаты;

-сравнительные сообщения - анализ тактики схожих конкурентов, как удачливых, так и неудачливых.

Общая стратегическая модель Портера рассматривает две основные концепции планирования маркетинга и альтернативы, присущие каждой из них: выбор целевого рынка (в рамках всей отрасли или отдельных сегментов) и стратегическое преимущество (уникальность или цена).

Объединяя эти две концепции, модель Портера идентифицирует следующие базовые стратегии: преимущество по издержкам, дифференциация и концентрация.

Используя стратегию преимущества по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок, и производит товары в большом количестве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь более высокую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен.

Используя стратегию дифференциации, фирма нацеливается на большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся. Компания выпускает привлекательный для многих товар, который тем не менее рассматривается потребителями как уникальный в силу его дизайна, характеристик, доступности, надежности и т. д. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке.

В рамках стратегии концентрации компания выделяет специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Она может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специфических потребителей, создании особой репутации при обслуживании рынка, который может быть неудовлетворен конкурентами.

Согласно модели Портера зависимость между долей на рынке и прибыльностью носит U - образный характер, как показано на рисунке 1.3. Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть посредством разработки четко сконцентрированной стратегии. Компания, имеющая большую долю рынка, может преуспеть в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии. Однако компания может "завязнуть в середине", если она не располагает эффективной и уникальной продукцией или преимуществам по общим издержкам. В отличие от матрицы "Бостон консалтинг групп" и программы PIMS согласно модели Портера небольшая фирма может иметь прибыль, концентрируясь, на какой-либо одной конкурентной "нише", даже если ее общая доля на рынке будет незначительной. Фирме не обязательно быть большой, чтобы иметь хорошие показатели.

На основании выше изложенного можно сделать вывод, что рыночная стратегия - это стратегия, цели которой непосредственно связаны с успехами в деятельности на рынке. Стратеги не должны подчиняться среде, воспринимать ее как данность. Они обязаны упреждать возможные перемены, влиять на происходящие внутри и вовне компании изменения. Так, при помощи творческих, активных стратегий можно воздействовать на государственную политику, потребности покупателей и технологический процесс.

Стратегия является процессом, она содержит три четко обозначенные стадии:

1. стратегический анализ

2. стратегический выбор

3. реализация стратегии и менеджмент.

Как упоминалось ранее, вторая стадия стратегического процесса - правильный выбор наиболее оптимального курса действий в будущем на основе той информации, которая была получена при проведении стратегического анализа, поэтому роль стратегического анализа очень велика, недостаточная или ошибочная информация может привести к выбору неправильной стратегии.

Таким образом, выбор стратегии начинается с исследования результатов изучения стратегического анализа. На основе этих данных составляются альтернативные варианты, подходящие для исследуемой организации. При этом особое внимание обращается на то, каким образом каждая альтернатива соотносится с ключевыми задачами. Каждая альтернатива оценивается по ряду критериев. Эти критерии имеют форму вопросов, задаваемых в отношении каждого варианта. Если ответ утвердительный, то выбор «проходит испытание».

1. является ли стратегический выбор соответствующим?

2. является ли стратегический выбор обоснованно технико-экономическим?

3. является ли стратегический выбор приемлемым/одобренным?

4. позволит ли стратегический выбор достичь конкурентного преимущества?

Критерий соответствия. Стратегический выбор считается соответствующим, если позволяет организации на практике добиться осуществления стратегических целей. Если же он как-то препятствует своевременному выполнению поставленных задач, то от такого выбора следует отказаться.

Критерий технико-экономической обоснованности. Производя оценку выбора с помощью этого критерия, следует помнить, что технико-экономическая обоснованность может быть различной степени. Одни варианты могут быть полностью необоснованными, другие - иметь большую степень обоснованности, третьи - быть определенно технико-экономически обоснованны. Степень соответствия выбора в основном будет зависеть от ресурсной базы организации. Нехватка какой-либо из ключевых ресурсных составляющих создаст проблему при оценке выбора.

Критерий приемлемости. Стратегический выбор считается приемлемым/одобренным, если все, кто должен одобрить стратегию, принимают сделанный выбор. Степень влияния заинтересованных лиц на процесс стратегического принятия решений зависит от их власти и интереса, если интересы у них не совпадают, возникают конфликты. В большинстве случаев самым заинтересованным лицом выступает совет директоров.

Критерий конкурентного преимущества. Наличие в стратегии устойчивого конкурентного преимущества - один из лучших критериев ее пригодности. Стратегический выбор окажется неудачным, если в результате следования ему показатели организации будут средними или обычными для данной отрасли. Возникает тогда вопрос: «Какой смысл следовать данному выбору, если он не приведет к результатам, превосходящим результаты деятельности конкурентов, или не принесет сверхприбыль?» Этот момент приобретает особое значение тогда, когда рассматриваются стратегические варианты, связанные с продукцией компании.

Также при выборе стратегии необходимо учитывать степень риска, связанной со стратегией. Оценка оправданности риска проводится по трем направлениям:

· реалистичность предпосылок, заложенных в основу выбора стратегии;

· к каким негативным последствиям для фирмы может привести провал стратегии;

· оправдывает ли возможный положительный результат риск потерь от провала в реализации стратегии.

На стадии оценки и стратегического выбора может применяться ряд финансовых и нефинансовых инструментов, способствующих достижению лучшего результата. При изучении варианта используют как можно больше инструментов, чтобы при принятии решения учитывать как можно более полную информацию. Как правило, в первую очередь к процессу стратегического анализа и выбора привлекаются бухгалтеры, т.к. их знание финансовой ситуации компании является определяющим при выработке дальнейшего хода действий.

В заключении следует отметить, что в условиях развитого рынка разработка и применение рыночной стратегии - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Стратегическое планирование опирается на четко сформулированные цели организации, она включает основные пути реализации этих целей.

В основе стратегического рыночного управления лежит предположение о том, что в условиях высоко турбулентной внешней среды циклическое планирование неприменимо, чтобы справиться со стратегическими сюрпризами в виде неожиданных угроз и возможностей, стратегические решения должны приниматься быстро и независимо от цикла планирования.

Важнейшими составными частями разработки рыночной стратегии является:

· анализ внешней и внутренней среды организации;

· анализ покупательского спроса;

· анализ конкурентов.

Организация должна проанализировать среду, в которой она функционирует, для выявления благоприятных возможностей и во избежание угроз.

После проведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организации с учетом возможностей и угроз со стороны внутренней и внешней среды.

Задача разработки рыночной стратегии относится к руководителям высшего звена, но в процессе ее реализации необходима сплоченная работа всего персонала организации.

Процесс формирования рыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания и тщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации, для анализа привлекаются высоко квалифицированные специалисты в этой области.

Стратегическое планирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений в условиях постоянно изменяющейся внешней среды, в которой ведет свою деятельность организация.

Значение рыночной стратегии для деятельности организации не преувеличено. От того, как осуществляется стратегия, зависит дальнейший ее результат: создаст она трудности или сделает организацию успешной.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НП РУП «БЕЛГАЗТЕХНИКА»

Ныне действующее предприятие переименовано из Научно-производственного предприятия «Белгазтехника» (образованного на основании распоряжения Совета Министров БССР от 31.12.1975 г. №716, приказа председателя Госкомгаза БССР от 31.12.1975 г. №147, приказа президента Белорусского концерна по топливу и газификации от 03.12.1992 г. №42) в Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Белгазтехника» в соответствии с Декретом Президента РБ №11 от 16.03 1999 г.

Предприятие изготавливает регуляторы и предохранительно-запорную арматуру, модульные газорегуляторные пункты, диагностическую аппаратуру для контроля над строительством и эксплуатацией газовых сетей, средства телемеханики, полный набор оборудования для газонаполнительных станций, установки для сварки полиэтиленовых труб и многое другое - более 100 наименований изделий.

НП РУП «Белгазтехника» - единственное в СНГ предприятие, выпускающее такую широкую номенклатуру изделий для нужд газовых хозяйств на протяжении 30 лет.

Предприятие имеет большой опыт выполнения научных исследований и опытно-конструкторских работ по созданию и производству оборудования и приборов для газификации по следующим направлениям:

- строительство газовых сетей и объектов, в том числе с использованием полиэтиленовых труб;

- использование сжиженных углеводородных газов для газификации и технология отпуска его баллонами и автоцистернами;

- эксплуатация систем газоснабжения природного и сжиженного газов и технология контроля их состояния с помощью диагностических приборов и средств телемеханики;

- учёт газа в быту и промышленности и организация проверки счётчиков.

Являясь специализированной организацией в области использования природного и сжиженного газов НП РУП «Белгазтехника» предлагает потребителям следующие услуги:

- технические консультации;

- ТЭО по внедрению техники и технологий;

- выполнение исследовательских и конструкторских работ по техническим требованиям потребителя;

- изготовление и поставка оборудования, приборной техники, средств учёта газа, телемеханики и запчастей к ним;

- шефмонтаж, пуско-наладочные работы с выездом на объекты;

- гарантийное и сервисное обслуживание выпускаемой продукции;

-обучение персонала потребителя по вопросам эксплуатации и технического обслуживания.

Разработки продукции НП РУП «Белгазтехника » широко известны в газовых хозяйствах не только Республики Беларусь, но и России, Украины, стран Балтии, Казахстана и др.

На Смоленской, Днепропетровской, Харьковской, Черновицкой, Николаевской и др. газонаполнительных станциях успешно эксплуатируется технологическое оборудование и диагностические приборы предприятия. Применение разработок и изделий НП РУП «Белгазтехника» позволяет сократить сроки строительства и ввода объектов в эксплуатацию, обеспечить внедрение в производство новых технологий, повысить безопасность и бесперебойность газоснабжения.

НП РУП «Белгазтехника» входит в состав Белорусского концерна по топливу и газификации «Белтопгаз» Министерства энергетики Республики Беларусь, которое в свою очередь является республиканским органом государственного управления предприятия. Министерство энергетики РБ через концерн «Белтопгаз» в случае и порядке, предусмотренных законодательством, устанавливает предприятию задания по объему производства, поставке товаров для государственных нужд, экспорту, импорту, а также по уровню рентабельности, снижению энергоемкости и др. показателям.

В приложении 1 представлена схема организационной структуры предприятия.

Оперативное управление НП РУП «Белгазтехника» осуществляется Директором в рамках организационно-управленческой структуры. Директор назначается и освобождается от должности Белорусским концерном по топливу и газификации по согласованию с Министерством энергетики РБ.

В функции Директора входит осуществление текущего руководства предприятием, в том числе:

без доверенности действует от имени предприятия, представляет его интересы в отношениях с государственными органами РБ, юридическими и физическими лицами;

организует работу предприятия;

утверждает организационно-штатную структуру предприятия;

по согласованию с Белорусским концерном по топливу и газификации назначает и освобождает должностных лиц в соответствии с Номенклатурой должностей концерна «Белтопгаз»;

нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде РБ и условиями трудовых договоров (контрактов);

заключает договоры от имени предприятия;

выдает доверенности, открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия;

в соответствии с законодательством и Правилами внутреннего трудового распорядка применяет меры поощрения и дисциплинарного взыскания к работникам предприятия;

определяет формы, системы и размеры оплаты труда работников предприятия, и Уставом предприятия, распоряжается имуществом, в том числе руководителей его филиалов и представительств, дочерних предприятий; законодательством средствами предприятия и несет персональную ответственность за сохранность имущества и его эффективное использование;

в соответствии с законодательством и по согласованию с концером «Белтопгаз» определяет объем и характер сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия, а также относящихся к государственным секретам;

утверждает положения о филиалах и представительствах, уставы дочерних предприятий;

подписывает от имени предприятия учредительные документы хозяйственных обществ, в создании которых участвует предприятие, и коммандитного товарищества, в котором предприятие является вкладчиком;

выступает стороной от лица нанимателя в коллективных договорах с работниками предприятия;

отчитывается в установленном порядке перед концерном «Белтопгаз», а также предоставляет документы и информацию, касающуюся деятельности предприятия;

несет ответственность за результаты работы предприятия и выполнение обязательств перед Министерством энергетики РБ. Обязан по требованию Министерства энергетики РБ возместить убытки, причиненные на предприятии.

Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение. Главной задачей органов снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. Отдел материально-технического снабжения (МТС) НП РУП «Белгазтехника» состоит из двух специалистов: начальника отдела и специалиста по снабжению, которые занимаются:

- изучением внешней и внутренней среды предприятия;

- определением потребности во всех видах материальных ресурсов;

- изучением потенциальных поставщиков сырья и материалов;

- заключением договоров на поставку;

-обеспечением цехов, участков, рабочих мест необходимыми материальными ресурсами;

- контролем использования материальных ресурсов.

На предприятии имеется склад сырья и материалов, на котором заняты три человека: заведующий складом, кладовщик и водитель погрузчик.

Основная проблема в работе отдела МТС - это отсутствие выбора среди отечественных производителей-поставщиков качественного сырья и комплектующих изделий для производства.

Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на педприятии в 1994 г. создана служба маркетинга, вначале в составе отдела информации и стандартизации с совмещением работ по стандартизации и информационному обеспечению, в дальнейшем - на базе отдела сбыта и материально-технического обеспечения с совмещением сбытовых и снабженческих функций. В 2000 г. реорганизована в самостоятельный отдел маркетинга с совмещением сбытовой деятельности. Структурно находится в подчинении начальника коммерческой службы, одновременно координирующего работы по материально-техническому обеспечению производства, который непосредственно подчиняется директору предприятия. Отдел маркетинга включает в себя 8 сотрудников: начальника отдела, заместителя начальника, ведущего инженера по маркетингу, инженера по маркетингу 1 категории, инженера по маркетингу 2 категории, двух инженеров по маркетингу, художника.

Основными задачами отдела являются:

анализ рыночной ситуации по выпускаемой и реализуемой продукции;

изучение спроса и установление контактов с потребителями продукции;

поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей;

обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;

контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств;

планирование и организация рекламной и выставочной деятельности с целью продвижения продукции на зарубежные рынки;

участие в разработке перспективных, годовых, квартальных, месячных планов производства продукции, экспорта, доходов и расходов;

организация поиска и привлечения заказчиков, заключение договоров, контроль за их реализацией и отпуск готовой продукции;

выполнение художественно-оформительских работ по заявкам отделов предприятия.

В соответствии и основными задачами отдел выполняет следующие функции:

прогнозирует перспективную и определяет текущую потребность в выпускаемой продукции;

осуществляет сбор и систематизацию данных о конкурентах, потребителях, ценах и направлениях развития техники;

планирует и осуществляет во взаимодействии с другими отделами предприятия рекламно-выставочные мероприятия, презентации, семинары;

разрабатывает во взаимодействии с другими отделами перспективные, годовые, квартальные, месячные планы производства продукции, экспорта, доходов и расходов;

готовит и заключает договора с потребителями продукции, контролирует ход их реализации, оформляет получение готовых изделий;

представляет все виды отчетности в соответствии с задачами отдела.

На предприятии достаточно широко развита сеть реализации продукции на внутреннем рынке и рынках ближнего зарубежья. Только за период 2003 - 2005 годов продукция НП РУП «Белгазтехника» была поставлена более, чем 40 предприятиям СНГ и 300 предприятиям Республики Беларусь.

Производственно-экономический отдел (ПЭО) НП РУП «Белгазтехника» является самостоятельным структурным подразделением и в своей деятельности подчиняется непосредственно директору предприятия. Административно - техническое и организационно-методическое руководство осуществляется начальником отдела.

ПЭО в своей работе осуществляет следующие функции:

- производит разработку проектов годовых, квартальных и месячных, декадных планов НИОКР, выпуска продукции ОП;

- обеспечивает составление калькуляций на выполнение планируемых работ по предприятию;

- осуществляет методическое руководство и организацию работы по выявлению и использованию резервов;

- принимает участие в рассмотрении основных вопросов деятельности предприятия, в подготовке и осуществлении мероприятий по обеспечению выполнения планов работ.

Исходя из законов и планов внедрения новой техники концерна «Белтопгаз», заявок организаций Республики Беларусь и других стран планово-экономическим отделом ведется подготовка годовых, квартальных и месячных планов работы предприятия.

Выполнение работ по технической подготовке производства на предприятии осуществляется конструкторским отделом средств механизации, конструкторским отделом КИПиА, техническим отделом, отделом стандартизации, отделом электромеханического обслуживания, отделом метрологии и испытания продукции. Основным организатором и координатором этих работ является главный инженер, в ведении которого находятся все работы технического направления.

Современный мировой рынок представляет собой арену жесткой борьбы поставщиков продукции, использующих различные методы и средства для подавления конкурентов и обеспечения себе дополнительных преимуществ. Главным в этой борьбе является усиление роли технического уровня и качества выпускаемой продукции. Работа по обеспечению качества выпускаемой продукции осуществляется в рамках действующей на предприятии системы качества. Система качества на НП РУП «Белгазтехника» основывается на организационно-регламентированных стандартах предприятия (СТП 13, СТП 16).

Одним из элементов системы управления качеством является организация технического контроля. Отдел технического контроля подчиняется непосредственно директору. В функции отдела входит:

- контроль поступающих на предприятие со стороны сырья, полуфабрикатов, топлива;

контроль состояния оборудования и технического оснащения;

контроль выполнения технологического процесса на всех стадиях изготовления продукции; контроль качества продукции; предупреждение, выявление и учет брака; установление причин брака;

разработка мероприятий по устранению брака, рекламаций и улучшению качества продукции.

Условием успешной реализации товаров как на внутреннем, так и на внешнем рынке является их соответствие требованиям норм, правил и законов, действующих в данной стране. Расширение экспорта продукции без ее стандартизации и сертификации невозможно. На НП РУП «Белгазтехника» вопросам стандартизации и сертификации продукции уделяется большое внимание. Занимается этими вопросами отдел стандартизации. В 2004 году в области стандартизации проводились работы по подержанию нормативно-технической документации, действующей в РБ и распространяющейся на оборудование систем газоснабжения на уровне соответствующем современным достижениям науки и техники, потребностям отрасли и населения республики:

1. Разработан и введен в действие государственный стандарт РБ СТБ 1244 - 2000 «Пункты и установки газорегуляторные. Общие технические требования и методы испытаний».

2. Оказывалась методическая и практическая помощь по соблюдению действующих НД на предприятиях концерна путем проведения консультаций, проведения ведомственных проверок.

Проведенные работы направлены на обеспечение единой технической политики, осуществление научно-технического и организационно-методического руководства в области стандартизации, способствуют повышению качества, безопасности и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Таким образом, характеризуя основное производство предприятия по объему и номенклатуре продукции, повторяемости ее выпуска, можно сказать, что предприятие имеет индивидуальный тип производства с элементами серийного (около 10% продукции).

На НП РУП «Белгазтехника» производственный процесс имеет вид последовательного движения предметов труда. Продукция опытным производством изготавливается мелкими, повторяющимися партиями в зависимости от поступающих заказов.

Опытное производство состоит из 5 участков:

- заготовительного;

- механического;

- слесарного по изготовлению газового оборудования;

-слесарного по изготовлению технологического оборудования газонаполнительных станций (ГНС), газорегуляторных пунктов (ГРП, ШРП, ГРУ);

- участка по изготовлению приборов.

Заготовительный участок обеспечивает заготовками все участки опытного производства. В зависимости от конфигурации, размеров, толщины и профиля заготовок на участке производится разметка и резка на гильотинных ножницах, пиле Геллера, механической ножовке, абразивно-отрезном станке и газовой резкой.

На механическом участке изготавливаются детали для всех участков опытного производства. Участок оснащен универсальными металлорежущими станками: токарными, токарными с ЧПУ, фрезерными, расточными, шлифовальными, строгальными, долбежными.

На слесарном участке по изготовлению газового оборудования выпускаются: регуляторы давления газа, фильтры газовые, заслонки дроссельные, краны шаровые и др. Для выпуска данной газовой арматуры имеется вся необходимая конструкторская и технологическая документация.

Корпусные детали газового оборудования изготавливаются из чугунного и алюминиевого литья. Обработка литья и всех других деталей производится на универсальных металлорежущих станках с использованием приспособлений. Применяются типовые технологические операции, такие как отрезная, токарная, фрезерная, расточная, шлифовальная и др.

С механического участка детали поступают на слесарно-сборочный для проведения испытаний и сборки. Все 100 % корпусных деталей перед сборкой проходят испытание на прочность водой пробным давлением. После сборки все изделия испытываются воздухом рабочим давлением на герметичность и работоспособность.

Далее приемка деталей и готовых изделий производится службой технического контроля на соответствие требованиям технических условий и документации.

На слесарном участке по изготовлению технологического оборудования ГНС изготавливается весь спектр оборудования необходимого для ведения производственного процесса на ГНС, начиная от слива газа из ж/д цистерн, наполнения баллонов газом, слива испарившихся остатков, транспортировки баллонов, проведения их ремонта, технологического освидетельствования, окраски и заканчивая подготовкой списанных баллонов к утилизации. Изготавливаются также различные типы объемно-блочных ГРП и шкафных ШРП. ГРП - газорегуляторные пункты полной заводской готовности с установленным в них необходимым оборудованием, приборами и прошедшие испытания согласно требований правил безопасности в газовом хозяйстве РБ и СНиП.

Основным материалом при изготовлении оборудования является прокат черных металлов различного сортамента: круги, шестигранники, швеллеры, уголки, тонколистовая и толстолистовая сталь, трубы.

Объемно-блочные ГРП покрываются профилем из оцинкованного листа с полимерным покрытием.

Основными операциями при изготовлении являются слесарные, слесарно-сборочные и сварочные.

Все изделия покрываются грунтовками типа ГФ-021 и эмалями типа ПФ-115. Детали, требующие гальванопокрытий, покрываются по кооперации на других предприятиях. Каждое изделие, изготовляемое на участке, проходит испытание на соответствие требованиям документации.

На участке по изготовлению приборов изготавливаются искатели утечек газа, измерители концентрации газа, сигнализаторы загазованности, дефектоскопы, одориметры, турбинный газовый счетчик с электронным корректором, газоаналитические датчики и др. приборы. Часть приборов изготавливается в металлическом корпусе, часть в пластмассовом. Металлические корпуса изготавливаются из тонколистовой стали штамповкой, гибкой, сваркой на слесарном участке, пластмассовые корпуса изготавливаются по кооперации на других предприятиях.

Печатные платы для приборов изготавливаются по кооперации.

Покрытие приборов осуществляется грунтовкой ГФ-021 и эмалью типа МЛ-12, ПФ-115 на окрасочном участке в окрасочной и сушильной камерах.

На участке производится монтаж и распайка радиоэлементов, настройка и регулировка приборов.

Окончательную настройку и регулировку приборов осуществляет отдел метрологии и испытания продукции.

Схема последовательности и взаимодействия техпроцессов НП РУП «Белгазтехника» представлена в приложении 2.

Для обеспечения функционирования систем газоснабжения, состоящих, как отмечено ранее, из систем трубопроводов, средств распределения, регулирования и поддержания давления газа в заданных пределах необходимо применение соответствующих технических средств. К ним относятся:

арматура трубопроводная, обеспечивающая управление движением рабочей среды и включающая:

- запорную - для перекрытия или открытия потока рабочей среды в трубопроводе в зависимости от требований технологического режима;

- регулирующую - для регулирования параметров рабочей среды посредством изменения ее расхода (регуляторы давления, регулирующие клапаны, регуляторы уровня, дросселирующая арматура и т.д.);

- предохранительную - для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого давления посредством сброса избытка рабочей среды (предохранительные клапаны, импульсные предохранительные устройства, мембранные разрывные устройства, перепускные клапаны);

- защитную - для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого или не предусмотренного технологическим процессом изменения параметров или потока рабочей среды и для отключения потока без выброса рабочей среды из технологической системы (обратные и отключающие клапаны);

· арматура фильтрующая - для очистки газа от механических примесей;

· газорегуляторные пункты и установки, обеспечивающие связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения;

· технологическое оборудование газонаполнительных станций сжиженного газа.

Регуляторы давления газа относятся к регулирующей арматуре и предназначены для снижения и автоматического поддерживания постоянного давления в точке отбора импульса независимо от интенсивности потребления газа. Регулирование осуществляется по отклонению регулируемого давления. В зависимости от расположения регулируемой точки в газопроводе регуляторы различаются на регуляторы «до себя» и «после себя».

Применяются регуляторы прямого действия - с большим перестановочным усилением чувствительного элемента регулятора, позволяющим управление регулирующим органом, и непрямого действия, в которых для увеличения перестановочного усилия и точности регулирования между чувствительным элементом и регулирующим органом устанавливается усилитель - командный прибор (пилот).

По принципу действия регуляторы давления газа классифицируются на астатические - постоянное усилие на чувствительный элемент (мембрану) осуществляется от груза, и статические - стабилизация давления осуществляется с применением жесткой обратной связи (пружины). При применении упругой обратной связи регулятор классифицируется как изодромный.

Выбор регулятора давления газа осуществляется с учетом следующих требований:

· тип объекта регулирования;

· максимальный и минимальный требуемый расход газа;

· максимальное и минимальное входное давление;

· максимальное и минимальное выходное давление;

· точность регулирования (максимально допустимое отклонение регулируемого давления и время переходного процесса регулирования);

· необходимость полной герметичности при закрытии регулятора;

· акустические требования к работе регуляторов с высокими входными давлениями и большими расходами газа.

Предохранительные устройства предназначены для предотвращения аварийных ситуаций при повышении или понижении давления газа после регулятора сверх заданных пределов, которые могут привести к появлению взрывоопасной газовоздушной смеси.

По принципу действия предохранительные устройства классифицируются на:

· предохранительные запорные клапаны (ПЗК);

· предохранительные сбросные клапаны (ПСК).

Предохранительные запорные клапаны предназначены для автоматического прекращения подачи газа к потребителям в случае повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх заданных пределов. Устанавливаются после регуляторов давления, самопроизвольное и автоматическое после срабатывания их включение не допускается, возможно только ручное управление после проведения регламентных работ по устранению неисправности.

Предохранительные сбросные клапаны предназначены для сброса в атмосферу избыточного объема газа из газопровода после регулятора давления с целью предотвращения повышения давления сверх заданного значения. Устанавливаются после регулятора давления на отводном трубопроводе.

Изготавливаются полноподъемные клапаны, с полным открытием затвора при превышении давления, и малоподъемные - с постепенным открытием затвора пропорционально увеличению давления в контролируемой точке газопровода.

Фильтры предназначены для очистки газа от твердых механических примесей, что позволяет повысить герметичность запорных устройств и увеличить межремонтное время их эксплуатации, а также повысить точность работы узлов учета расхода газа.

Конструкция фильтров предусматривает наличие штуцеров для присоединения приборов определения величины перепада давления на фильтрующем элементе (дифференциальных манометров).

Фильтры классифицируются:

· по фильтрующему материалу - сетчатые с плетеной металлической сеткой и волосяные с кассетами с капроновой нитью;

· по направлению движения - прямоточные и поворотные;

· по материалу корпуса - литые (чугунные или алюминиевые) и сварные стальные.

Газорегуляторные пункты (ГРП) и установки (ГРУ) обеспечивают связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения и предназначены для:

· снижения входного давления газа до заданного значения выходного давления;

· поддержания (регулирования) давления газа в контролируемой точке газопровода постоянным в заданном диапазоне независимо от изменения входного давления и расхода газа потребителями;

· очистки газа от механических примесей;

· учета расхода газа;

· защиты от возможного повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх установленных пределов;

· контроля за входным и выходным давлением и температурой газа.

По назначению газорегуляторные установки классифицируются на сетевые, питающие распределительную сеть низкого, среднего или высокого давлений, и объектовые, подающие газ отдельным потребителям.

По месту расположения технологического оборудования газорегуляторные пункты подразделяются на:

· ГРП - технологическое оборудование располагается в специально построенном капитальном здании;

· ГРП блочный - технологическое оборудование смонтировано в транспортабельном контейнере блочного типа, изделие полной заводской готовности, монтаж и испытание которого осуществлены в заводских условиях;

· ШРП - технологическое оборудование смонтировано в стальном контейнере шкафного типа, также изделие полной заводской готовности.

Как отмечалось ранее, основным требованием к системам газоснабжения является обеспечение надежности и безопасности использования газа. Для этого прежде всего необходимо осуществлять контроль атмосферы помещений с установленным газоиспользующим оборудованием для своевременного обнаружения превышения концентрации газа, обнаружения утечек и принятия адекватных мер с оповещением эксплуатационного персонала, прекращением подачи газа и выполнением регламентных работ.

Наряду с этим большое распространение получает дистанционное управление работой газоиспользующего оборудования с центральных диспетчерских пунктов, позволяющее постоянный контроль работоспособности технологического оборудования, оценку режимов его работы и недопущения аварийных ситуаций.

На рисунке 2.1 в виде диаграммы представлена структура реализации продукции предприятия по трем сегментам: экспорт, газовые хозяйства, прочие организации.

Рис.2.1. Структура реализации продукции по сегментам.

Анализируя объемы поставок НП РУП «Белгазтехника», следует отметить, что основным рынком сбыта продукции предприятия является внутренний рынок Республики Беларусь, при этом потребителями, примерно в равном количестве являются как специализированные газовые хозяйства, так и предприятия практически всех других отраслей: машиностроение, строительная индустрия, жилищно-коммунальное хозяйство, аграрный сектор, энергетика, нефтехимические предприятия и т.д. Наблюдается устойчивая тенденция роста объема поставок предприятия, так за последние годы реализовано продукции по годам на сумму, тыс. руб. РБ:

2000г. - 1551945;

2001г. - 2453765;

2002г. - 4197950;

2003г. - 6591318;

2004г. - 8064364;

2005г. - 8568601.

Объем экспортных поставок на внешний рынок составляет в среднем около 5% от общего объема реализации продукции.

Объемы производства продукции РУП «Белгазтехника» за последние три года представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1

Реализация по группам продукции РУП «Белгазтехника» в 2003 - 2005 гг.

Следует отметить, что поставка продукции на внутренний рынок осуществляется, как правило, на основе самовывоза потребителем, который и несет затраты на транспортировку готовой продукции. При поставке продукции на экспорт используется как самовывоз потребителем, так и отгрузка всеми видами транспорта, включая экспресс-доставку специализированными службами. Расходы по доставке, сопутствующему таможенному и т.д. оформлению на стадии заключения контрактов по согласованию с потребителем входят в его обязанности. Таким образом, РУП «Белгазтехника» дополнительных затрат на транспортировку продукции до рынков сбыта не несет.

Анализ приведенных данных позволяет сделать вывод об устойчивой тенденции роста объемов, как в целом, так и по отдельным группам продукции, при этом отмечается снижение темпов роста объема реализации полносборного газорегуляторного оборудования при одновременном увеличении темпов роста объемов газовой арматуры и приборной техники. Среднегодовой прирост объемов реализации по группам продукции составляет:

· всего продукция - 52%;

· полносборное газорегуляторное оборудование - 20%;

· газовая арматура, приборная техника - 53%;

· экспорт - 33%.

Исходя из данных сложившегося прироста объемов можно предположить о дальнейшем наращивании в ближайшие годы объемов реализации продукции РУП «Белгазтехника» до следующих показателей:

всего продукция - около 13000000 тыс. руб.;

полносборное газорегуляторное оборудование - около 6000000 тыс. руб.;

газовая арматура, приборная техника - около 4500000 тыс. руб.;

экспорт - около 650000 тыс. руб.

Приборы для контроля атмосферы замкнутых пространств предназначены для контроля довзрывоопасных концентраций газа, своевременного обнаружения его утечек и не допущения образования взрывоопасных газовоздушных и паровоздушных смесей, выдачи сигнализации при превышении их сверх заданных пределов, управления работой вторичных исполнительных механизмов.

По способу применения подразделяются на:

· стационарные приборы, постоянно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для автоматического или эпизодического контроля; переносные приборы, временно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для постоянного или эпизодического контроля.

Отдельно следует рассматривать оборудование систем мониторинга (телемеханики), входящих в состав автоматизированных систем управления технологическим процессом распределения газа (АСУ ТП РГ) и обеспечивающих получение и обработку первичных данных о состоянии наружных сетей и сооружений системы распределения газа с передачей их в пункты управления. Данное оборудование условно возможно отнести к стационарному, но наряду с этим, по размещению оборудования, наличию линий обмена информацией, программно-аппаратного комплекса и функциональности применения следует рассматривать отдельно.

Принцип действия приборов контроля концентрации газовоздушных и паровоздушных смесей основывается на основе получения (детектирования) первичного сигнала о концентрации определенного газа на специальном устройстве - датчике (сенсоре) и последующем его обработке электронным блоком. В связи с этим отдельным направлением рынка приборной техники следует рассматривать датчики - первичные преобразователи сигнала.

По принципу получения и обработки информации стационарные приборы контроля атмосферы подразделяются на приборы с размещением первичных датчиков по месту размещения прибора и дистанционные - с возможностью установки датчиков в местах контроля на удалении от блока управления и передачей сигнала для обработки им с использованием различных видов линий связи (проводной, теле - радиоканала и т.д.).

РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды стационарных приборов:

· сигнализатор загазованности многоточечный дистанционный АЛАРМ-М;

· многофункциональный сигнализатор загазованности АРГУС-2;

· малогабаритный бытовой сигнализатор загазованности.

Переносные приборы для контроля состава атмосферы подразделяются на индивидуальные - постоянно носимые персоналом в течение рабочей смены и специальные - для выполнения работ с особыми требованиями (точность измерения, чувствительность и т.д.) к их проведению и ограниченной областью применения. К ним можно отнести приборы - течеискатели, применяемые специализированными газовыми службами для обнаружения утечек газа из коммуникаций (транспортных, технологических и т.д.) и газоиспользующего оборудования.

НП РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды переносных приборов:

· ндикиатор горючих газов в микромодульном исполнении ИГ-6;

· метанометр МС-1;

· измеритель концентрации горючих газов ИГ-7;

· сигнализатор утечек горючих газов ИГ-5;

· газоанализатор ИГ-8 (перспективная продукция);

· комбинированный измеритель концентрации горючих газов и кислорода «Комби-МК»;

· прибор для приготовления газовых смесей (одориметр) ОО-3;

· прибор для определения концентрации одоранта (перспективная продукция);

· датчик полупроводниковый ДМП-1;

· датчик термокаталитический ДМ-1;

· датчик кислорода электрохимический ДКЭ-1;

· селективный газовый датчик оксида углерода (перспективная продукция).

Также имеет место выпуск приборов мониторинга по следующим наименованиям:

· искатель повреждений изоляции трубопроводов ИПИТ-2;

· дефектоскоп для проверки качества изоляции газопроводов ДКИ-1;

· модульный искровой дефектоскоп ДКИ-3;

· устройство контроля толщины изоляции УКТ-1;

· индикатор адгезии изоляционного покрытия газопроводов ИА-1;

· трассоискатель газопроводов.

· станция катодной защиты СКЗ-630;

· контроллер поляризационного потенциала КПП;

· портативный анализатор эффективности работы средств электрохимзащиты «Мультикор-1»;

· устройство контроля объектов газовых хозяйств «Эскорт-2» (перспективная продукция).

В соответствии с функциональным назначением применяемое для обеспечения технологического процесса газоснабжения сжиженным газом оборудование можно классифицировать как:

· оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом;

· оборудование для слива сжиженного газа из баллонов и емкостей;

· оборудование для транспортировки газовых баллонов;

· оборудование для ремонта газовых баллонов;

· для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей;

· специальное и вспомогательное.

Оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом:

· установка наполнения баллонов УНБ-5, УНБ-27, УНБ-50;

· пост наполнения и слива газа ПНС-1; 

пост наполнения баллонов ПНБ-5, ПНБ-27, ПНБ-50;

· мерник для сжиженного газа ГМ;

· комплекс для наполнения баллонов с электронным дозированием, учетом и контролем.

Оборудование для транспортировки газовых баллонов:

конвейер напольный пластинчатый КНП;

транспортер цепной для перемещения баллонов ЦТ-1;

автомобили специализированные типа АСТБ для транспортировки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.

Оборудование для ремонта газовых баллонов:

станок замены запорных устройств СЗЗУ;

агрегат гидравлических испытаний и дегазации баллонов АГДБ-2;

агрегат пропарки баллонов АПБ;

установка для подготовки списанных баллонов к утилизации УПСБ.

Оборудование для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей:

технологическая линия для освидетельствования топливных баллонов легковых автомобилей ЛОТБ-А. В состав линии входит: 

Ш агрегат слива газа из топливных баллонов легковых автомобилей АСТБ; 

Ш агрегат гидравлических испытаний топливных баллонов легковых автомобилей АГТБ;

Ш агрегат пропарки топливных баллонов легковых автомобилей АПТБ; 

линия для освидетельствования топливных баллонов грузовых автомобилей ОТБ;

блочная станция для заправки автомобилей сжиженным пропан - бутаном БЗСА;

автомобили специализированные типа АСТБ для перевозки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехъярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.

Специальное и вспомогательное оборудование:

струбцина наполнительная для баллонов объемом 50 литров СБ-1; 

струбцина для заправки автомобилей сжиженным углеводородным газом СА-1;

· уровнемер для емкостей СУГ.

Анализ структуры суммарного объема реализации продукции за 1995-2005 гг. показывает, что наиболее экспортоспособной продукцией является технологическое оборудование газонаполнительных станций и приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения, в особенности приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить тенденцию резкого снижения экспортных поставок приборов-газоиндикаторов при колеблющемся спросе на приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения.

Исследование динамики изменения структуры объема реализации продукции в 1995-2005 гг. позволяет, исходя из удельного веса номенклатурных групп в общем объеме продукции, выделить следующие приоритетные группы в порядке значимости:

1. объемно-блочные газорегуляторные пункты;

2. технологическое оборудование газонаполнительных станций;

3. приборы-газоиндикаторы;

4. шкафные газорегуляторные пункты;

5. приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения;

6. клапаны;

7. регуляторы давления газа и запорная арматура.

Реализация объемно-блочных газорегуляторных пунктов в течение периода 1995-2005 г.г. имеет наибольший удельный вес (около 72 %). Уданной продукции имеется постоянный спрос, колебания которого зависят, в основном, от макроэкономических факторов.

Второй по значимости ассортиментной группой товаров является технологическое оборудование газонаполнительных станций, удельный вес которого составляет около 10%. Причем наблюдается тенденция к снижению валовых объемов реализации данной ассортиментной группы. Это связано, в первую очередь, с активизацией конкурентов на данном товарном сегменте. В данном случае необходимы конструктивные маркетинговые решения относительно данного продукта: модернизация и освоение новых продуктов на данном сегменте; комплекс коммуникационных мероприятий. Основной упор следует делать на ресурсосбережение, понижая тем самым себестоимость выпускаемой продукции, и делая товар более конкурентоспособным.

Третьим по значимости является ассортиментная группа приборов-газоиндикатров (ее удельный вес составляет порядка 10%). Данная группа товаров является достаточно перспективной, поскольку охватывает не только промышленные, но и потребительские сферы деятельности, а также данный сегмент является достаточно наукоемким, что в данном случае является конкурентным преимуществом РУП «Белгазтехника».

Удельный вес всех остальных групп составляет менее 10%. Это факт надо учитывать при дальнейшем планировании комплекса маркетинговых мероприятий. Очень важен постоянный анализ конкурентов, и в первую очередь их ассортиментной и ценовой политики.

При этом уделялось внимание таким факторам производственной деятельности предприятий-изготовителей, как месторасположение по регионам стран СНГ, применяемые методы и каналы реализации продукции потребителям, что позволило провести сегментацию рынка стран СНГ по видам продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения.

По результатам изучения номенклатуры изготавливаемой в странах СНГ продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения отобрано 65 предприятий, являющихся основными производителями данного вида оборудования и приборов. Анализ данных показывает наличие специализации предприятий по производству отдельно оборудования и приборной техники.

Так, из 65 предприятий только три предприятия совмещают производство приборной техники и газового оборудования - РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз (г.Саратов) и АООТ «Электронно-гидравлическая автоматика» (г.Москва).

Следует отметить более углубленную специализацию предприятий по изготовлению отдельных видов оборудования и приборов, в частности только РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз», ОАО «Газааппарат» (г.Саратов) и ОАО «Газпромкомплект» (г.Киев) изготавливают оборудование для систем газоснабжения как природным, так и сжиженным газом. Полный комплект технологического оборудования для оснащения газонаполнительных станций производит только РУП «Белгазтехника», ОАО «Газааппарат» и ОАО «Газпромкомплект» изготавливает только отдельные установки для наполнения баллонов и слива из них газа, некоторое внутрицеховое транспортирующее и вспомогательное оборудование.

Большинство предприятий специализируется на изготовлении полносборного газорегуляторного оборудования, при этом наблюдается совмещение с производством газовой арматуры как для собственных нужд (для комплектования газорегуляторного оборудования, так и в качестве отдельной номенклатуры товара.

Газовое оборудование по полной номенклатуре (номенклатурным группам) изготавливает только шесть предприятий - РУП «Белгазтехника», ЗАО «Газкомплект» (Московская обл., г.Реутов), ОАО «Газааппарат» (г.Саратов), завод «Газпроммаш» (г.Саратов), ОАО «Газсервис» (г.Саратов) и ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург) - остальные работают по кооперации с другими предприятиями.

Наблюдается специализация предприятий по производству специальной газовой арматуры (регуляторов давления газа, клапанов и фильтров на большие диаметры условного прохода). Так, завод «Арма» (г.Москва) специализируется на изготовлении регуляторов давления газа и предохранительных запорных клапанов Ду 200 мм, газовые фильтры ФГ Ду 300 мм изготавливает только Камбарский завод газового оборудования (Россия, Удмуртская Республика).

Только отдельные предприятия совмещают производство приборной техники для газового контроля, и других приборов, для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов - РУП «Белгазтехника», АО «Сфинкс» (г.Москва), ОАО «ГипроНИИгаз» (г.Саратов). Остальные заводы, даже такие крупные как СПО «Аналитприбор» (г.Смоленск) и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков) специализируются на производстве приборов газового контроля, или приборов для дефектоскопии, обнаружения месторасположения различных коммуникаций, неразрушающего контроля и т.д. - АО «Интроскоп» (г.Кишинев), МНПО «Спектр» (г.Москва).

Типичные представители предприятий, для которых оборудование для распределительных газовых сетей является сопутствующей продукцией - ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург), ОАО «Дрогобычский машиностроительный завод» (Украина, Львовская обл., г.Дрогобыч), АО «Факел» (Украина, Киевская обл., г.Фастов). Основной их продукцией является производство оборудования для строительства и эксплуатации магистральных газо-нефтепроводов, в том числе и газораспределительных станций (ГРС). При этом имеют довольно обширную номенклатуру сопутствующей продукции, как блочные и шкафные газорегуляторные пункты для распределительных систем газоснабжения, теплоэнергетическое оборудование, бытовое газоиспользующее оборудование, товары народного потребления.

Приборную технику для газового контроля и обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации трубопроводов изготавливают многие предприятия стран СНГ различных форм собственности и численности работников: от малых предприятий (НПП «Фармэк», г.Минск; ООО «АКА-Контроль», г.Москва и т.д.) до таких крупных как СПО «Аналитприбор (г.Смоленск), АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков), МНПО «Спектр» (г.Москва), РНИИ «Электронстандарт» (г.Санкт-Петербург).Такие предприятия, как СПО «Аналитприбор» и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» имеют многолетний опыт создания приборной техники и специализируются на производстве приборов для газового контроля, имеют большую номенклатуру изделий различного функционального назначения от простейших сигнализаторов до сложных стационарных установок дистанционного мониторинга состояния атмосферы.

Другие предприятия (Государственный Рязанский приборный завод, АОЗТ ПО «Электроточприбор», г.Омск) совмещают производство газоанализаторов с изготовлением сложных радиотехнических и систем связи, другого сложного общепромышленного оборудования.

Ряд предприятий, изготавливающих приборы, применяемые при строительстве и эксплуатации газопроводов, специализируется на производстве средств неразрушающего контроля и технической диагностики по различным техническим направлениям и применяемых в различных отраслях промышленности - МНПО «Спектр», ОАО «Интроскоп».

Как правило, для крупных приборостроительных предприятий производство приборной техники для применения при эксплуатации газоиспользующего оборудования является сопутствующим выпуску основной продукции.

По результатам анализа информации о предприятиях - изготовителях газового оборудования и приборов выявлено следующее распределение изготовителей аналогичного, наиболее близкого к продукции РУП «Белгазтехника» по странам СНГ:

· в России - 56 предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - 33 предприятия, приборной техники - 23 предприятия;

· в Украине - десять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - семь предприятий, приборной техники - три предприятия;

· в Республике Беларусь - пять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования - три предприятия, приборной техники - два предприятия.

Приборную технику для строительства и эксплуатации систем газоснабжения изготавливает одно предприятие Республики Молдова.

Таким образом, преобладающее количество предприятий-изготовителей оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения находится в России, но наряду с этим следует отметить, что распределение их по регионам страны неодинаково. Основные предприятия-изготовители газового оборудования расположены в Саратовском регионе, ( 14 предприятий), приборной техники - в Московском и Ленинградском регионах (15 предприятий).

При этом по предприятиям-изготовителям приборной техники наблюдается следующее распределение по регионам России (по видам приборов):

· приборы газового контроля:

· Саратовский регион - 3 предприятия;

· Московский регион - 5 предприятий;

· Ленинградский регион - 3 предприятия;

· приборы для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов:

· Саратовский регион - одно предприятие;

· Московский регион - 5 предприятий;

· Ленинградский регион - 2 предприятия.

Предприятия-изготовители оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения также располагаются в других регионах России:

· оборудование для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:

· Нижегородская обл. - ЗАО «Газэлектроника»;

· ПО «Нижегородский машиностроительный завод»;

· Свердловская обл. - ОП «Агрогаз»;

· Тюменская обл. - ОАО ИПФ «Сибнефтеавтоматика»;

· Удмуртская Республика - ОАО «Камбарский завод газового оборудования»;

· Республика Башкортостан - АО «Туймазыхиммаш»;

· Благовещенский арматурный завод;

· Рязанская обл. - АО «Газтехсистемы»;

· приборы для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:

· Карельская Республика - АО «Карелэнерго»;

· Республика Башкортостан - НПП «Квазар»;

· Рязанская обл., - Государственный Рязанский приборный завод;

· Омская обл. - АОЗТ ПО «Электроточприбор»;

· Ростовская обл. - Азовский оптико-механический завод.

В Украине предприятия по производству оборудования для строительства и эксплуатации систем газоснабжения расположены в основном в Центральном и Западном районах Украины - Сумской, Винницкой, Львовской, Хмельницкой и Киевской областях; по производству приборной техники - в Южном районе - в Запорожской и Харьковской областях.