|
|
Затраты на производство продукции и выручка от ее реализации
Затраты на производство продукции и выручка от ее реализации
Оглавление - 1. Состав затрат на производство и реализацию продукции
- 2. Понятие и планирование выручки от реализации продукции
- Литература
1. Состав затрат на производство и реализацию продукцииВ процессе коммерческой деятельности предприятия должны осуществлять денежные затраты. Они предполагают инвестиции на воспроизводство основных фондов и прирост оборотных средств, расходы на социально-культурные мероприятия, операционные расходы (на научно-исследовательские работы, изобретательство и др.), затраты на производство и реализацию продукции.Наибольшую долю в расходах предприятий занимают затраты на производство и реализацию продукции. Эти затраты после завершения кругооборота средств полностью возвращаются предприятию.В состав затрат на производство и реализацию продукции входят стоимости природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, износа основных фондов (амортизация), трудовых ресурсов и прочих расходов, а также внепроизводственных затрат.Совокупность затрат на производство и реализацию продукции составляет ее себестоимость. Порядок и реальный состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, регулируется постановлениями Правительства РФ. Это обусловлено тем, что на основе себестоимости определяется финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия, учитываемый при налогообложении прибыли. Согласно действующему Положению о составе затрат, образующих себестоимость, они включают следующие экономические элементы: материальные затраты (за вычетом возвратных отходов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.В элемент «Материальные затраты» включаются покупные сырье и материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо и энергия всех видов; затраты, связанные с использованием природного сырья (например, на рекультивацию земель и др.) и услугами производственного характера сторонних организаций.Величина материальных затрат определяется исходя из действующей цены (без НДС); наценок и комиссионных вознаграждений снабженческим организациям, брокерам; таможенных пошлин, транспортных расходов.В элементе «Затраты на оплату труда» отражаются выплаты заработной платы, премий компенсирующего характера (за работу в ночное время, сверхурочную работу и др.); на бесплатное питание ; отпускных; за выслугу лет и др. В состав расходов на оплату труда включается стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты труда работников, что ранее практиковалось только в сельском хозяйстве.В то же время не все выплаты работникам предприятия включаются в себестоимость продукции. Так, не включаются в себестоимость премии, выплачиваемые за счет специальных средств; материальная помощь, беспроцентная ссуда на жилье; надбавки к пенсиям, дивиденды; компенсации, связанные с удорожанием питания в столовых; оплата проезда к месту работы, путевок и другие затраты, производимые за счет чистой прибыли.В состав элемента затрат «Отчисления на социальные нужды» входят обязательные платежи органам государственного социального страхования, в Пенсионный фонд и в фонд медицинского страхования. Эти отчисления определяются по установленным законом нормам в процентах к оплате труда работников, включаемой в себестоимость продукции. К элементу «Амортизация основных фондов» относятся затраты по износу основных производственных фондов. Амортизация начисляется на основе балансовой стоимости основных фондов и норм амортизации. При этом учитывается ускоренная амортизация основных фондов, выражающаяся в повышении норм амортизации. Предприятия, работающие на условиях аренды, в данном элементе затрат отражают также амортизационные отчисления по арендованным основным фондам. Амортизация начисляется и по основным фондам, предоставляемым бесплатно предприятиям общественного питания, обслуживающим трудовые коллективы, и медицинским учреждениям, оказывающим медицинскую помощь в медпунктах на территории предприятий.По элементу «Прочие затраты» учитываются расходы, которые по своему разнообразному характеру не могут быть отнесены ни к одному из перечисленных элементов. Прежде всего сюда включают некоторые виды налогов, сборов и платежей. Например, здесь отражается уплата земельного и транспортного налога, отчисления во внебюджетные фонды НИОКР, платежи за предельно допустимые выбросы загрязняющих веществ; по обязательному страхованию имущества предприятия и отдельных категорий работников. К «Прочим затратам» относятся вознаграждения за изобретения, командировочные расходы, плата за охрану и подготовку кадров.В «Прочие затраты» включаются платежи по процентам за полученные и непросроченные кредиты, за услуги связи и банков, за аренду. Сюда относится амортизация по нематериальным активам, отчисления в ремонтный фонд.Из состава прочих затрат в отдельный элемент могут быть выделены платежи по обязательному страхованию имущества и работников, а также расходы, связанные со сбытом продукции.Затраты классифицируют по способу отнесения на себестоимость, уровню связи с объемом производства и по степени однородности расходов.Все расходы по принципу отнесения на себестоимость продукции подразделяются на прямые и косвенные.К прямым относятся расходы, непосредственно связанные с изготовлением конкретного вида продукции (например, расходы на сырье, материалы, топливо, заработную плату производственных рабочих). Они прямо относятся на себестоимость отдельных видов продукции. Косвенные расходы не могут быть отнесены прямо на конкретную продукцию. Это заработная плата инженерно-технического персонала, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования и т.п. Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции (или с ремонтом нескольких судов, одновременно находящихся на судоремонте) и распределяются между ними косвенным путем (например, пропорционально основной заработной плате рабочих).В зависимости от влияния объема производства на уровень затрат они делятся на переменные и постоянные. К переменным относятся затраты, которые изменяются пропорционально изменению объема производства (сырье и материалы, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих). Постоянные затраты не находятся в прямой зависимости от объема выпуска продукции (зарплата персонала управления, расходы на содержание зданий и др.). Например, если рыбозавод запланировал увеличить выпуск рыбопродукции на 15%, то и расход соответствующих видов сырья увеличится на 15%, в то время как зарплата персонала управления может не измениться. По степени однородности затраты подразделяются на элементные и комплексные. Элементы затрат имеют единое экономическое содержание и позволяют выявить соотношение их отдельных видов. Комплексные затраты включают несколько элементов затрат, разнородны по составу (например, общезаводские расходы, расходы по содержанию и эксплуатации оборудования и др.).Классификация затрат на производство и реализацию продукции позволяет определять различные виды себестоимости продукции.В зависимости от места формирования затрат образуются следующие виды себестоимости продукции: цеховая, производственная и полная.Цеховая себестоимость продукции складывается из расходов на ее изготовление в каждом цехе. Она рассчитывается на тех предприятиях, где цехи находятся на внутрихозяйственном расчете, имеют замкнутый цикл производства.Производственная себестоимость включает затраты на выпуск готовой продукции от начальной стадии производства до сдачи ее на склад.Полная себестоимость состоит из расходов на производство и реализацию продукции. Она больше производственной себестоимости на величину внепроизводственных расходов, которые включают, в основном, затраты по сбыту готовой продукции. Например, к ним относятся отчисления сбытовым организациям, транспортные расходы по вывозу продукции с мест промысла до выходного порта или станции железной дороги и т.п.Полная себестоимость реализуемой продукции рассчитывается путем суммирования производственной себестоимости и внепроизводственных расходов.Все предприятия ежегодно планируют себестоимость продукции. Планирование себестоимости является составной частью планирования производства и осуществляется, исходя из задач всемерного повышения эффективности производства при наиболее рациональном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов, а также природных богатств.При планировании себестоимости ставится цель экономически обосновать определение величины затрат на производство планируемой продукции. Для характеристики себестоимости разнородной продукции используются показатели снижения себестоимости сравнимой товарной продукции и затрат на 1 рубль товарной продукции. Относительная величина снижения себестоимости сравнимой товарной продукции определяется как удельный вес экономии в сумме себестоимости соответствующих видов продукции базисного года.Под сравнимой продукцией понимаются все виды продукции, производимые в базисном периоде (году) на данном предприятии.Затраты на 1 рубль товарной продукции исчисляются путем деления себестоимости товарной продукции на ее объем, рассчитанный в оптовых ценах предприятия.По изменению уровня затрат на 1 рубль товарной продукции можно определить себестоимость продукции в планируемом году.Пример. Себестоимость товарной продукции в отчетном году составила 360 тыс. руб., затраты на 1 руб. товарной продукции - 0,9 руб. В планируемом году предприятие предполагает увеличить объем производства продукции на 10%, а затраты на 1 руб. товарной продукции снизить до 0,85 руб. Исходя из этих данных планируемая себестоимость товарной продукции составит: (360:0,9) х 1,1 х 0,85 = =374 тыс. руб.Неуклонное снижение себестоимости продукции становится главным условием роста денежных накоплений и рентабельности производства.Снижение себестоимости обеспечивается непрерывным ростом производительности труда, наиболее рациональным использованием материальных и денежных ресурсов, совершенствованием организации производства и управления.Сокращение затрат на производство единицы продукции является источником роста прибыли, материальной основой для снижения цен на продукцию и повышения ее конкурентоспособности. Уровень влияния отдельных экономических факторов на себестоимость продукции предприятия определяется с помощью специальных расчетов.Снижение себестоимости продукции за счет роста производительности труда (Сз, %) происходит при опережении этим показателем роста заработной платы. Расчет производится по формуле:где Из.п. - рост заработной платы в планируемом периоде, %;Ип.т. - рост производительности труда в планируемом периоде, %;Уз.п. - удельный вес заработной платы с отчислениями на социальные нужды в себестоимости продукции.Пример. В плановом периоде предусматривается за счет реализации организационно-технических мероприятий повысить производительность труда на 80%, среднюю заработную плату на 20%; доля заработной платы с отчислениями на социальные нужды - 40%. В этом случае за счет фактора роста производительности труда себестоимость продукции в планируемом периоде снизится на:Снижение себестоимости продукции за счет увеличения объема производства (Сv) определяется по формуле:,где Иу.п. - изменение условно-постоянных расходов, %Иv - изменение объема производства, %Ид.у.п. - доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции.Пример. В плановом периоде предусматривается увеличить объем производства на 15%, доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции составляет 50%. Изменение величины себестоимости продукции за счет роста объема производства будет равно:т.е. за счет этого фактора себестоимость продукции снизится на 6,5%.Снижена себестоимость продукции за счет изменения норм и цен на материальные ресурсы (Сн.ц.) определяется по формуле:где Ин - изменение норм расходов материальных ресурсов, %Иц - изменение цен на материальные ресурсы, %Ид.м. - доля материальных ресурсов в себестоимости продукции, %Пример. В плановом периоде предусматривается снизить нормы расхода материальных ресурсов в среднем на 6%, а цены на них снизятся на 1,5%. Доля материальных ресурсов в себестоимости продукции составляет 35%. Влияние изменения норм расхода материальных ресурсов и цен на них составит:т.е. за счет этих факторов себестоимость продукции снизится на 2,6%.Таким образом, общая величина снижения себестоимости продукции в результате влияния всех факторов составит: .2. Понятие и планирование выручки от реализации продукцииВозвращение авансированных затрат на производство продукции происходит в результате поступления выручки за ее реализацию.Выручкой от реализации продукции называются денежные средства, поступившие предприятию за отгруженную покупателю продукцию.В рыночных условиях хозяйствования выручка от реализации продукции может определяться различными методами.На большинстве предприятий применяется традиционный метод расчета, при котором продукция считается реализованной после ее отгрузки и поступления денег на счет поставщика или наличными в кассу (кассовый метод).В отдельных случаях выручку от реализации могут исчислять по мере отгрузки продукции покупателю и предъявления ему расчетных документов (метод начислений). Однако, данный метод не получил распространения в нашей стране из-за кризиса неплатежей, экономической нестабильности. В соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ (часть II) доход от реализации в целях налогообложения исчисляется со дня отгрузки товаров независимо от фактического поступления денежных средств.Предприятия, экспортирующие продукцию, получают валютную выручку. Часть расчетов между предприятиями осуществляются путем зачета взаимных требований, товарообменных (бартерных) операций. Таким образом, сумма выручки слагается из сумм, поступивших в оплату продукции (работ, услуг) на расчетный, валютный или иные счета в банке, либо в кассу предприятия, а также сумм, указанных при зачете взаимных требований.Сумма выручки зависит от объема реализованной продукции, ее ассортимента и качества; своевременной отгрузки продукции; платежеспособности покупателей, установленной цены и т.п. В объем реализации не включается стоимость продукции, оплаченной покупателем, но не отгруженной в отчетном периоде, или оставленной на ответственном хранении у предприятия-изготовителя.Поступление выручки - важная стадия кругооборота средств предприятия, имеющая огромное значение для нормальной его деятельности. Если выручка поступает своевременно, то предприятие располагает денежными средствами, достаточными для его хозяйственной деятельности. Несвоевременное поступление выручки приводит к финансовым затруднениям, нарушает работу предприятия.Предприятия получают денежную выручку от реализации продукции основного производства, продукции, вырабатываемой цехами ширпотреба из отходов, сверхнормативных и излишних материалов, от выполнения работ промышленного характера.Плановый размер выручки от реализации продукции определяется, исходя из остатков готовой продукции на складе и в пути на начало и конец года, объема выпуска товарной продукции в планируемом году по следующей формуле:В= Он + Т - Ок,где В - плановая сумма выручки от реализации готовой продукции;Он - остатки готовой продукции на складе и в пути (в отгрузке) на начало года;Т - выпуск товарной продукции в оптовых ценах в планируемом году;Ок - остатки готовой продукции на складе и в пути (в отгрузке) на конец года.ПРИМЕР: Остаток готовой продукции на складе и в пути на начало года составил 100 тыс. рублей, а на конец года - 800 тыс. рублей. Выпуск товарной продукции - 1800 тыс. рублей. Выручка от реализации продукции составит 1100 тыс. руб. (100+1800-800).Величина выручки от реализации продукции в отчетном периоде определяется в плановых и фактических оптовых ценах предприятия. В первом случае исчисленная сумма выручки позволяет оценить рост реализации готовой продукции в сопоставимых ценах, принятых в плане, определить отчисления от прибыли в фонды экономического стимулирования. Расчет выручки по фактически установленным оптовым ценам осуществляется для установления фактической прибыли от реализации.Выпуск товарной продукции определяется умножением количества изделий (или их групп) на соответствующие оптовые цены.Поскольку выручка на планируемый год обычно рассчитывается в конце текущего года, то на предприятиях отсутствуют данные о фактических остатках готовой продукции на складе и в отгрузке на начало планируемого года. Поэтому для расчета применяется оценка ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало планируемого года. Ожидаемые изменения остатков нереализованной продукции до конца текущего года должны учитывать все факторы, определяющие выпуск продукции, а также планируемые изменения конъюнктуры рынка, в кооперированных поставках, возможное сокращение сверхнормативных запасов, улучшение расчетов и т.п.Остатки нереализованной продукции на начало планируемого года будут включать: готовую продукцию на складе и в неотфактурованных поставках; товары, отгруженные по расчетным документам, сроки оплаты которых не наступили; товары, отгруженные по расчетным документам, не оплаченным в срок покупателями; товары на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа ее оплачивать. Все эти остатки рассчитываются на основании данных последней бухгалтерской отчетности, плана на оставшийся период текущего года и реальных возможностей его выполнения.Сведения о фактических остатках нереализованной продукции на последнюю отчетную дату берутся в активе баланса (готовая продукция на складе и товары отгруженные, по которым расчетные документы не сданы в банк) и в других разделах баланса (товары отгруженные и на ответственном хранении у покупателей). При этом необходимо учитывать, что в бухгалтерских балансах нереализованная продукция приводится по производственной себестоимости и ее необходимо перевести в оптовые цены. Допустим, по бухгалтерскому балансу рыбокомбината на 1 октября текущего года остатки рыбопродукции (с учетом оценки в оптовых ценах) на складе составили 60 тыс. руб.; отгруженной, срок оплаты которой не наступил, - 20 тыс. руб.; отгруженной, но оплаченной в срок, - 10 тыс. руб.; всего - 90 тыс. руб. С учетом сложившихся возможностей производства план по выпуску продукции в IV кв. составит 400 тыс. руб., а план отгрузки продукции - 480 тыс. руб. Исходя из этих данных ожидаемые остатки продукции на складе предприятия (в оптовых ценах) на начало планируемого года будут равны 10 тыс. руб. (90+400-480).Следующим элементом остатков на начало планируемого года являются товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил. Величину этих остатков готовой продукции определяют, исходя из нормативных сроков документооборота и величины среднедневной отгрузки товаров. Например, нормативный срок документооборота - 10 дней, среднедневная отгрузка продукций - 6 тыс. руб., остаток товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, составит 60 тыс. руб. (10 6).Планирование остатков товаров, отгруженных, но не оплаченных в срок, а также находящихся на ответственном хранении на начало планируемого периода определяют, исходя из анализа данных за прошлые годы.Предположим, анализ состояния расчетов на предприятии за прошедшие годы (2-3 года) показал, что стоимость товаров, не оплаченных в срок, составляет в среднем сумму двухдневного объема реализации. Если в планируемом году ежедневный объем реализации установлен в размере 15 тыс. руб., то сумма товаров, не оплаченных в срок, составит 30 тыс. руб. (15 2).На конец планируемого года остатки нереализованной продукции включают запасы готовой продукции на складе и остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил. Запасы готовой продукции на складе на конец года принимаются в размерах установленного норматива собственных оборотных средств. На предприятиях с ярко выраженным сезонным характером производства в составе остатков на складе предусматриваются также и сезонные запасы.Планирование товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, на конец года осуществляется аналогично методике определения товаров, отгруженных на начало года.На конец планируемого периода остатки товаров, отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров на ответственном хранении у покупателей не планируются, т.к. в планах предприятия должны планироваться меры по устранению существующих недостатков.На небольших предприятиях, имеющих узкий ассортимент продукции, плановый размер выручки от реализации определяется по каждому изделию в отдельности, а затем суммируется. На крупных предприятиях и в объединениях, выпускающих обширный ассортимент продукции, общая сумма выручки планируется укрупненным расчетом. Для этого определяют общий объем выпускаемой продукции в оптовых (реализационных ценах) предприятия и остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец планируемого года.Наряду с выручкой от реализации продукции в результате основной деятельности предприятия могут получать проценты по выданным коммерческим кредитам, авансы от покупателей, заказчиков (например, в судостроении и судоремонте), сумму в погашение дебиторской задолженности и прочие поступления.Помимо выручки от реализации продукции основного производства предприятия могут иметь выручку от прочей реализации и услуг подсобных, вспомогательных производств, услуг нетоварного характера. Размер этой выручки определяется как произведение единицы продукции или услуг на соответствующую цену.В рыночной экономике предприятия могут широко заниматься инвестиционной и финансовой деятельностью, в результате чего также образуются соответствующие денежные поступления, доходы. Например, от инвестиционной деятельности могут поступать средства в результате продажи основных фондов, нематериальных активов; дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений, от погашения ранее выданных кредитов и др.В результате финансовой деятельности предприятия получают доходы от выпуска и реализации акций, облигаций и других ценных бумаг.Денежные потоки по всем сферам деятельности субъектов хозяйствования взаимосвязаны и по мере производственной необходимости могут переходить из одной сферы в другую.На величину выручки влияет совокупность многих факторов. К факторам роста выручки относится увеличение объема производства, повышение качества продукции, улучшение ее ассортимента, совершенствование работы снабженческо-сбытовых, маркетинговых и финансовых служб.Изделия высокого качества пользуются повышенным спросом на внутреннем и внешнем рынке. Увеличение объема выпуска такой продукции содействует росту реализации продукции и выручки. Качество изделий может быть улучшено за счет технических факторов (например, совершенствованием конструкции изделия, технологии производства и т.п.), экономических (усиление материальных стимулов, увеличение инвестиций) и организационных факторов (расширение прямых связей между изготовителями и потребителями, внедрение систем бездефектного выпуска продукции).Улучшение работы снабженческо-сбытовых, маркетинговых и финансовых служб содействует ритмичности отгрузки продукции потребителям, своевременной оплате последними счетов, расширению рынка сбыта продукции, снижению их нереализованных остатков. Совершенствование расчетно-платежных отношений должно быть направлено на устранение недостатков в кредитно-расчетном обслуживании, на улучшение действующих и внедрение новых форм кредитования и расчетов (товарных векселей, факторинга и др.).К факторам влияния на выручку, не зависящим от предприятия, относятся изменение государственных регулируемых цен и тарифов, влияние природных, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.В рыночной экономике ведущее место занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что отразится и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на новые рынки, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.После проведения в России рыночных реформ предприятия применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Соответственно возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия. Вместе с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми монополиями, используется государственное регулирование цен (энергоносители, транспорт и т.п.). Регулируемые цены призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием и могут меняться в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать более «выгодного» покупателя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступит оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товара и поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Вместе с тем для определения налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо разное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено законодательством и служит для правильного исчисления отдельных налогов.В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.В качестве примера рассмотрим два графика (рис. 1 а, б): Рисунок. 1.На графиках показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и спросом. Видно, что зависимость обратно пропорциональная, т.е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос, и наоборот. Если установлена цена Р0, то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольник ВОМК на рис. 1 а и В1О1М1К1 на рис. 1 б.Если увеличить цены на выпускаемую продукцию, то это приведет к увеличению выручки на величину, эквивалентную четырехугольникам АВДС и А1В1Д1С1, но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехугольникам КМЛД и К1М1Л1Д1.Задачей аналитического прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от цены при данном спросе На графиках видно, что в первом случае при увеличении цены предприятие ощутимо потеряет в выручке, а во втором, наоборот, приобретет.Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса, который измеряет взаимодействие между экономическими показателями.Предположим, изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать относительно изменений объема выручки.Эластичность спроса в нашем случае определяется по формуле:где Э - эластичность спроса;В - выручка;Ц - цена.Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены приведет к снижению суммарного объема выручки, если спрос не эластичен, то имеется возможность увеличения цен для достижения максимальной выручки.Существуют и другие экономические показатели, влияющие на спрос. При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса по доходам потребителей и по перекрестным ценам.Расчет эластичности по доходам потребителей базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. При определении эластичности по перекрестным ценам анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары. Если на рынке предлагаются замещающие или альтернативные товары, то исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару. Дополняющими товарами считаются товары с взаимосвязанным спросом, например, чай и сахар. Если чай становится дороже, то, соответственно, падает спрос на сахар.При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки определяющее значение имеет правильное построение кривой спроса, что достигается наблюдениями и маркетинговыми исследованиями и расчетами на их основе эластичности спроса.На величину выручки предприятий может влиять изменяющаяся конъюнктура рынка, непоступление платежей от покупателей продукции. Поскольку при планировании выручки трудно учесть возможное непоступление платежей, то предприятия могут за счет прибыли создавать фонд риска (или резерв по сомнительным долгам). ЛитератураАнализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под. ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2000.Галанов В.А. Рынок ценных бумаг. М.: Финансы и статистика, 2004.Игошин Н.В. Инвестиции. - М.: ЮНИТИ, 2000.Ковалев В.В. Курс финансовых вычислений. - М.: Финансы и статистика, 2004.Ковалева А.М. Финансы и кредит. - М.: Финансы и статистика, 2004.Ковалева А.М. Финансы. - М.: Финансы и статистика, 2003.Крылов Э.И. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2003.Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. М.: Финансы и статистика, 2002.Моляков Д.С. Теория финансов предприятий. - М.: Финансы и статистика, 2004.Попов В.М. Финансовый бизнес-план. - М.: Финансы и статистика, 2004.Ронова Г.Н. Финансовый менеджмент. - Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. - М., 2003.Семенов В.М., Набиев Р.А. Финансы строительных организаций. - М.: Финансы и статистика, 2004.Тютюкина Е.Б. Финансы организаций: учебное пособие. - М.: «Дашкова и Ко», 2003.Финансовые риски. / под ред. Проф. Семенова В.М. - Астрахань.: «Волга», 2002.Финансы предприятий: учебное пособие / под ред. Шеремет А.Д., Сайфулина Р.С. - М.: ИНФРА - М., 1999.Чудаков А.Д. Цены и ценообразование: учебник для вузов. - М.: Издательство РДЛ, 2003 г.
|
 |
