БОЛЬШАЯ НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА  
рефераты
Добро пожаловать на сайт Большой Научной Библиотеки! рефераты
рефераты
Меню
Главная
Банковское дело
Биржевое дело
Ветеринария
Военная кафедра
Геология
Государственно-правовые
Деньги и кредит
Естествознание
Исторические личности
Маркетинг реклама и торговля
Международные отношения
Международные экономические
Муниципальное право
Нотариат
Педагогика
Политология
Предпринимательство
Психология
Радиоэлектроника
Реклама
Риторика
Социология
Статистика
Страхование
Строительство
Схемотехника
Таможенная система
Физика
Философия
Финансы
Химия
Хозяйственное право
Цифровые устройства
Экологическое право
Экономико-математическое моделирование
Экономическая география
Экономическая теория
Сельское хозяйство
Социальная работа
Сочинения по литературе и русскому языку
Товароведение
Транспорт
Химия
Экология и охрана природы
Экономика и экономическая теория

Маркетинговые расчеты

Маркетинговые расчеты

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Уральский Государственный Лесотехнический Университет

Задачи по маркетингу

Вариант 16

Студент: Флягин А.Е.

Преподаватель: Воронов М.П.

Екатеринбург 2008

Задача №1 Сегментирование рынка

таблица 1.темпы роста объёма продаж/производства

наименование

темпы роста продаж продаж/производства, %

объём продаж/производства в последнем году, тыс шт.

1 год

2 год

3 год

Настольная лампа

107,2

103,6

105,7

12,6

таблица 2.статистические данные

наименование

цена

себестоимость

уровень инфляции, %

затраты на маркетинг, %

рост себестоимости, %

1 год

2 год

3 год

Настольная лампа

31,2

21,4

107,7

108,6

110,5

15

104,6

Численность населения, чел. 2248547

Среднегодовой прирост населения 2,3

1. характер покупки - семейная

2. цена товара на сл. год 33,9

цена =31,2*(1,077+1,086+1,105)/3=33,9

себестоимость товара на сл. год 22,38

себестоимость = цена*рост себестоимости=21,4*1,046=22,38

3. прирост населения на сл. год 2300264

Состав населения по возрасту:

От 7-11-9,4%

12-19-21,3%

20-34-32,3%

35-49-24,7%

50-64 -4,9%

старше 64-1,1%

Итого:93,7% (2106889ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей составит 1053445.

Состав населения по уровню дохода семьи в месяц, %

до 40 -

0,6

121-140 -

19,6

41-60 -

2,5

141-160 -

5,9

61-80 -

6,4

161-180 -

3,4

81-100 -

10,1

181-200 -

1,0

101-120 -

12,7

свыше 200 -

0,8

Итого:100% (2300264ч)

С учетом того, что 50% населения имеет настольную лампу, то численность потенциальных покупателей

составит 1150132.

4. объем продаж/производства на сл. год, тыс. шт. 13,3

Среднегодовой рост продаж =(107,2+103,6+105,7)/3=105,5%

Объем продаж в 4-ом году=12,6*1,055=13,3тыс.шт

5. определение доли сегмента рынка, % 12,63

1053445/100=13300/X

X=12,63%

6. затраты на маркетинг на сл. год 1995

13300*0,15=1995

7. полные издержки на производство 299649

издержки=кол-во товара*себестоимость+маркетинг=13300*22,38+1995=299649

8. прибыль 151221

прибыль=450870-299649=151221

норма прибыли, % 50,5

товар сбыт продажа реклама

норма прибыли = (прибыль/затраты)х100%= (151221/299649)х100%=50,5%

9. увеличение объема производства на 10%,тыс.шт. 15,88

уменьшение себестоимости на 5%,руб. 21,3

себестоимость товара на следующий год ,руб. 22,28

объем продаж на следующий год ,тыс.шт. 16,75

доля сегмента рынка % 15,9

дополнительные затраты на рекламу, руб. 5163

затраты на организацию сбыта ,руб. 378353

прибыль, руб. 189472

норма прибыли, % 50,1

Вывод: при увеличении объема продаж/производства фирма получит больше прибыли, чем в первом варианте, но при этом ей придется затратить дополнительные средства на рекламу и, следовательно, вырастут общие издержки на организацию сбыта товара. Если произвести сегментирование рынка по другим характерным признакам, то возможно увеличение доли сегмента рынка и получение большей прибыли.

Задача №2

Расчет двухуровневого канала

Выбор розничных торговцев

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у оптовика (со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

Р11

Р12

Р13

18

17

20

60

59

61

73,8

69,7

82

44,3

41,1

50,1

20

20

10

336,2

340,3

328

Р21

Р22

Р23

16

17

18

63

62

60

65,6

69,7

73,8

41,3

43,2

44,3

50

50

40

344,4

340,3

336,2

Р31

Р32

Р33

19

19

17

60

61

69

77,9

77,9

69,7

46,7

47,5

48,1

30

40

40

332,1

332,1

340,3

8

9

10

11

12

13

14

15

--

20

--

--

6806

--

--

822

--

--

343

--

--

7971

--

--

8200

--

--

229

--

--

2,9

--

50

30

--

17220

10209

--

2065

1296

--

857

514,3

--

20142

12019,3

--

20500

12300

--

358

280,7

--

1,8

2,3

--

--

--

40

--

--

13612

--

--

1924

--

--

685,7

--

--

16221,7

--

--

16400

--

--

178,3

--

--

1,1

Выбор оптовых торговцев

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя (со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

Р11

Р12

Р13

11

11

11

73

73

73

36,9

37,4

36,08

26,9

27,3

26,3

30

30

30

299,3

302,9

291,9

Р21

Р22

Р23

12

12

12

68

68

68

41,3

40,8

40,3

28,1

27,7

27,4

90

90

90

303,1

299,5

295,9

Р31

Р32

Р33

10

10

10

70

70

70

33,2

33,2

34,1

23,2

23,2

23,9

70

70

70

298,9

298,9

306,2

8

9

10

11

12

13

14

15

--

20

--

--

6058

--

--

546

--

--

85,7

--

--

6689,7

--

--

8200

--

--

1510,3

--

--

22,6

--

50

30

--

15155

8985

--

1405

831

--

342,8

342,8

--

16902,8

10158,8

--

20500

12300

--

3597,2

2141,2

--

21,3

21,1

--

--

--

40

--

--

12248

--

--

956

--

--

171,4

--

--

13375,4

--

--

16400

--

--

3024,6

--

--

22,6

Расчет одноуровневого канала

№ розничного торговца

Скидка с цены, %

Издержки на реализацию единицы продукции, % от скидки

Размер скидки на единицу продукции, денеж. ед.

Размер издержек на реализацию единицы продукции, (3х4) денеж. ед.

Максимальный объем реализации товара торговцем, тыс. шт.

Цена покупки товара у производителя(со скидкой), денеж. ед.

1

2

3

4

5

6

7

О1

О2

О3

25

26

27

65

63

62

102,5

106,6

110,7

66,6

67,2

68,6

30

90

70

307,5

303,4

299,3

8

9

10

11

12

13

14

15

30

90

20

9225

27306

5986

1998

6048

1372

385,7

1157,2

257,2

11608,7

34511,2

7615,2

12300

36900

8200

691,3

2388,8

584,8

6,0

6,9

7,7

Расчет канала нулевого уровня

Объем произво-дства, тыс.шт

Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед.

Себестои-мость производства единицы продукции,

ден ед.

Затрты на рекламу, млн. ден. ед.

Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед.

Доход, тыс ден ед.

Издержки на произ-водство, тыс ден ед

Сумма всех затрат, тыс ден ед.

Прибыль, тыс ден ед.

Норма прибыли

140

410

241

6

12

57400

33740

51740

5660

10,9

Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения - двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.

Затраты на рекламу:

При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.

производитель

оптовики

Реализаторы

50%

10%

40%

3 млн

0,6 млн

2,4 млн

Распределение среди оптовиков

Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

О1

20

14,29

85740

О2

80

57,14

342840

О3

40

28,57

171420

Распределение среди реализаторов

реализаторы

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

Р12

20

14,29

342960

Р21

50

35,71

857040

Р22

30

21,43

514320

Р33

40

28,57

685680

При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.

Производитель

70%

4,2млн

оптовики

30%

1,8млн

Оптовики

Объем

поставки, тыс. шт.

%

Сумма на рекламу

О1

30

21,43

385740

О2

90

64,29

1157220

О3

20

14,29

257220

Размещено на Allbest.ru





17.06.2012
Большое обновление Большой Научной Библиотеки  рефераты
12.06.2012
Конкурс в самом разгаре не пропустите Новости  рефераты
08.06.2012
Мы проводим опрос, а также небольшой конкурс  рефераты
05.06.2012
Сена дизайна и структуры сайта научной библиотеки  рефераты
04.06.2012
Переезд на новый хостинг  рефераты
30.05.2012
Работа над улучшением структуры сайта научной библиотеки  рефераты
27.05.2012
Работа над новым дизайном сайта библиотеки  рефераты

рефераты
©2011