|
Планування бізнесу в сфері деревообробки та виготовлення столярних виробівПланування бізнесу в сфері деревообробки та виготовлення столярних виробів10 Роменський міжшкільний навчально виробничий комбінат Практична робота по спеціальності: “Основи менеджменту" На тему: “Планування бізнесу в сфері деревообробки та виготовлення столярних виробів" Зміст
І. Визначення цілей1. Мені хотілося б створити фірму по переробці деревини - починаючи з пилорами і закінчуючи столярним цехом та цезами по переробці тирси та вугілля. Сюди буде входити цілий комплекс - стрічкова пилорама, сушильна камера, цехи - по переробці тирси на паливо, та по переробці - дров на вугілля, а також магазин, через який можна буде придбати готовий виріб або оформити заявку на послугу, матеріал або готовий виріб за індивідульними розмірами.Паливо з тирси та деревне вугілля - в основному буде продаватися за кордон, оскільки в нашій країні мало хто працює на такому виді палива, але в розбріб можна буде придбати через наш магазин.2. В наш час, коли всі кинулися проводити заміну вікон на пластикові, встановлювати пластикові двері та вагонку, багато хто забуває, що це все синтетичні матеріали, вони не живі, а значить не “дихають", та ще й виділяють в приміщення шкідливі сполуки, і як наслідок поширюються онкологічні захворювання та зростає смертність, всі чомусь забули про наш природній матеріал - деревина, вирощена в екологічно чистих місцях та абсолютно нешкідливий, а при правильній її обробці може слугувати багато років та і по дизайну нічим не уступає “закордонним хімікатам".Отже, своєю продукцією я хочу задовольнити потреби людей в екологічно чистих виробах з натуральної деревини, індивідуальними розмірами та дизайном.3. Клієнти моєї фірми будуть люди з різним достатком - від малого до високого.4. Фірма буде виготовляти вироби, що по цінам будуть доступні середнім шарам населення, а також вироби еліт - класу - для людей з високим достатком.Мета: створення сімейного бізнесу, задоволення потреби людей в своїй продукції, створення нових робочих місць. ІІ. Характеристика послуг
Фірма надасть можливість клієнту отримати якісні вироби за доступною ціною та гарантією на декілька років, причому - доставка по місту - безкоштовна, установлення вікон, дверей - теж безкоштовне, а також виїзд спеціаліста фірми на місце для проведення замірів, та необхідної консультації, щодо вибору матеріалу та дизайну виробу. Чому люди будуть користуватися послугами саме нашої фірми - тому, що в наш час люди прагнуть до індивідуальності та якості, якщо це будинок, щоб він не був схожий на сусудський. Якість моїх послуг буде лише відмінна. Послуги будуть виправдовувати очікування клієнта на всі 100% Послуги фірми будуть повною мірою розкривати їх користь для клієнта - швидкість, якість, доступність цін. - Відмінно. Всі послуги, що надаються фірмою суміжні між собою - якщо, наприклад, господар будує будинок - у нас він зможе придбати стропила та перемички на дах, шалівку - підбивати потолок, підпільники з дуба, дошку для підлоги, а потім замовити вікна, двері, паркан та все, що буде потрібно в господарстві з дерева. - Відмінно. Матеріали, які необхідні для виробництва - це деревина різних порід. Для цього потрібно заключити договори з лісничими господарствами для постійного та безперебійного забезпечення лісом, як м'яких так і твердих порід лише відмінної якості. ІІІ. Ціноутворення1.
В порівнянні із середньоринковими - наші ціни знижені на 5 - 10% для того, щоб заволодіти ринком даних послуг в місті, коли населення зрозуміє, що наша якість значно вища за ціну, то можливий вихід на середньоринкові ціни. 2. Оплата буде проводитися як готівкою, так і в кредит (можливе заключення договорів з банками на безпроцентне кредитування). 3. Пропонуються знижки постійним клієнтам та якщо замовлення великого об'єму - від 10 до 20%. 4. Гнучкі - ціни будуть залежати від закупки деревини, вартості оплати послуг електромережі, газового господарства, індексу інфляції та інших факторів. Клієнти будуть нормально сприймати наші ціни, пам'ятаючи стару приказку - жадібний двічі платить. Так, я вважаю, що наші ціни цілком конкурентноздатні, оскільки цілком обгрунтовані та підкріплені якістю. ІV. РекламаРеклама - це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і суспільних організацій шляхом розповсюдження оплаченої ними інформації, що сформувалася таким чином, щоб виявляти посилений вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.Заходи по рекламі просуванню наших послуг та товарів, будуть включати в себе декілька пунктів з наведених нижче:РадіоТелебаченняПечаткаГазетиЖурналиПрайс-листиТоргові або виробничідовідникиВізитки фірмиОголошенняЛистиСповіщенняЛистовки з інформацієюрозпродажівБрошуриСтатті в газетах і журналахДілові зустрічіІнтерв'юСпонсорствоТелефонний маркетингОпитувальні листивідповідь на кліентські скарги;спеціальні пропозиціїНадання знижокКупони (знижки)"Три по ціні однієї"реклама на сірникових коробках,запальничках і т.п.КалендаріЗаписні книжкиРекламні спорудиІнформаційні сторінкиМісця продажуОснащення і оформленнякрамницьОсвітлення1. Найкраще як можна переконати людей користуватися нашими послугами - організувати виставку - продаж, де представити весь асортимент виробів, а консультанти б розповіли як саме виготовляються ті чи інші вироби і що в нас спеціалісти вищої категорії.2. Використати засоби масової інформації - пустити об”яву по місцевому телебаченню “біжуча строка", також рекламу в газету.3. Публічні виступи можна організувати по підприємствам де працюють багато людей - потенційних клієнтів фірми.4. Особисті зв'язки з метою реклами можна використати таким чином - щоб впливові люди могли рекомендувати для великого замовлення саме нашу фірму.В якості заохочення можливо запропонувати такі стимули: кожному 100 - му замовнику - подарунок від фірми, великий об'єм - значні знижки, гарантія на вироби, безкоштовна доставка та установка.Всім клієнтам фірми, що хоч раз звернулися, відсилати листівки на Новий рік з рекламним буклетом послуг та запрошенням скористатися ще послугами фірми або запропонувати рідним, близьким, колегам тощо.Обдзвонити фірми, що займаються будівництвом до співпраці.План реклами:Біжуча строка - “Виготовлення та встановлення вікон, дверей, парканів під заказ за розмірами клієнта - тел.2-34-89”Потрібно розмісти в центрі міста рекламний щит з переліком послуг та товарів.Час від часу давати рекламу в газета обласних центрів та за кордоном - для виходу на міжнародний рівень - щодо реалізації палива з тирси та дров.Реклама в газеті:Фірма “ЕКО - ДЕРЕВИНА”М. Ромни, вул. Маліновського, 44Тел.: 2 - 44 - 35, 2 - 34 - 89, факс: 2 - 34 - 89Екологічно чиста сировина з гарантією якостіПриймаються заявки на виготовлення столярних виробів за індивідульними розмірами.Поставки великих партій палива з тирси та дров - запрошуємо до співробітництва.Швидко, якісно та доступно1. Розпилювання кругляку під замовлення І м куб. дерева твердої породи - 100 грн., м”якої - 80 грн.2. Виготовлення дошки різного розміру, 1 м куб - 700 грн.3. Виготовлення брусу, стропил 1 м куб - 800 грн.4. Виготовлення шалівки1 м куб - 400 грн.5. Сушіння пиломатеріалів під замовлення 1 м куб - 100 грн.6. Виготовлення парканів по індивідуальним розмірам 1 м - 20 грн.7. Виготовлення надвірних вбиралень по індивідуальним розмірамВід 50 до 250 грн.8. Виготовлення дверей по індивідуальним розмірам та дизайном400 - 600 грн.9. Виготовлення вікон по індивідуальним розмірам та дизайном250 - 350 грн.10. Виготовлення столів, стільців, табуреток по індивідуальним розмірам та дизайном 50 - 500 грн.11. Продаж палива з тирси через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.12. Продаж палива з дров через магазин невеликими партіями1 кг - 150 грн.Продажа дров та тирси для індивідуальних потреб.1 м куб - 10 грн.Таку рекламу в газеті можливо давати кожного тижня, паралельно провівши виступ по радіо - можливо це буде інтерв'ю з представником або директором фірми. Доцільно було б запросити телебачення, що люди не лише почули, але й побачили на власні очі, що їм пропонують. V. Характеристика клієнтуриСередній вік - різний, але не молодше 25 років, та не старші - 60.Як жителі міста так і села.Основна причина, що спонукає їх до користування - будівництво та ремонт квартир, дачних будинків, підсобних побудов, оновлення господарства та інтер'єру.VІ. Візитна картка моєї фірми
Моя візитна картка
Робота проводиться без наявності магазину, де б могли бути представлені зразки продукції, що дуже знижує кількість клієнтів ІХ. Прогноз на майбутне1.
2. Плани на майбутне - придбання обладнання для виготовлення ламелю - покриття для меблів із натуральної деревини та організація відповідного цеху; продаж ламелю фірмам, які виготовляють меблі Х. Загальні висновкиЯ вважаю, будівництво власної справи повинно бути багатогране та суміжне, оскільки займаючись лише чимось одним, наприклад розпиловкою деревини, фірма може працювати лише як постачальник матеріалу для інших, а за рахунок виробництва, фірма працює постійно, і не залежить від того буде продовжений договір далі з нею чи ні - у неї є клієнти на столярні вироби. Також відходи деревообробки - такі як тирса та дрова, можна просто поставляти в іншу фірму за копійки, але коли налагоджене власне виробництво - це зовсім інша справа - шукай лише кому будеш продавати.Звісно немалу роль грає реклама - відомо, що вміти запропонувати це теж мистецтво.Велика заслуга також у кваліфікованих та досвідчених кадрах - особливо молоді люди з їх свіжими ідеями та пропозиціями. |
 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ©2011 |
