|
|
Разработка рекламной кампании
Разработка рекламной кампании
ОТЧЕТ по производственной практикетема индивидуального задания: "Разработка рекламной кампании (на примере конкретного товара конкретной фирмы) (пора сменить пол)" ВведениеУчебно-ознакомительная практика является неотъемлемой частью процесса обучения. Практика позволяет закрепить и углубить теоретические знания, полученные студентами по курсу «Маркетинг» и смежных с ним дисциплин в процессе обучения. Она способствует приобретению практических навыков в области управления конкретным предприятием. Т.е. целью учебно-ознакомительной практики является закрепление и углубление теоретических знаний.В соответствии с программой практики поставлены следующие задачи:1) Изучить характер и масштаб деятельности компании, ее место и роль на рынке, клиентов и финансовые связи;2) Сделать соответствующие выводы по деятельности компании Объектом изучения является ООО «АС-Маркетинг».При написании отчета по учебно-ознакомительной практике использовались материалы и данные компании ООО «АС-Маркетинг». 1. Общие сведения о компанииМаркетинговый центр «АС-маркетинг» вырос из специализированной студии креатива и видеопроизводства, существовавшей на рынке с 2002 года под брендом «Студии рекламы «АС».АС-маркетинг:- это национальные стандарты маркетинга по региональным тарифам- это команда квалифицированных специалистов в области маркетинга, рекламы и PR- это профессиональная разработка и реализация маркетинговых задачЗарегистрированная в феврале 2006 г., компания определила основные направления своей деятельности:1. Разработка позиционирования2. Рекламный аудит3. Абонентское маркетинговое обслуживание4. Разработка концепций рекламных кампаний5. Нэйминг6. Разработка и сметное оформление BTL и EVENT - мероприятий7. Проведение маркетинговых исследований8. Исследование и внедрение в регионе инновационных маркетинговых технологий9. Организация образовательных программ для специалистов в области маркетинга, рекламы и PRВ мае 2007 г. Компания «АС-маркетинг» официально объявила о своем позиционировании как Маркетинговый центр.Миссия маркетингового центра «АС-маркетинг» - развитие маркетинговой отрасли в Кузбассе и профессиональное оказание услуг в сфере маркетинга, рекламы и PR, соответствующих мировым современным тенденциям и обеспечивающих бизнесу постоянный рост прибыли и положительную репутацию.Признания, поощрения и награды2004 г. - Диплом международной выставки-ярмарки «Реклам-экспо» за лучший экспонат, представленный на выставке («Модель человеческого мозга под воздействием рекламы»).2004 г. - Диплом Фестиваля рекламы «С рекламой по жизни!», гран-при в номинации «Видеореклама» (Пластилиновая анимация «Автоярмарка»).2005 г. - Диплом международной выставки-ярмарки «Реклам-экспо» за «Нестандартные маркетинговые решения и профессиональный подход к делу».По единогласному решению коллектива, мы участвуем в ряде социальных, некоммерческих проектов.2005 г. - Диплом в номинации «ВИДЕО - специальный приз» за участие в Городском конкурсе социальной рекламы.- Благодарственные письма от Центра Социальной помощи семье и детям за «искреннюю заботу о благополучии социально незащищенных слоев населения г. Кемерово». - Договор о сотрудничестве с некоммерческой организацией «Кузбасский благотворительный фонд «Детское сердце».2006 г. - диплом в номинации «Наружная реклама» VII Межрегионального конкурса «Рекламная продукция» за рекламный плакат «Кайгат».Данные по услугам, значимым проектам и клиентам.Основные направления деятельности компании:1 Разработка позиционирования2 Рекламный аудит3 Абонентское маркетинговое обслуживание4 Разработка концепций рекламных кампаний5 Нэйминг6 Разработка и сметное оформление BTL и EVENT - мероприятий7 Проведение маркетинговых исследований8 Исследование и внедрение в регионе инновационных маркетинговых технологий9 Организация образовательных программ для специалистов в области маркетинга, рекламы и PRМаркетинговый центр «АС-маркетинг» постоянно участвует в федеральных исследованиях, выполняя в качестве подрядчика региональную часть маркетинговых проектов.Среди реализованный федеральных проектов маркетинговых исследований с участием «АС-маркетинг» можно выделить:1. Исследование фабрики «Свобода» «Таинственный покупатель». Метод - скрытое интервьюирование.2. Исследование потребительских предпочтений косметической продукции ТМ «WOW». Метод - дневник пользователя.3. Регистрационное исследование компании Янссен Силаг по изучению степени согласия пациента с указаниями врача при лечении шизофрении «e-STAR». Метод - подбор персонала для составление реестра статистически достоверной базы данных.4. Более 30 проектов, реализованные, Компании «РОМИР Мониторинг», которая является крупнейшей в области общественно-политических и маркетинговых исследований.Клиентами Маркетингового центра «АС-маркетинга» уже стали такие компании как:ООО «Стройкомплект», сеть гипермаркетов «Большой ремонт» (аутсорсинг), Галерея эксклюзивного декора «ДЕГА», «Актуальное строительство» (комплексное маркетинговое обслуживание), Школа иностранных языков «Бенедикт» (разработка и осуществление рекламных концепциий, антиконкурентная кампания), ТМ «Егорка» (Trade marketing), «Сибирская альтернатива» (разработка позиционирования, концепции event-мероприятия), «Интеллект-капитал» (нейминг бизенес-центра), «Водовозов» (разработка позиционирования), «АЗОТ», «Парк-отель Грааль», Холдинг «Подорожник», «Томское пиво» и многие другие.Проекты Маркетингового центра отмечены множественными признаниями и поощрениями. В июле 2006 г. компания «АС-маркетинг» получила главный приз за проект «Паприка» в номинации «Малобюджетная BTL-проект» во всероссийском конкурсе «Промо-апельсин».«АС-маркетинг» выступил в качестве инициатора и организатора ряда отраслевых событий:1. Первая Кузбасская конференция «Практический маркетинг» (10 апреля 2006 г.)2. Был проведен цикл образовательных программ для специалистов в области маркетинга рекламы и PR (см. раздел «Образовательные программы»)3. Первый специализированный форум «Создание Сообщества Маркетологов Кузбасса как эффективный способ развития бизнеса» (11 июля 2006 г.)4. Вторая кузбасская конференция «Практический маркетинг» (10 апреля 2007 г.)Проекты и пакеты консалтинговых услуг маркетингового центра «АС-маркетинг»:1. АБОНЕНТСКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕидеальная услуга в том случае, если:• в компании отсутствует службы маркетинга• недостаточная квалификация персонала для решения поставленных задач• не хотите раздувать штат сотрудниковВоспользовавшись услугой абонентского обслуживания, у Вас отпадет необходимость:1. Держать в штате собственных маркетологов (экономия на зарплате и налогах на фонд оплаты труда - от 15 000 рублей ежемесячно).2. Выделять для отдела маркетинга помещение и оргтехнику (Вы сэкономите от 45 000 рублей).3. Нести расходы на постоянное повышение квалификации отдела маркетинга (Вы сэкономите от 8 000 рублей).4. Заказывать разработку креативных идей и концепций продвижения к специализированным агентствам (Вы сэкономите от 3000 рублей за каждое креативное решение).5. Решать проблемы, связанные с общением с представителями медианоситей, типографий, рекламных мастерских, потому что мы их решим за Вас.6. Делать постоянный мониторинг цен на рынке производства рекламных продуктов, потому что мы выберем для Вас лучшее предложение.Варианты договора:• Составление годового плана графика• Абонентское обслуживание с фиксированной платой вознаграждения агентстваУслуги пакета абонентского обслуживания:• Проведение внутреннего и внешнего аудита компании, рынка, конкурентов, потребителей и серии необходимых исследований• Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия его отдельных бизнес-единиц и продуктовых линеек• Разработка и внедрение комплекса мероприятий по реализации разработанной стратегии, в том числе мероприятий по продвижению товаров и услуг, брендинг и рекламные коммуникации.2. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ МАРКЕТИНГА, РЕКЛАМЫ И PR (образовательный консалтинг).2-х дневные семинары-тренинги ведущих экспертов отрасли. Партнер - Академия BTL study. Новые знания, профессиональное общение, и уникальная возможность индивидуального консалтинга эксперта в рамках образовательной программы.Масштабные отраслевые образовательные мероприятия:Ежегодная Кузбасская конференция «Практический маркетинг»,Форумы (Специализированный форум «Создание сообщества маркетологов как эффективный способ развития бизнеса».2. Данные по кадрам компанииТорик Наталья(Генеральный директор Маркетингового центра «АС-маркетинг»)Специализация: Член Гильдии Маркетологов (Цех управление). Целостный контроль за деятельностью компаний «АС - маркетинг» и Студии рекламы «АС». Стратегическое планирование. PR. Маркетинговый консалтинг.Образование: 1998-2003 гг. - Кемеровский Государственный Университет, факультет Филологии и журналистики, специальность - журналист, красный диплом. 2006 - … - Кемеровский Государственный Университет, факультет экономики, специальность маркетологОпыт работы в сфере маркетинга и рекламы: 2000-2001 гг. - Редакция газеты «Комсомольская правда в Кузбассе», копирайтер; 2001-2002 гг. - Телевизионный канал «СТС - Кузбасс», редактор экономического блока вечерней программы новостей «5 вечеров»; 2002 г. - … Директор студии рекламы «АС». 2004 г. - … Консультант по маркетингу компании «Актуальное строительство» 2006 г. - … Директор компании «АС - маркетинг»Стажировки и тренинги: 2005 г. - Тренинг Александра Филюрина «Брендинг от А до Я» (г. Новосибирск); 2005 г. - Учебный центр «BTL - STADY» (г. Москва). Семинар «Технологии брендинга. Разработка и продвижение торговой марки»; 2006 г. - Учебный центр «BTL - STADY» (г. Москва). Курс повышения квалификации маркетолога «Современные технологии BTL и нетрадиционного маркетинга». 2006 г. - Семинарные программы по темам: «Участвуем в выставке - инвестируем в развитие», «Психотехнологии в современных коммуникациях», «Управление продажами», «Оценка эффективности кампаний по продвижению».Выступления на конференциях: 2006 г. - Первая Кузбасская конференция «Практический маркетинг», доклад на тему «Современные коммуникации. Обзор рынка». 2006 г. - 3-й Всероссийский съезд BTL (г. Самара). Доклад на тему «EVENT - мероприятия как эффективный способ продвижения компания». 2006 г. - Первый специализированный форум «Организация Сообщества Маркетологов Кузбасса, как эффективный способ развития бизнеса», презентация СМК.Собственные проекты: 2004 г. - Телевизионный рекламно-развлекательный проект «Домашний лад». 2004 г. - Молодежный телевизионный рекламно-развлекательный проект «Супер!». 2005 г. - … Корпоративное презентационно - информационное издание «Актуальное строительство». 2005 г. - … Отраслевое издание «Креативные страницы» 2006 г. - Организация и проведение Первой Кузбасской конференции «Практический маркетинг» 2006 г. - Инициатива создания и организация Сообщества Маркетологов Кузбасса.Дома: Ужинает в кругу семьи малокалорийными продуктами. Пьет красное французское вино со льдом. Разговаривает на «жизненные темы» с сыночком Андрюшей.Мечта: Весить всегда 49 килограмм и есть в неограниченном количестве шоколадные торты, неаполитанскую пиццу и мороженое. Издать книгу со своими стихами. Родить и вырастить дочь, не пропустив ни одного рабочего дня.Дощицина Ирина (бухгалтер)Специализация:Продажи, координация проектов.Образование:2000-2005 гг. - Кузбасский Государственный Технический Университет, экономический факультет, специальность - бухучет, анализ, аудит.Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы:2005 г. - … Компания «АС», бухгалтер.Дома:Отдыхает, красит свои длинные ресницы, с мужем и ребенком посещает родственников.Мечта:Собственное жилье в каждом городе страны, выспаться, родить дочь и «чтобы не было терроризма»!Шишкина Ольга(клиент-менеджер маркетинговых проектов)Специализация: Координация маркетинговых и рекламных проектовОбразование:1997-2000 гг. - Музыкальный Колледж2000-2003 гг. - Городской Классический Лицей, специализация - французская лингвистика.2003 - …г. - Кемеровский Государственный Университет, факультет Экономический, специальность - международный маркетинг.2005 - Аттестация Национальной школы лыж и альпинизма Франции (ENSA), инструктор 1 класса по сноуборду.1997-2003 гг. - Английский, французский, итальянский языки.Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы:2006-2006 г. - Кузбасская торгово-промышленная палата, Центр СОМ, Третейский суд, консалтинг.2003-2007 гг. - Ритейлинговая компания «Российское мороженое», Специалист по маркетингу; 2007 г. - … Координатор PR-проектов «АС - маркетинг»Стажировки и тренинги:2007 г. - Международный Конгресс Горнолыжной Индустрии, семинар «Бизнес-план горнолыжного комплекса Консалтинг»2007 г. - Учебный центр «BTL - STADY» (г. Москва). Семинар «Оценка эффективности кампании по продвижению. До, в течение, после».Выступления на конференциях:2004 г. - Международная Научно-практическая конференция, секция Экономическая теория, доклад на тему «Рента. Особенности ее формирования и распределения»2006 г. - Международной конференции студентов и молодых ученых, секция «маркетинг», доклад на тему «Проект брендинга «Achtung!»»2007 г. - Международная научно-практическая конференция студентов и молодых ученых, секция «маркетинг», доклады на тему: «Вызов рынка труда: новые требования к маркетологам», «Особенности брендинга экстремальных видов спорта»Собственные проекты:2006 г. - проект развития экстремальных видов спорта на территории Кузбасса «Achtung!»Дома: Бывает редко, почти как в гостинице (с мягким махровым халатиком и чудной ванной) так как вечно занята любимой работой, а когда выдается свободная минутка - спешит с любимым супругом покорять стихию!Мечта:Иметь неограниченную возможность путешествовать по всему миру!Ламанов Павел(координатор маркетинговых проектов)Образование:2005 - школа имени Олега Андреева, курс быстрой техники чтения.2004 - … - Кемеровский Государственный Университет, экономический факультет, специальность «международный маркетинг».Опыт в сфере маркетинга и рекламы:2007 г. - Компания «АС-Маркетинг» координатор маркетинговых проектовВыступления на конференциях:Университетская конференция «Brand-Building». Презентация проекта Hip-Hop радиостанции «Bit FM» Дома: Только ем и сплю, причем минимальное количество времени уходит на сон.Мечта: Чтоб всегда было чем заняться, на что надеяться и кого любить…Потимкова Людмила(клиент-менеджер BTL-проектов)Специализация:координатор BTL-проектовОбразование:1996-2001: КемГУ, Факультет Истории и Международных Отношений, специализация - Отечественная ИсторияОпыт работы в сфере маркетинга и рекламы:Ноябрь 2006 - … - Маркетинговый центр «АС-маркетинг»2003-2006: рекламное агентство «Маркетинг-Персонал», менеджер по работе с регионами, проект-менеджерДома:Очень люблю, когда дождь, а я дома, в тепле и смотрю на промокших прохожих. А вообще дома я всегда отдыхаю, особенно хорошо это у меня получается под хороший фильм и объятия любимого человека.Мечта:Чтобы все в жизни приносило только удовольствиеДубровина Ольга(менеджер по работе с персоналом)Образование: 2004 - … - Кемеровский Государственный Университет, экономический факультет, специальность «Международный маркетинг».2001-2004 - художественная студияОпыт работы в сфере маркетинга и рекламы: 2004 - «АС-маркетинг», промоутер.2007 - «АС-маркетинг, менеджер по работе с персоналомСтажировки и тренинги:стажировка в студии рекламы АС-Маркетинг. Выступления на конференциях: 2007 г. - Университетская конференция «Brand-Building». Презентация проекта агентства рекламных концепций «People create»2007 г. - Международная научно-практическая конференция студентов и молодых ученых, секция «маркетинг», доклад на тему: «Поведение женщин на авторынке»Дома: отдыхаю, читаю книги по маркетингу и не только, пытаюсь осваивать всевозможные графические редакторы.Мечта: хочу, чтоб каждый получал, то чего достоин, и я хочу быть достойна счастья.Цветкова Алина(Клиент-менеджер проектов событийного 1999-2004 гг. - Кемеровский маркетинга)Образование:1991-1997 гг. - Центральная детская музыкальная школа №1. Государственный Университет, факультет «Филологии и журналистики».Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы: 2006 г. - … Компания «АС-маркетинг», менеджер по работе с клиентами.Стажировки и тренинги: 2006 г. - семинар-тренинг «Стимулирование сбыта».Дома: Дома обычно только ест, так как находится в романтическом периоде ухаживаний, который и занимает все свободное от работы время.Мечта: Мир во всем мире! Жить со своим любимым человеком всю жизнь и иметь неиссякаемый источник финансирования для путешествий по необъятному миру.Маршанкина Светлана.(Клиент-менеджер проектов рекламных коммуникаций)Специализация:Работа с клиентами, координация проектов и работы менеджеров.Образование:1995-1996 гг. - Кемеровский Государственный Институт Коммерции, факультет «Основы бизнеса»;1997-2002 гг. - Кемеровский Государственный Университет, факультет истории и международных отношений.Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы:1997-1999 гг. - Студенческий театр «Встреча», актриса;1999-2000 гг. - «Европа плюс Кемерово», ведущий радиопрограмм;1999-2002 гг. - промоутер, супервайзер;2000-2001 гг. - Музыкальный магазин «Компакт», менеджер по продажам;2001-2002 гг. - ведущий телевизионных программ «Супер!», «Домашний лад» (проекты Студии рекламы «АС»);2002-2003 гг. - Кемеровский областной медицинский колледж, преподаватель гуманитарных и экономических дисциплин;2004-2005 гг. - Студия рекламы «АС», менеджер по работе с клиентами;2006 г. - … Компания «АС», топ-менеджер.Стажировки и тренинги:2005 - конференция «PR в Сибири» (г. Новосибирск)Дома:Предпочитает отдыхать с мужем и дочкой Ульяшей, особенно когда муж готовит крылышки в меду. Обожает веселиться, танцевать, читать, путешествовать, а также шумные компании, интересных, умных, остроумных, красивых людей. Любит друзей, а они - ее!Мечта:Дом с отоплением (или у моря), большим садом и маленьким домашним театром, семь детей, много денег, гостей, вкусной еды и вина, все здоровы и счастливы!Чтобы все люди были вменяемые!Посмотреть мюзикл Нотр-Дам де Пари (французская версия) в оригинале.Ращуков Евгений(дизайнер)Специализация: Графический и web-дизайн. Фотография.Координация Интернет-проектов. Образование: 1999-2004 гг. - Кемеровский Государственный Университет, факультет юриспруденции, специальность административное право. Опыт работы в сфере маркетинга и рекламы: 2002-2003 гг. - ООО «Олга-стиль», дизайнер; маркетолог.2003-2006 гг. - ООО «Олга-стиль», Заместитель директора по рекламе. 2006 г. - … Компания «АС-маркетинг», начальник отдела графического дизайна; 2006 г. - … Соучредитель «Сообщества Маркетологов Кузбасса» Стажировки и тренинги: 2005 г. - Тренинг Александра Филюрина «Брендинг от А до Я» (г. Новосибирск); 2006 г. - Семинарные программы по темам: «Участвуем в выставке - инвестируем в развитие», «Психотехнологии в современных коммуникациях», «Управление продажами», «Оценка эффективности кампаний по продвижению». Дома: «Сова» и «Жаворонок» в одном теле. Занимается спортом, в свободное от работы время. Иногда по вечерам готовит вкуснятину. Мечта: Сейчас одна… завтра другая.Лих Алексей(координатор проектов по директ-маркетингу)Образование:2001-2006: КемГУ, Факультет Истории и Международных Отношений, специализация - международные отношенияОпыт работы в сфере маркетинга и рекламы:Ноябрь 2006 - июль 2007 - Филиал ТВ3 Медиа в г. Кемерово, pr-менеджерАвгуст 2007 - … - Маркетинговый центр «АС-маркетинг»Дома:Бываю редко, поэтому очень ценю такие моментыМечта:Жить в городе Ванкувер, штат ВашингтонРазработка коммуникационной кампанииКоммуникационная кампания: «Пора сменить пол!»Клиент: Компания «Актуальное строительство»Сроки проведения: 1 июня 2007 г. - 1 сентября 2007 г.Исполнитель: Маркетинговый центр «АС-маркетинг», г. КемеровоЦель акции:- Укрепление позиционирования компании как специализирующейся на напольных покрытиях.- Стимулирование сбыта напольных покрытий для вторичного жилья.Маркетинговая ситуация- В результате проведенных исследований по выборке средний+, вторичное жилье выяснилось, что в 76% случаев напольным покрытием является линолиум или ковровое покрытие, но при вопрос: «Какое напольное покрытие вы бы хотели иметь дома?» Ответ: «Ламинат или паркетная доска».- Реклама конкурентов однотипная с перечислением ассортимента и цен на отдельные позиции.Задачи, целевые действия- Создать эффектную и эффективную коммуникацию.- Разработать медийный план и адресную программу.Технологии- Использование полисемантического значения фразы и употребление вторичных образов.1-е значение - «Сменить пол» - изменить половую принадлежность.2-е значение - «Сменить пол» - сменить напольное покрытие.- Белый фон, обнаженные тела, прикрытые элементом напольного покрытия.Каналы коммуникаций- ATL+BTL.- Наружная реклама и листовки под щетки автомобилей.Масштаб мероприятия и продолжительность- 8 конструкций наружной рекламы - срок аренды - 3 месяца.- 5000 - листок - 3 раза в неделю, 8 недель.Решения- ПОРА СМЕНИТЬ ПОЛ!- 2000 вариантов натуральных напольных покрытий.Эффект- Увеличение продаж ламинированного паркета, цитирование рекламного сообщения. При рассмотрении списка конкурентных компаний яркий ассоциативный ряд.- Пост-опрос показал, что большинство респондентов на вопрос о лидерстве рынка напольных покрытий называют компанию «Актуальное строительство».Отзывы- Улыбки, улыбки, улыбки….- По отчетам менеджеров торговых залах, покупателю цитируют рекламное сообщение: «Да, пора сменить пол».- Спрашивают, кто снимался в качестве моделей.Бюджет акции- Аренда наружной рекламы - 80000 руб./мес.- Распространение листовок - 44800 руб./мес.- Печать листовок - 4800 руб.- Печать наружной рекламы - 24480 руб.- Монтаж наружной рекламы - 12000 руб.
|
 |
