Прямой почтовой рекламой можно пользоваться и для воздействия на широкую публику в тех случаях, когда издержки в расчете на охват одного потенциального потребителя оправдываются возможностью быстрого получения больших доходов от каждой продажи или существует вероятность получения постоянных доходов в течение длительного отрезка времени от каждого обретенного клиента.

Реклама, рассылаемая по почте, имеет такие преимущества:

- позволяет донести информацию до клиентов в любом географическом поясе;

- располагает большим количеством форматов и неограниченными возможностями для размещения рекламного текста;

- рассылку можно персонализировать;

- можно точно оценить результативность кампании по числу обратившихся после нее клиентов;

- купоны, разосланные по почте, эффективнее купонов, помещенных в прессе;

- рассылка может быть особенно благоприятной для проведения маркетинговых исследований, поскольку ее можно изменять до тех пор, пока она не будет соответствовать желаемой целевой аудитории;

- почтовая рассылка позволяет фирме обращаться к аудитории, недоступной для других средств рекламы.

Но такой вид рекламы имеет так же свои недостатки:

- многие потребители отрицательно относятся к тому, что они называют «мусорной почтой», поэтому либо выкидывают почтовую рекламу, не читая, либо относятся к рекламной информации крайне подозрительно;

- обилие почтовой рекламы раздражает потребителя;

- реклама по почте имеет самые высокие затраты на тысячу адресатов из всех основных рекламных средств;

- при неизученности рынка большой процент разосланной почты пропадает напрасно;

- трудоемкость создания списков адресатов при их постоянном изменении координат. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы.-М.: Вузовский учебник, 2009.