Технологія продажу меблевих товарів

Технологія продажу меблевих товарів

Реферат

Тема: Технологія продажу меблевих товарів

План

1. Особливості виробництва та перспективи випуску меблевих товарів

2. Груповий огляд асортименту меблів

2.1 Короткі відомості про сировину та виробництва меблів

2.2 Класифікація меблів

2.3 Асортимент меблів для зберігання різних речей

2.4 Асортимент меблів для відпочинку

2.5 Меблі для роботи та прийому їжі

2.6 Меблі для різних цілей

2.7 Короткі відомості про вимоги до якості пакування, маркування, збереження меблів

3. Технологія продажу

Висновки і пропозиції

Список використаних джерел

1. Особливості виробництва та перспективи випуску меблевих товарів

Український меблевий ринок у 2009 році зріс не менше, ніж на 12%, і у найближчі 3-4 роки динамка росту залишиться стабільно високою. У останні кілька років на українському меблевому ринку почала помітно змінюватися структура споживання. Активізувались покупці меблів середнього сегменту і саме цей перспективний для виробників сегмент буде рости найдинамічніше. Звичайно, ринок, що має настільки великий потенціал, приваблює все більше гравців, в тому числі великих закордонних виробників меблів и постачальників матеріалів. Простий приклад. У минулорічній міжнародній виставці Київ Експо Меблі брали участь не більше десяти турецьких компаній, у більшості своїй добре відомих в Україні. Цього року, за інформацією, яку надали нам організатори, з Туреччини приїхало вже понад тридцять експонентів, серед яких більшість тільки починають експансію на український меблевий ринок. Збільшення уваги до нашого внутрішнього ринку з боку турецьких та східноазійських, передусім китайських, компаній пояснюється тим, що незабаром Україна стане членом СОТ. Про те, що це станеться у найближчий час, свідчить хоча б той факт, що США нарешті надали Україні статус країни з ринковою економікою. Це вірна ознака закінчення підготовчого до вступу у СОТ етапу. Що станеться відразу після вступу до СОТ, розуміє кожен бізнесмен. Нас очікує засилля іноземного, власне китайського, товару. Китайські меблі значно дешевші за українські при більш-менш нормальній якості матеріалів і високому рівні меблевого дизайну. Надто вже велика маржа очікує на торгівців китайськими меблями. Тому багатьом меблевикам доведеться або робити свій продукт більш конкурентноздатним, або іти з ринку. Це об'єктивні закони розвитку ринку, орієнтованого на споживача. Але навала імпортних продуктів після вступу до СОТ не є новиною для наших бізнесменів. І запас міцності вітчизняних виробників меблів достатньо великий для того, щоб не просто вижити, а перемогти у конкурентній боротьбі з імпортною продукцією. Звичайно, щоб зберегти капітал і виробництво, доведеться приділити більше уваги торгівлі меблями, в тому числі і китайськими. Гроші треба заробляти, не пропускаючи жодної сприятливої нагоди. Тим більше, коли це відповідає нашим майбутнім стратегічним планам.

Мине деякий час, і на українському ринку залишиться тільки той невеликий процент імпортних меблів, які не матимуть українських аналогів.

Якщо казати про український меблевий ринок взагалі, то можна назвати ряд конкурентних переваг, використавши які ми можемо вигравати і на внутрішньому і на зовнішньому ринках. Це і сировинні ресурси, і більш-менш дешева енергія, розвинені транспортні комунікації. Але найбільшими потенційними перевагами є високий інженерний потенціал України і, як не дивно, великі можливості оптимізації виробничих і бізнесових процесів, а також покращення законодавчого і інвестиційного клімату у галузі. У китайців, як і європейців, все максимально раціоналізовано, схематизовано, підприємства і торгові організації працюють з найбільшим можливим за даних умов КПД. А у нас бізнес, навіть великий, досі справа наполовину інтуїтивна. І якщо придивитись до лідерів галузі, видно, що ними стали ті, хто взяв на озброєння європейську модель менеджменту і клієнтоорієнтовану систему маркетингу.

Загалом в Україні працюють близько 7 тис. виробників і роздрібних продавців меблів. За даними управління деревообробної і меблевої промисловості Мінпромполітики, 80% вітчизняного виробництва забезпечує 21 велике підприємство (з обсягами продажу від $200 тис.), решту 20% -- близько 1000 середніх і дрібних виробників. З-поміж іноземних виробників конкурентів українському ринку -- близько 60 компаній.

На ринку офісних меблів, як свідчать оператори та фінансові показники компаній, погоду роблять ДП "Меркс Меблі" (найбільший експортер українських дерев'яних офісних меблів), ЗАТ "Енран" (торгові марки "Енран-Акрос" та "Акрос"), фабрика "Классум", ПП "Ірма" (ТМ "Аматі"), ТОВ "Снайт" (щойно перейменоване ТОВ "Інтехсервіс"), ТМ "Ліга-Нова", ТОВ "Арт Метал Фурнітура", ВАТ "Спецмеблі", ТОВ "Конус", ЗАТ "Лагода", ЗАТ ВБФ "Берест", ВАТ "Меблева фабрика ім. Боженка", АТЗТ "Новий стиль-Україна", ТОВ "Олісма", ТОВ "L-майстер" тощо.

2. Груповий огляд асортименту меблів

2.1 Короткі відомості про сировину та виробництво меблів

2.2 Класифікація меблів

2.3 Асортимент меблів для зберігання різних речей

ШАФИ:

ДЛЯ ОДЯГУ ТА БІЛИЗНИ:

З дзеркалом;

1,2,3-дверні

ДЛЯ ПОСУДУ ТА ПРОДУКТІВ

Буфети - столові, кухонні

Серванти

Пенал - кухонний, вузький

Стіл - кухонний

ДЛЯ КНИЖОК

Шафи - скляні дверцята

Шафи - полиці

2.4 Асортимент меблів для відпочинку

СТІЛЬЦІ:

для відпочинку

для кухні

шкільні

офісні

2.5 Меблі для роботи та прийому їжі

КРІСЛА

Для дому та офісу

Для кухні

ЛІЖКА

Двоспальні

Дитячі

ДИВАНИ

2.6 Меблі для різних цілей

2.7 Короткі відомості про вимоги до якості пакування, маркування, збереження меблів

Парламенту та Ради 2001/95/ЄС від 3 грудня 2001 року про загальну безпеку продукції, Закону України про стандарти, технічні регламенти та процедури оцінки відповідності (документ 3164-15, Відомості Верховної Ради України, 2006, №12, ст.101; статті 1, 5, 6, 13, 14, 20, 21) та на основі міжнародних, європейських та регіональних стандартів.

У Регламенті основні терміни використовуються у значеннях, наведених у Законі України “Про захист прав споживачів” (стаття 1) та у Законі України про стандарти, технічні регламенти та процедури оцінки відповідності (стаття 1).

Модулі оцінки відповідності, що наводяться у цьому Регламенті, відповідають вимогам Технічного регламенту модулів оцінки відповідності” та вимог щодо маркування національним знаком відповідності, які застосовуються в технічних регламентах з підтвердження відповідності,” постанова Кабінету Міністрів України від 7 жовтня 2003 року № 1585.

У Регламенті під поняттям “меблі” розуміють продукцію, призначену для умеблювання побутових та громадських приміщень. Перелік меблів, що підпадають під дію Регламенту, наведений у додатку 3.

Дія Регламенту поширюється на виробників, уповноважених ними осіб або осіб, які займаються введенням меблів в обіг (у разі, якщо виробник чи його уповноважена особа не провадять діяльність на території України), центральні органи виконавчої влади, на які покладено функції технічного регулювання та нагляду за якістю та безпекою меблів (далі - органи виконавчої влади), а також на уповноважені органи із сертифікації меблів (далі - уповноважені органи). Додаткові вимоги, яким повинні відповідати уповноважені органи, наведені в додатку 1 Регламенту. Показники якості та безпеки меблів та їх регламентація щодо безпечного для здоров'я споживачів використання визначаються спеціально уповноваженим центральним органом виконавчої влади у сфері охорони здоров'я (далі - центральний орган виконавчої влади у сфері охорони здоров'я).

2. Введення меблів в обіг на території України, як імпортованих так і вітчизняного виробництва, дозволяється тільки у разі підтвердження їх належної якості та безпеки для життя та здоров'я споживачів за умови використання за призначенням згідно даного регламенту.

Будь-яке рішення, що приймається на підставі цього Регламенту і сто-сується обмеження введення меблів в о біг з обгрунтуванням його причин, доводиться до споживача з одночасним повідомленням про заходи захисту, передбачені законодавством, та про граничні терміни їх здійснення.

Основні вимоги до безпеки виробів меблів

3. Згідно з вимогами пункту 2 Регламенту споживачі, а також треті особи у разі використання виробів меблів за своїм призначенням і в передбачений спосіб з урахуванням звичайної їх поведінки (особливо дітей) повинні бути захищені від небезпеки для життя та здоров'я і ризику фізичної травми. Є такі види небезпеки фізичної травми:

пов'язаної з конструюванням, виготовленням та складанням окремих виробів, наборів (гарнітурів) меблів;

пов'язаної з перевезенням, збиранням та (або) установленням меблів в житловому приміщенні, експлуатації виробів меблів.

Небезпека, якою супроводжується користування (експлуатація) меблів повинна бути такою, щоб користувачі (споживачі) мали змогу усувати цю небезпеку.

Безпека меблів підтверджується результатами фізико-механічних випробувань у відповідності з міждержавними ГОСТ 16371-93, ГОСТ 19917-93, ДСТУ ГОСТ 22046:2005.

4. На упаковці та (або) етикетках, в експлуатаційних документах до меблів повинно зазначатися:

чітка інформація про небезпеку, пов'язану з експлуатацією конкретного виробу, способи її усунення;

для виробів меблів, призначених для дітей, обов'язково повинно бути зазначено за допомогою дробу: в чисельнику - ростовий номер, в знаменнику - середній зріст дітей;

на упаковці (тарі) меблів та тарі для деталей зі скла повинно бути нанесено транспортне маркування та маніпуляційні знаки, що мають значення: “Крихке-обережно” , “Верх”, “Низ”, “Берегти від вологи”.

Ризик, пов'язаний з фізичними та механічними властивостями

5. Вироби меблів, їх деталі та з'єднання (кріплення) повинні мати необхідну механічну міцність, стійкість до навантажень під час користування ними з тим, щоб не спричинити небезпеку одержання фізичної травми.

6. Конструкція виробів меблів та їх доступні частини, крайки, виступи та засоби кріплення повинні бути такими, щоб під час користування ними унеможливити небезпеку одержання фізичної травми.

7. Конструкція меблів та їх рухомі частини ( двері, шухляди, механізми трансформації меблів для сидіння та лежання та інше ) повинні бути такими, щоб унеможливити небезпеку одержання фізичної травми під час пересування або розкладання цих частин.

8. Висувні, розсувні елементи виробів меблів та елементи, що трансформуються, повинні мати вільний хід без заїдань та перекосів.

9. Вкладні та накладні елементи (дена шухляд, скло, дзеркала, декоративні елементи та інше) повинні бути закріплені нерухомо.

10. Фурнітура, що виходить на поверхню виробів, не повинна мати заусенців; ребра торців погонажних деталей повинні бути притуплені.

11. Двері виробів без замків повинні мати пристрої або петлі, що попереджують їх самостійне відкривання.

12. Номінальна товщина полиць із скла та розсувних скляних дверей встановлюється в залежності від їх довжини і повинна відповідати вимогам ГОСТ 16371-93.

13. Конструкція виробів меблів з відділеннями для збереження постільної білизни повинні забезпечувати вільний доступ до неї та провітрювання. Вироби повинні мати пристосування для фіксації м'яких елементів в піднятому положенні.

14. При експлуатації трансформуємих меблів для відпочинку повинна бути забезпечена їх безпека для життя та здоров'я споживача, при умові додержання правил експлуатації.

15. Стопорні пристосування трансформуємих столів, дитячих парт та стільців, а також пристосування для установки кришок столів та парт горизонтально і з нахилом повинні забезпечувати надійну фіксацію рухомих елементів.

Ризик, пов'язаний із займистістю

16. Вироби меблів не повинні містити в собі небезпечних займистих елементів, що становлять небезпеку для споживача, а виготовлятись з матеріалів тільки таких типів:вони повинні бути важкозаймистими (полум'я загасає після усунення його причини); у разі займання вони горять повільно, а полум'я поширюється з незначною швидкістю.

17. Матеріали, що використовуються при виготовленні меблів, вважаються не схильними до займання від полум'я сірника та сигарети, що горить, якщо за результатами випробовувань вони обвуглюються в радіусі 100 мм і менше від місця розташування джерела запалювання, а час самостійного горіння матеріалу не перевищує 120с.

Ризик, пов'язаний з хімічними властивостями та із недотриманням санітарно-гігієнічних вимог

18. Матеріали для виготовлення виробів меблів або їх складових частин не повинні негативно впливати на організм людини. У разі, якщо обмежена кількість небезпечних речовин чи сполук є необхідною при виготовленні меблів, концентрація їх не повинна перевищувати максимально допустимої, визначеної для кожної речовини чи сполуки центральним органом виконавчої влади у сфері охорони здоров'я.

3. Технологія продажу

Дослідження ринку

До передумов, характерних тільки для України, слід віднести глибинні історичні традиції меблярства. У 1877 році тільки на території Галичини діяло 556 лісопильних заводів. У 1905 році в лісопильному, столярно-меблевому та паперовому виробництвах працювало понад 65 тис. робітників. Загальна потужність силових машин у деревообробній промисловості становила 12 тис. кінських сил. Серед галузей промисловості лісовий комплекс посідав одне з провідних місць. Середня кількість працюючих на одному підприємстві становила 55 працівників. Сьогодні ж на одному меблевому підприємстві України працює 25 осіб.

Стосовно зовнішніх факторів впливу на меблеву продукцію, то суттєвим сьогоднішнім плюсом для розвитку меблевого виробництва є порівняння обсягів виробництва на одного працюючого за рік. Середньооблікова кількість штатних працівників в Україні у 2006 році становила 11388000 осіб, які виготовили і реалізували продукції на суму 348840,9 тис. грн., що становило близько 5 євро на особу. При цьому кожен із 45111 осіб, зайнятих у меблевому виробництві, виготовив і реалізував продукції на суму близько 9 євро.

Таким чином, меблеву промисловість можна вважати одним із перспективних секторів розвитку економіки України, що потребує підтримки держави.

У світовій промисловості існує багато прикладів використання згаданих передумов для успішного розвитку меблевої промисловості. Перший з них -- В'єтнам -- країна, що протягом чотирьох десятиліть минулого сторіччя вела кровопролитні бойові дії. Нині ж експорт меблів із В'єтнаму перевищує один мільярд доларів США. Другий, не менш яскравий приклад, -- Казахстан, де ухвалено Програму інноваційно-інтегрованого розвитку лісопромислового комплексу на 2004--2010 роки, що передбачає збільшення до 5% частки лісопромислового комплексу у загальному валовому продукті країни. Завдання важке, проте логіка зрозуміла -- у світовій економічній системі існує цілий ряд країн, що не вирізняються значною лісистістю, але мають суттєві успіхи у виробництві меблів. Тоді чим ми гірші (лісистість Казахстану не перевищує 4%)?

Серед основних заходів, які стимулювали б розвиток меблевого виробництва в Україні, визначені такі:

1. Визнати меблеву промисловість у рамках України якщо не пріоритетною, то принаймні перспективною.

2. Забути про Китай і ретельно вивчити досвід Польщі, Естонії, Латвії, Литви.

3. Конкурувати з допомогою дизайну, використовуючи національні традиції, удосконаленого сервісу й обслуговування.

4. Інвестувати кошти у перспективні вітчизняні наукові дослідження і галузеву освіту.

5. Розвивати вітчизняне виробництво обладнання, фурнітури і матеріалів.

6. Захистити виробника всіма можливими засобами державного регулювання.

Здійснення цих заходів дасть можливість частково розв'язати соціально значущі проблеми державного масштабу.

Виробничий план

Всі матеріали та товари наше підприємство купує на ринку у оптових підприємств основними з яких є „Меблі України” та „Меблевий альянс” Вони в свою чергу беруть товари та матеріали безпосередньо у виробників товарів, тобто організація за прямими зв'язками, має ті переваги, що у цьому випадку можуть бути оперативно враховані спеціальні вимоги покупця до продукції, конкретні побажання щодо її складу, конструкції та оформлення. За прямими зв'язками поставляються передусім ті матеріально-технічні ресурси, які потрібні постійно і у великій кількості а також вироби та індивідуальне замовлення, складне устаткування.

Коло основних постачальників нашого підприємства є досить стабільною, особливо за умов масового виробництва, коли існує постійна потреба в одних і тих же матеріалах у великій кількості. Але періодично виникають нові завдання, які потребують нових матеріально-технічних ресурсів і нових постачальників(освоєння нової продукції, заміна і удосконалення устаткування) Може настати потреба замінити окремих постачальників чи розширити їх коло.

Основний конструкційний матеріал сучасних корпусних меблів - плити. Це можуть бути облицьовані і необлицьовані ДСП, MDF, ДВП або столярна плита з масивної деревини.

Розрізання плит на заготовки, як правило, здійснюється на круглопилкових верстатах форматного розкрою. У самій назві верстатів цього класу закладені основні принципи його роботи: верстат повинен різати плиту якісно, в точно заданому форматі з використанням круглих пилок в якості різального інструменту.

Вітчизняні круглопилкові верстати не в повній мірі придатні для форматного різання плит, оскільки не оснащенні підрізним вузлом. А це означає, що мова піде про імпортне обладнання, котре сьогодні в Україні представлене верстатами різної продуктивності і будь-якого формату.

За конструктивними рішеннями такі верстати поділяються на:

верстати з кареткою; вертикальні верстати; верстати із затиснутою балкою і рухомим пилковим вузлом (в подальшому -пилкові центри). Найчисельніший тип верстатів, що працюють в Україні - це верстат з рухомою кареткою, який власне складається з: каретки із роликовим або кульковим механізмом подачі з кутовим упором.; робочий стіл з паралельним упором, пилковий агрегат, який оснащується підрізним пилковим вузлом для підрізання нижнього пласту. Пропил підрізною пилкою роблять на 0,1-0,2 мм ширшим, ніж пропил основної пилки. Це дозволяє уникнути відколів на виході зубів основної пилки з плити. Такі верстати, як правило, мають пилковий агрегат з можливим нахилом від вертикалі до 45о і більший набір пристосувань для підвищення продуктивності чи для надання верстату додаткових можливостей: упирання для пропилу на вус дозволяє позбутися прямокутних видів деталей; електронне налагодження параметрів пилкового агрегату і розмірів на бічних упорах; автоматизовані пульти управління для швидкого переналагодження і багато іншого, що безперечно розширює ціновий діапазон верстатів від 5 до 30 у.о.

На українському ринку таке обладнання пропонують фірми GRIGGIO, Lazzari, SCM (Італія), Rojek (Чехія), Altendorf, Martin (Німеччина).

Переваги:

помірно низька вартість; висока якість розрізання.

Недоліки:

обмежена продуктивність за зміну - 1,5...2 м3; необхідність додаткового затискання повноформатних плит в зоні розрізання.

Основні інструменти для розрізання ДСП:

твердосплавні пилки О 250…350 мм з почерговою формою зуба - трапецевидний прямий в основної пилки; твердосплавні складені пилки О 80...160 мм з набором каліброваних кілець для встановлення необхідної ширини пропилу. Вертикальні верстати користуються меншим попитом, хоча економлять виробничу площу. В таких верстатах використовується принцип кульмана з рухомим пилковим агрегатом, який може бути оснащений підрізним вузлом. Вартість верстату коливається в діапазоні 9...25 у.о, залежно від насичення пристосуваннями та автоматикою.

Основні пропозиції на наш ринок поступають від фірм GRIGGIO (Італія), Holz-Her (Німеччина).

Пилкові центри - найбільш прогресивне обладнання для виробництва серійних меблів, яке розрізає за зміну до 30 м3 плит. Основні конструктивні елементи пилкових центрів: робочий стіл з пазом під рухомий пилковий агрегат, бункер для завантаження з автоматизованою системою подачі матеріалу в зону різання, верхня притискаюча балка і стіл для розвантаження, що має повітряну подушку. Пульт управління верстатом комп`ютеризований; тест-контроль технічного стану верстата утримує в пам`яті необхідну кількість карт розкрою і крім того, він може бути підключений через мережу до комп`ютера конструктора.

Надійна конструкція хорошим затисканням матеріалу в зоні розрізання дозволяє розрізати декілька плит в пакеті.

Все це робить застосування пилок з алмазо-твердосплавними пластинами економічно вигідним.

Верстати з такою високою продуктивністю потребують застосування інших агрегатів: автоматизованої системи завантаження і розвантаження, обертаючих пристроїв для здійснення повздовжнього і поперечного розрізання, і звичайно, грамотного обслуговування.

Безперечно, такі верстати знайдуть свого покупця серед українських виробників, незважаючи на чималий розмір інвестиції - 30-100 у.о.

Основні фірми-виробники даного обладнання: Holzma, Homag, Scheer, Schelling (Німеччина), SCM, Giben, Selco (Італія) та інші.

Окремо хотілося б зупинитись на верстатах для розрізання фірми ALTENDORF.

Загальна характеристика верстата: F 45 (завод “ALTENDORF” у Німеччині)

Оснащення: Довжина розрізання 2905 мм

- підрізний агрегат, автоматичне гальмо головної пилки; Встановлена потужність 4,75 кВт

Нахил пилок 0-45о

- однобічна опора-лінійка для кутового розпилювання; Оберти основної пилки 4200 об/хв.

- ручне// електромеханічне піднімання й опускання; Оберти підрізної пилки 9000 об/хв.

- нахил пилкового вузла; Основна пила 300х30 мм

- матеріал напрямних каретки - тексталіт//метал Підрізна пила 120х22 мм

Маса 980 кг

Ціна 12 800 у.о.

Напевне в меблевій промисловості не знайдеться людини для котрої F45 - це не просто назва верстата і мабуть серед них мало таких, хто б не бачив його в роботі на польських, італійських і вітчизняних виробництвах, що виготовляють меблі.

Що робить ALTENDORF культовим верстатом для українських виробників меблів?

Підприємство ALTENDORF “завоювало” популярність, випускаючи протягом уже майже ста років один вид товару. Після того, коли провінційний винахідник придумав простий за конструкцією верстат, з`явилося чимало його послідовників, і тому подібні верстати зараз виготовляють на багатьох заводах. Однак, професіонали надають перевагу верстатам ALTENDORF, котрі (не дивлячись на їх відносну дороговизну) все ж таки відрізняються бездоганністю виконання і зручністю в роботі.

Основне застосування верстатів з кареткою - для розкрою меблевих заготовок. Але в наших умовах такі верстати працюють як основний розкрійний верстат повноформатних плит масою до 250 кг. Опріч того обладнання повинно працювати в умовах, коли важко виконати стандартні умови для виробничого приміщення:

низька температура повітря в цеху; покриття підлоги не усуває появи абразивного пороху; робота верстата в дві-три зміни; розкрій матеріалу не відповідає прийнятим стандартам і т.п.

В таких умовах, з мінімальними витратами може вижити тільки чітко відлагоджений механізм з кваліфікованим і потужним конструкторським потенціалом. Саме верстати німецького виробництва ALTENDORF дбають про своїх клієнтів:

один рік заводської гарантії на обладнання, за умови проведення пуско-налагоджувальних робіт спеціалістами фірм-продавців. клієнт, який купив верстат п`ять-вісім років тому, може бути впевнений в постачанні йому необхідних запчастин.

ALTENDORF постійно вдосконалює конструкції вузлів, агрегатів і пропонує нові рішення за бажанням клієнтів:

металічні напрямні для роликової каретки; система “рапідо”; автоматичний вихід підрізної пилки на заданий рівень тільки після включення з пульта; електро-механічні регулювання управління пилковим агрегатом і багато іншого.

Якщо ви придбали верстат фірми “ALTENDORF”, то будьте певні - ви зробили правильний вибір.

Якщо підприємство тільки почало свій шлях до “меблевого олімпу” і не має значних фінансових коштів, тоді варто розглянути варіант оснащення виробництва верстатами кустарного рівня, але з серйозною “портретною” подібністю із промисловим верстатом:

Круглопилковий верстат SCM S/315WS (Італія):

- підрізний агрегат; Довжина каретки 3200 мм

- ручне піднімання й опускання пилкового вузла. встановлена потужність 3,55 кВт

Тип каретки: оберти основної пилки 4000 об/хв.

Кулькова на кутових напрямних оберти підрізної пилки 9200 об/хв.

О головної пилки 300 мм

О підрізної пилки 120 мм

нахил пилкового вузла 0-45о

маса 650 кг

ціна $ 5 300

Верстати кустарного рівня розраховані для розкрою невеликих об`ємів плит - до 15...20 листів у робочу зміну.

За правильного технічного догляду, верстат такого рівня покаже відмінні характеристики при розрізанні і повністю виправдає вкладені кошти.

Допоміжне обладнання:

Усі запропоновані верстати потребують відведення (відхилення, відгалуження) продуктів розкрою, що необхідно зробити за допомогою аспіраційних пристроїв автономного чи стаціонарного типу. Всі необхідні параметри аспірації вказуються заводом-виробником в інструкціях з експлуатації даного типу обладнання. Найбільш прийнятним вважається оснащення цеху автономними відсмоктуючими пристроями, оскільки застосування цих агрегатів дозволяє економити енергоресурси (потужність установок від 0,39 кВт до 2,2 кВт), зберігає тепло виробничих приміщень в холодну пору року, а також захищає робітників від виробничого пороху (згідно санітарних норм).

Для нормальної роботи виробничих пилкових центрів необхідна подача стиснутого повітря.

Технічне обслуговування:

Як і будь-яке інше обладнання, форматно-круглопилкові верстати потребують постійного технічного догляду. Чітке дотримання рекомендацій з експлуатації і догляду за верстатом значно зекономить кошти власників і збільшить термін служби обладнання.

Маркетинг план

Постійна мінливість ринкового середовища зумовила необхідність застосування стратегічного підходу до системи господарювання на підприємстві. Стратегія - це генеральна комплексна програма дій, яка визначає пріоритетні для підприємства проблеми, його місію, головні цілі та розподіл ресурсів для його досягнення.

Наше підприємство обрало стратегію масового маркетингу. Ми орієнтуємося на покупців різного віку, але з середнім достатком.

Формування ціни товару відбувається під впливом певних обмежень. З одного боку - ціна виробленого фірмою продукту має дати прибуток, тобто вона не повинна опускатися нижче певного допустимого рівня. З іншого боку, надмірно висока ціна може негативно вплинути на попит і товар ніхто не купуватиме а послуги не замовлятиме. З цього випливає що головними чинниками під впливом яких формується ціна компанії „Ваш комфорт” є:

- собівартість продукції;

- виняткові якості, відмінності, особливості, що приваблюють покупця (наприклад якість);

- ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонується іншими фірмами - конкурентами.

Встановлення ціни регулюється загальноприйнятими методами :

1) Метод ”середні витрати плюс прибуток, є найпростішим і найбільш застосовуваним. Згідно цього методу ціна дорівнює сумі середніх витрат (собівартістю) та величиною прибутку величина якого встановлюється підприємством або обмежується державою як граничний рівень рентабельності продукції чи послуг.

2) Метод ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового продукту користуються фірми, діяльність яких щодо одержання прибутку обмежується відповідним законодавчим актом, з іншого боку - багато фірм цільовим шляхом встановлюють певний відсоток прибутку на вкладений капітал.

3) Метод Встановлення ціни на засаді суб'єктивної цінності товару здійснюється з урахуванням потенційного (реально виявленого ) попиту.

4) Метод ціноутворення „за рівнем поточних цін” („за рівнем конкуренції”) полягає в тім, що ціну розглядають та встановлюють як функцію цін на аналогічну продукцію в конкурентів, в залежності від особливості продукції й типу ринку.

5) Встановлення ціни на підставі результатів закритих торгів є різновидом методу „за рівнем поточних цін” і застосовується з метою одержання замовлення на виготовлення певної продукції (торг за вигідний контракт)

6) Метод ціноутворення „за рівнем попиту” передбачає встановлення цін за допомогою пробного продажу товарів в різних сегментах ринку. При цьому враховуються умови продажу, супутні послуги. За використанням цього методу в різних місцях ринку на ті самі товари чи послуги ціни можуть бути різні.

7) Метод встановлення ціни із прийняттям на себе витрат на поставку означає, що підприємство частково чи повністю бере на себе витрати на доставку товару з метою стимулювання надходження замовлення від покупців (клієнтів). Цей спосіб має місце коли фотоательє залучає до роботи кур'єрів які проводять доставку замовлень та виготовлених робіт на роздрібні точки прийому замовлень на виконання фото робіт.

8) Застосування методу встановлення зональних цін полягає в тім що підприємство виокремлює кілька зон, у межах яких встановлюються єдині ціни залежно від рівня транспортних витрат. Це б мало місце при випадку коли б ми мали пункти прийому замовлень в інших містах чи в місцях де транспортне питання займало б суттєву частину витрат.

9) За встановлення цін зі знижками підприємство змінює свою вихідну ціну та встановлює певну знижку з неї ураховуючи закупівлю чи замовлення великої кількості товарів чи послуг. Для приваблення постійних клієнтів. Це дає змогу підприємству підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом року.

Реклама це цілеспрямований інформативний вплив опосередкованого характеру на споживача для просування товару чи послуг на ринок збуту. Ми надаємо рекламу через ЗМІ, рекламні буклети, баннери, приймаємо учать у різних благодійних організаціях.

Вихідні дані для розрахунку передбачуваних обсягів виробництва компанії - кількість замовлень по окремим видах послуг та їх питома вага в загальному обсязі послуг: кухонні меблі - 40%, меблі для гостьових кімнат - 30%; дитячі меблі - 30%

Висновки і пропозиції

Час крайнощів, на щастя, минув. На зміну безликим радянським кабінетам і кричущим інтер'єрам пори перебудови прийшли офісні рішення, що поєднують у собі функціональність, комфорт і оригінальний дизайн, - мабуть, «наймодніші» якості сьогоднішнього дня. Зміна нашого ставлення до «меблевого питання» пов'язана з розвитком ринкової економіки і популяризацією цивілізованих форм ведення бізнесу. Досвід західних компаній вже давно довів, що меблеве рішення - не просто засіб для досягнення цілей, а можливість зробити бізнес успішнішим. «Наші дослідження показали: співробітники компаній, що не мають зручних, ергономічних меблів, витрачають на пошуки документів у середньому 6 тижнів на рік. Можете собі уявити: протягом 6 тижнів компанія несе орендні, експлуатаційні витрати, платить гроші співробітникам тільки за те, щоб вони мали можливість знайти потрібні папери. Очевидно, що такий підхід неймовірно марнотратний, - говорить Інна Подбєльцева. - Набагато ощадливіше належним чином облаштувати робочий простір, щоб дати можливість співробітникові працювати ефективно, не стомлюючись». Питання економії при облаштованості офісного простору сьогодні дійсно є одним з пріоритетних. Причому мова ні в якому разі не йде про купівлю максимально дешевих меблів, мається на увазі вибір саме такого офісного рішення, що буде відповідати всім потребам компанії і при цьому буде окупатися. «При облаштованості робочого місця компанії звертають увагу на співвідношення таких характеристик меблів, як фізичний знос, ціна, моральне старіння. Прорахувавши всі ці моменти і зіставивши їх з потребами компанії, можна говорити про доцільність придбання того або іншого офісного рішення, - говорить Сергій Рогачов. - Сьогодні виробники випускають меблі, що можуть служити вірою і правдою 10-12 років. Безумовно, можна зробити столи і стільці з кращими показниками за фізичним зносом, але тоді вони не будуть затребувані споживачем, тому що при збільшенні вартості таких меблів вони морально застаріють так само, як і меблі, розраховані на 10 років. Переплачувати в цьому випадку немає ніякого сенсу - так вирішив ринок».

Список використаних джерел

1. Економіка підприємства Підручник за редакцією С.Ф. Покропивного Київ 2000

2. Мебель -- статья из Большой советской энциклопедии

3. Закон України „Про власність”

4. Основи економіки, організації і планування промислових підприємств. Кінерман П.Я.

5. Економіка підприємства Примак Г.О.

6. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування Покропивний С.Ф.

7. Гацура, Г.. «Мебель и интерьеры модерна», 2007;

8. Гацура, Г.. «Мебель и интерьеры эклектики», 2007;

9. Гацура, Г.. «Мебель Тонета», 2001;

10. Гацура, Г.. «Венская мебель Якова и Iосифа Конъ», 2008--2009.